為何這次修改時(shí)間呢，一是我調(diào)查了下，8點(diǎn)一刻大家都剛下班吃飯，沒空，二是2010年10月10日是海貿(mào)會(huì)第一次活動(dòng)且成立的日子，很有紀(jì)念意義，那次在青青世界，當(dāng)時(shí)和李培亮／李躍好多兄弟都是第一次見面。今后我希望固化到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，形成海貿(mào)會(huì)夜話特色。
昨晚我換了個(gè)方式做夜話，發(fā)現(xiàn)不太成功，一是飯局不太好談，二是大家都抱有戒心，三是互動(dòng)性不強(qiáng)，所以談的不深入，而且有些話題還要私秘，看來今后有些文章要小范圍內(nèi)才能查看。
今晚繼續(xù)換成線上夜話方式，主持人還是炮哥Paul我，今晚分享嘉賓是老鄧，一個(gè)大家熟悉的陌生人，做套子做到很貴的帥哥，一個(gè)做了十多年工廠和產(chǎn)品的大師，一個(gè)樂于分享的好兄弟。
先來張帥照，熟悉吧。只是我好久沒深聊了，陌生了，聽說老鄧這幾年從工廠代工轉(zhuǎn)品牌，然后又在跨境電商領(lǐng)域里做了很多嘗試，所以我邀請(qǐng)了老鄧今晚來給大家做分享。
按照慣例，會(huì)后發(fā)紅包。現(xiàn)在進(jìn)入訪談環(huán)節(jié)，先我和老鄧對(duì)話下，大家憋住。
Paul：老鄧好。
老鄧：老劉好，我打字比較慢，見諒。
Paul：老鄧，我記得第一次見到你的時(shí)候，你拿一個(gè)ipad給我演示knote上你的公司和產(chǎn)品，很cool，很高大上，然后你說高中畢業(yè)后開工廠，搞品牌，然后去美國搞公司，請(qǐng)問你是全才嗎？怎么什么都會(huì)，還是你的團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)的很牛逼啊。
老鄧：見笑了，只是一段時(shí)間中毒jobs病毒比較深。
Paul：開玩笑，呵呵，就談?wù)勀阒械亩景伞?/span>
老鄧：我簡(jiǎn)單自我介紹下，我是做3c配件產(chǎn)品的，認(rèn)識(shí)老劉很久了。做了10多年工廠，后面做了兩三個(gè)品牌，有試水電商，成功我認(rèn)為很少，失敗很多。
Paul：之前你我熱戀的時(shí)候，你正入妄境，只做單品，而且只做一個(gè)，為何你現(xiàn)在說中毒了，又出妄境了呢？
老鄧：做單品的時(shí)候，是我做工廠很多年后，轉(zhuǎn)入銷售悟出的道理。因?yàn)槲抑粫?huì)做產(chǎn)品，并且我對(duì)產(chǎn)品比較挑剔，做單品其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大，記得剛做的時(shí)候因?yàn)楫a(chǎn)品前期質(zhì)量問題，退貨報(bào)廢虧損200多萬，只是一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品，客戶國外的貨我們還讓客戶退回來了。
Paul：為了信譽(yù)？后來有沒有一般故事里說的那樣，這個(gè)客戶給了一個(gè)大單你。
老鄧：其實(shí)堅(jiān)持做產(chǎn)品好質(zhì)量是需要勇氣的，其實(shí)我完全可以不接受退貨，是想對(duì)得起自己研發(fā)產(chǎn)品的態(tài)度。做品牌是我自己的一個(gè)理想，其實(shí)是一個(gè)大坑。蠻羨慕這群里的大佬，各個(gè)都是銷售高手。中國企業(yè)做品牌會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)問題。進(jìn)入美國和歐洲比較困難，因?yàn)樗麄儙状硕荚谧鲎约旱钠放疲阆胝f服她很難。然后只能農(nóng)村包圍城市，但是對(duì)太窮的國家，沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌意識(shí)。我單品賺錢后，全把錢又花到國外去了，全世界的到處亂跑，展會(huì)平均每月一個(gè)，頭都飛暈了。
