近年來，盲盒經濟快速發展，尤其是在跨境電商領域。

最近，一位福建廈門的賣家將“盲盒”玩出了新花樣，日均銷量達到了2萬單！

據了解，該賣家通過在TiKTok直播現場開盲盒來吸引用戶關注。同時以iPhone手機等蘋果產品作為獎品。如果在直播過程中，有人抽中了獎品的話，該賣家會直接選擇在美國的店鋪下單，然后將獎品直接寄給買家。如果買家抽中了不喜歡的獎品，可以選擇將抽中獎品以七折的價錢讓賣家回收。

對于消費者而言，這是穩賺不虧的買賣，而該賣家不僅收獲了流量，也收獲了銷量。

在海外市場，有許多賣家會通過盲盒來進行直播帶貨，直播往往以敲金蛋、送福袋、幸運鏟等盲盒的形式進行。

因為這種模式非常具有神秘性，可以在很大程度上激發消費者的購買欲，轉化率是非常高的。并且這種直播在觀看的過程中也充滿了娛樂性，成功俘獲了年輕消費者。

在TikTok英國店鋪，某個主打盲盒帶貨的賬號月銷售額達到13萬美金。

不過需要注意的是，這種銷售模式有一定的風險，如果盲盒的定價和商品的實際價格不符合平臺規定的話，賬號是有可能被封的。

賣家在抓住盲盒商機的同時，也務必要注意產品銷售過程中的合規性。

不讓賣了！亞馬遜緊急下架盲盒產品

在亞馬遜平臺，有許多賣家將盲盒文化拓展到自己的產品中，售賣各式各樣的盲盒產品。賣家通常會根據自己店鋪產品的類目，來自由組合一些盲盒產品。比如服裝盲盒、化妝品盲盒、電子產品盲盒等。這些盲盒產品往往性價比很高，受到了消費者的廣泛歡迎。

不過，這部分賣家才剛嘗到甜頭，就有消息爆出，亞馬遜禁止銷售盲盒或類似產品，并且已經將賣家涉嫌違規的盲盒產品下架。

對于為什么產品被下架，亞馬遜方表示盲盒和類似盲盒的產品違反了平臺的政策，不過亞馬遜方并沒有說明違反了哪條政策。

小編認為可能有兩方面的原因，首先，國外對于盲盒等具有概率或不確定性的產品監管力度非常嚴格，會有一些特定的限制和要求，對于賣家來說很容易就會違規。 

其次，盲盒產品的概率性會造成其獲得差評和投訴的幾率增加，賣家店鋪的安全會受到影響，稍有不慎店鋪就會被封。所以，亞馬遜對此類產品的監管力度也會更強一些。

所以，雖然盲盒的熱度很高，很多商家會利用盲盒來清庫存，但是在亞馬遜平臺，以盲盒的形式來售賣產品是有一定風險的。

目前來看，銷售盲盒產品非常容易觸碰到亞馬遜的雷區，賣家可以換一個思路，將目光轉向潮玩產品。

爆火的潮玩產品成為出海新風口

近年來，破圈的潮玩IP和產品越來越多，潮玩已經從一個小眾的愛好變得大眾化。

在中國到海外，潮玩產品的需求量都非常高，有許多人成為了潮玩博主，經常在社交平臺分享自己的潮玩。

隨著國內市場的競爭日益激烈，越來越多的中國潮玩品牌開始將目光轉向海外。

泡泡瑪特作為中國領先的潮玩品牌，一直在加速全球的擴張。

今年以來，泡泡瑪特開始重點布局北美、歐洲、大洋洲地區，相繼在英國倫敦、新西蘭奧克蘭、美國洛杉磯、澳大利亞墨爾本開設當地首家線下門店，并在韓國首爾開設首家海外旗艦店。據統計，泡泡瑪特在全球的門店數量已經超過350家，共涉足23個國家和地區。

泡泡瑪特的海外業務多點開花，上半年的海外收入也迎來了高速增長，對比去年的銷售額飆升了161.7%。

名創優品的獨立品牌52TOYS也跟隨著泡泡瑪特的腳步，走向了海外。

目前，52TOYS已經進入到日本、東南亞、澳大利亞等多個市場。

52TOYS主打“收藏玩具”，目前已經形成了多元化的產品線，包含盲盒、機甲變形、靜態人偶、可動人偶、設計師/藝術家玩具。

52TOYS通過參加世界各地的展會，來尋求當地知名的玩具品牌和設計師作為經銷渠道，以契合當地市場的需求。

值得一提的是，52TOYS于2020年入駐亞馬遜日本站，主打的產品收藏變形玩具BEATSBOX在日本市場非常受歡迎，該產品推動52TOYS在2021年的銷售額飆升了300%。

說到潮玩，不得不提美國的潮玩巨頭Funko。

Funko在近5年內迎來了高速發展，公司的營收從5年前的5億美元增長到了10億美元。

目前Funko主要有三大業務，包含：核心收藏品（主要是Pop!大頭娃娃玩偶）、Loungefly（女包、配飾等產品）和其他（包括游戲、NFT等）。

根據Funko發布的2022年第二季度財報數據顯示，該公司二季度的凈銷售額達到3.2億美元，同比增長了33.7%。其中，核心收藏品的凈銷售額達到2.3億美元，同比增長了21.3%；Loungefly品牌的凈銷售額達到7000萬美元，同比增長114.3%。

根據Funko的財報數據，在今年二季度對Funko收入貢獻最大的前十IP分別是：星球大戰、漫威、怪奇物語、奇異博士·瘋狂多元宇宙、寶可夢、迪士尼、哈利波特、侏羅紀世界、玩具熊的五夜后官、迪士尼反派（Disney Villains）。

在今年上半年，Funko的凈銷售額達到史上最高的6.2億美元，對比去年同期增長了46.7%。值得注意的是，其電商平臺貢獻了很大一部分的銷售額。

盲盒和手辦是潮玩市場中的主要類目，近年來增長十分顯著。對于想要布局潮玩產品的賣家而言，需要注意目前國際市場上大多的潮玩產品是與動漫、影視、游戲綁定在一起的，主要販賣的是IP情懷，塑造潮玩的IP是成功的核心。新入局的賣家剛開始可以依靠IP來吸引客源，IP產品可以保證一定的消費粘性。

同時還需要注意，主打藝術家原創設計的潮玩產品目前是潮玩市場的新風口，賣家可以抓住這個機會。