黑五之前，亞馬遜賣家似乎正在經歷黎明前的黑暗。近兩日，多位亞馬遜賣家反饋訂單爆冷，有的跌幅高達三分之一，有的直接腰斬，更有賣家直呼訂單下滑的異常……

訂單慘淡的賣家們感嘆只能好好清貨，然而清貨路上還會遇到攔路虎。最近一些同行開始通過塞返現卡的方式，為買家提供大額折扣，折扣力度之大令人咂舌！在這樣的內卷現狀下，很多賣家感覺旺季根本沒來過。

訂單爆冷！美亞賣家直呼：異常

近日，多位亞馬遜賣家紛紛詢問同行：“你們訂單量還好嗎”？結果大多數人回復“慘淡、爆冷”。

有賣家稱，打開網頁查看訂單量，內心拔涼拔涼的，美國站的銷量讓我懷疑：是不是店鋪或者鏈接出了問題。另一個同行表示，這幾天的訂單慘不忍睹，都不止腰斬，已經跌去了一大半。

從昨天開始，更多美亞賣家的直觀感受是，訂單下滑更嚴重了，這樣的下降幅度屬實有點不正常！一位賣家介紹，美亞銷售絕對異常，昨天還有幾萬的余額，今天后臺首頁只有幾百，訂單也跌去三分之一。更多的同行正在經歷類似的情況，大家發來反饋如下：

“——今天的亞馬遜訂單真冷；

—— 訂單也太少了；

——今天美國站的銷量下跌厲害，異常；

——今天的訂單沒法看，也許明天會更慘；

——訂單太淡了，按照現在這銷量，庫存真的夠賣很久；

——看到大家訂單都淡，我就放心了……”

此前，亞馬遜賣家慣用“下滑”討論訂單情況，本次直接換成了“異常”，這也可見本次訂單下滑的程度。

不過也有業內老賣家認為，黑五之前的訂單下滑，其實算是常規情況，多數美國人會等黑五有促銷折扣的時候下單，加上今年通貨膨脹，很多消費者手里沒錢，更會等待降價的時候購買。一位賣家直言：“黑五前訂單下降是必然的，一群人等著黑五呢。”

于亞馬遜賣家而言，黑五前訂單的黑暗幾乎每年都會發生。這兩天訂單慘淡或屬常規情況，再結合感恩節放假，大家都去看世界杯的實際情況，買家們根本沒時間下單！

在一些亞馬遜賣家看來，每年的旺季是從9月份開始，今年的現狀是大家從9月等到10月份，又把這份期待延續到11月份，現在黑五即將來了，但還沒有看到旺季。有賣家無奈：“我的單子比8月份還少，今年的旺季應該不會來了。”

但是，也有心理強大的賣家自我安慰：亞馬遜真正的旺季是從網一開始的！

值得注意的是，黑五前訂單爆冷的現象并沒有覆蓋所有賣家，部分美國站賣家從本月20日就發來訂單開始上漲的好消息，甚至有人打單打到手軟！其中一位賣家的真實情況是，感恩節當天查看訂單，果然已經開始向上沖了。該賣家稱期待明天黑五搬磚，接訂單可比看球賽有意思。

美國站之外，一些歐洲站賣家的訂單情況正常，有的還迎來了訂單的穩步上漲，日本站情況也相對樂觀。

按照往年的節奏，當前正是銷售紅火的時候。即使買家有意將購買需求保留到黑五網一，在感恩節、萬圣節和圣誕節購物季中，也應當出現了幾個銷售高潮，但今年訂單無明顯增長，賣家直嘆一再“旺季啟動失敗”。

旺季備貨量大，加之亞馬遜對倉儲費用的一系列漲價，賣家貨物周轉壓力增加。

塞卡片大額返現，賣家再讓價

進入11月，圣誕節產品剛剛迎來熱賣期。但僅一周后，就有賣家開始低價清倉圣誕桌面裝飾等產品，這個時間遠遠早于歷年的清倉節點。當事賣家表示，不早點清貨，到了集中清貨時間就沒有買家收了。

為了推動銷售，一些賣家在價格上做了巨大讓步。有賣家發現，亞馬遜上一款加熱服售價不到10美元，且給出了19%的折扣，實際價格僅8美元，令人詫異。

在靠低價攻城略地的Temu平臺上，這類可充電加熱服的價格也在40美金左右。這么低的價格，怎么在亞馬遜上盈利？賣家們十分不解，他們分析，東莞的加熱服成本也在100多元，采購價格壓得再低，恐怕也很難控制在10美元以內，而即使是用E郵寶發貨，價格也不至于此。

因此有賣家懷疑，這可能是賺一波就跑路的玩法。“目前有一些人在玩貨不對板或者直接不發貨。這個產品FBM發貨，還有那么多跟賣，看到這里就該明白了。”

小編在美亞上找到了這款產品，其評論不多。有買家表示質量過得去，但幾乎所有評論都表示衣服尺碼太小，基本偏小3個號，并給出了一星差評；也有評論表示，到手的和產品圖完全不是一件衣服，有人直言“明顯是騙局”。

即使是正常售賣的產品，在這個冬季也沒有太可觀的利潤。“發熱襪、發熱手套、馬甲、暖手寶我們都做，目前看來11月純賣貨，利潤不高。”一位賣家說。

窮則思變，銷售困境讓一些賣家開始鋌而走險。

有供應商向業內賣家透露，目前一些做亞馬遜的公司還在塞返現卡，且返現之大令人咋舌。“一個產品售價50美刀，返現45美刀，現在兩個產品已經排到了top100。”在圈內，塞返現卡的賣家仍不在少數，一些大賣也在持續操作。

這些動作妥妥的是為海外消費者送溫暖，當事賣家走捷徑進一步加劇了同行間的競爭。亂象再現，去年因小卡片掀起的封號狂潮已經被人拋之腦后。

無疑，跨境生意的難度正在不斷升級。近期亞馬遜調整倉儲費等費用標準，2023年2月1日之后，FBA中1-9月標準尺寸商品月倉儲費費用提高到每立方英尺 0.87美金，10-12月每立方英尺升至2.40美金，倉儲利用率附加費也被計入月倉儲費中，棄置費基本實現翻倍增長，成本陡增。

新費用標準對賣家備貨精準度的考驗將更加嚴苛，季節性產品首當其沖，如有不慎，高額的費用就可能吞掉當月利潤。不難猜測，這將改變賣家的旺季銷售節奏及價格定位。