出海浪潮下，如何尋求新的流量變得至關(guān)重要。

10月28日，由億恩網(wǎng)主辦的頭部大賣私享沙龍在廈門朗豪酒店舉行。本次沙龍集結(jié)了多個出海行業(yè)大咖和數(shù)百名行業(yè)賣家，一起探尋當下的流量黑馬，助力賣家出海。

在分享交流環(huán)節(jié)中，綜合融資大賣廈門俊億合伙人——顏碩針對研發(fā)賦能獨立站品牌升級進行了分享。

顏碩認為，賣家在日常運營過程中應該洞察消費者的需求，同時進行差異化的分析，然后提出解決方案，最后要進行坑后總結(jié)。

與亞馬遜開店不同，獨立站的用戶往往是被動的，商品和服務必須同步，才能提高產(chǎn)品的客單價。而亞馬遜往往是用戶主動的，在日常運營的過程中一般是重產(chǎn)品輕服務，爆款產(chǎn)品的打造非常重要。這在另一個程度上來說就是專賣和百貨的區(qū)別。專賣是傳的邏輯，百貨是逛的邏輯。

從商品規(guī)劃來說，要系列化、組合化、差異化和情感化。其中系列化主要是指要有系列化的賣點和系列化的品類。在此基礎(chǔ)上，品類搭配組合或者將其進行價格組合，即以低價的產(chǎn)品來起到引流的作用。與此同時，產(chǎn)品的功能、價格、顏值和價值要有差異化。情感化主要體現(xiàn)在以品牌故事和系列故事來打動消費者。要注意關(guān)注產(chǎn)品的生命周期，匹配出對應的用戶。

在圓桌環(huán)節(jié)，福建米多多網(wǎng)絡科技有限公司的大區(qū)總監(jiān)Lola作為主持人邀請業(yè)內(nèi)多個出海行業(yè)大咖進行了深入的交流和溝通。主要包括TikTok大賣家——廈門星標快車合伙人劉伯民、廈門欣維發(fā)電子商務有限公司創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理張毅、廈門宜眾貿(mào)易有限公司推廣運營中心總監(jiān)Matthew以及剛剛做過分享的廈門俊億合伙人顏碩。

亞馬遜平臺和獨立站的賣家面對新媒體或是新流量渠道的時候如何評估與應用，同時如何與現(xiàn)有的流量進行結(jié)合已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的問題。

如果把新媒體或是新流量渠道定義為是一個直接轉(zhuǎn)化型的平臺，其實是非常容易去操作的，跟常規(guī)的廣告方案是一樣的。那如果將它們定義為一個內(nèi)容，則要去研究媒介本身的一個形態(tài)，要結(jié)合互動量的指標，基于定量的運營投放去盡量地去跑出它的轉(zhuǎn)化價值的模型，才能衡量這個渠道的價值。最重要的是要找到自己產(chǎn)品跟那個平臺內(nèi)容的一個結(jié)合點。要先跑通這個媒介內(nèi)部的東西，再來考慮如何與現(xiàn)有流量相結(jié)合。

對于跨境賣家來說，Tik Tok和獨立站等新的流量平臺，目前具有非常大的想象力和優(yōu)勢，如何在這波紅利中把流量紅利變成利潤紅利，已經(jīng)成為廣大賣家要去思考的一個必修課題。

出海浪潮下，如何尋求新的流量變得至關(guān)重要。

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顏碩認為，賣家在日常運營過程中應該洞察消費者的需求，同時進行差異化的分析，然后提出解決方案，最后要進行坑后總結(jié)。

與亞馬遜開店不同，獨立站的用戶往往是被動的，商品和服務必須同步，才能提高產(chǎn)品的客單價。而亞馬遜往往是用戶主動的，在日常運營的過程中一般是重產(chǎn)品輕服務，爆款產(chǎn)品的打造非常重要。這在另一個程度上來說就是專賣和百貨的區(qū)別。專賣是傳的邏輯，百貨是逛的邏輯。

從商品規(guī)劃來說，要系列化、組合化、差異化和情感化。其中系列化主要是指要有系列化的賣點和系列化的品類。在此基礎(chǔ)上，品類搭配組合或者將其進行價格組合，即以低價的產(chǎn)品來起到引流的作用。與此同時，產(chǎn)品的功能、價格、顏值和價值要有差異化。情感化主要體現(xiàn)在以品牌故事和系列故事來打動消費者。要注意關(guān)注產(chǎn)品的生命周期，匹配出對應的用戶。

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亞馬遜平臺和獨立站的賣家面對新媒體或是新流量渠道的時候如何評估與應用，同時如何與現(xiàn)有的流量進行結(jié)合已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的問題。

如果把新媒體或是新流量渠道定義為是一個直接轉(zhuǎn)化型的平臺，其實是非常容易去操作的，跟常規(guī)的廣告方案是一樣的。那如果將它們定義為一個內(nèi)容，則要去研究媒介本身的一個形態(tài)，要結(jié)合互動量的指標，基于定量的運營投放去盡量地去跑出它的轉(zhuǎn)化價值的模型，才能衡量這個渠道的價值。最重要的是要找到自己產(chǎn)品跟那個平臺內(nèi)容的一個結(jié)合點。要先跑通這個媒介內(nèi)部的東西，再來考慮如何與現(xiàn)有流量相結(jié)合。

對于跨境賣家來說，Tik Tok和獨立站等新的流量平臺，目前具有非常大的想象力和優(yōu)勢，如何在這波紅利中把流量紅利變成利潤紅利，已經(jīng)成為廣大賣家要去思考的一個必修課題。