Paul：去找老外呆梨，開拓本土渠道？
老鄧：還有就是代理不靠譜，做的優(yōu)秀的代理都有自己的品牌。設(shè)立美國公司就是想去找線下代理，后面發(fā)現(xiàn)很尷尬，小的你看不起，大的你惹不起。專業(yè)的不跟你玩，她有自己的品牌。最喜歡我們的是俄羅斯，不過這幾年都忙著去打仗了。
Paul：大的惹不起是怎么回事？
老鄧：美國有很多的連鎖渠道我們?nèi)フ劊撬麄兊母犊顥l件和政策你惹不起。
Paul：比如說
老鄧：隨便找個(gè)有2000家連鎖店的公司是很輕松的，一個(gè)店放2萬塊，你們可以計(jì)算下，還沒有開始可能就結(jié)束了。我一個(gè)朋友本地老美，做了4年賺了一大倉庫貨。
Paul：為何老毛子喜歡你們呢？
老鄧：時(shí)間問題，新市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候做的人少，現(xiàn)在很煩的是品牌知名度有了，但是用戶分不清楚那個(gè)是翻版和正版了。Nnd搞產(chǎn)品搞的不好就是先烈。
然后最后就自己開始做零售，建立了自己的獨(dú)立站，也找了當(dāng)?shù)氐膒r公司，燒錢挺快的，這可能會(huì)被各位大佬笑話。做工廠的哪里懂電商呢。所以做好一樣專業(yè)很重要，試水都是需要代價(jià)的。最后自己獨(dú)立站發(fā)現(xiàn)成本太高，燒了很多錢。做平臺(tái)呢，就是比價(jià)，做過品牌的都知道，特別是做線下品牌的，我們必須給代理商零售商留出足夠的空間。比如：100出廠價(jià)＋代理利潤(rùn)＝500，我們這個(gè)行業(yè)，如果你在線上賣300or400，不但賣不好，而且天天被人罵。其實(shí)好賣的價(jià)格是150。
Jerry：價(jià)格管控很矛盾。
老鄧：是的，電商出現(xiàn)就是要滅了線下品牌的節(jié)奏，所以后面我們做多了2個(gè)電商品牌，這個(gè)就比較快，幾個(gè)月就起來了。
Paul：沒有想過去開拓美國本土電商小b市場(chǎng)嗎，就直接搞零售？
老鄧：小b有想，但是電商品牌給小b空間不大，線下品牌小b是代理想掌控。比如歐洲一個(gè)很小國家，很小一個(gè)客戶，還沒開始就跟你要總代，所以小b也挺難。
Paul：她要總代，你規(guī)定銷售量，不就可以了嗎？
老鄧：規(guī)定銷量當(dāng)然有，但是需要時(shí)間。
Jerry：幾個(gè)品牌有什么區(qū)別？
老鄧：線下就再高端一些，線上就更屌絲一點(diǎn)，但絕對(duì)不是價(jià)格戰(zhàn)。
海風(fēng)：產(chǎn)品開發(fā)方面前期有做哪些工作提高成功率，還是按照自己的想法先干干再說？
老鄧：市場(chǎng)調(diào)查很重要的，比如前3個(gè)月她要調(diào)查市場(chǎng)等，至少1年嘗試也就過去了。我現(xiàn)在略懂一些，但是很少產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品多了我就亂了，也搞不過專業(yè)電商的，幾萬個(gè)sku，我們沒有任何優(yōu)勢(shì)。
張志鋒：插個(gè)問題，你現(xiàn)在定位自己是電商還是品牌商？
老鄧：我覺得3-5年后一定是細(xì)分市場(chǎng)，電商細(xì)分懂產(chǎn)品，產(chǎn)品工廠更懂銷售。銷售只是一個(gè)工具。傳統(tǒng)工廠肯定會(huì)死掉很多，因?yàn)樾″X不想賺，大客戶被電商干掉了。今天去拜訪一個(gè)工廠做化妝品的，接近90后，天貓每天發(fā)貨4000-10000單，現(xiàn)在開始做微信，才做了10多天，進(jìn)賬600多萬，敢花錢，10多天就投資了她三年的投資回報(bào)。這些工廠是要命啊，專業(yè)，懂營銷品牌，請(qǐng)韓國明星，現(xiàn)在熱門電視臺(tái)全部砸廣告，關(guān)鍵她不是先燒錢，而是收了客戶的錢再來做，和我們之前的做法完全相反啊。吐血。。。。她現(xiàn)在不是找客戶而是拒絕客戶。
Paul：你之前說從創(chuàng)意－研發(fā)－生產(chǎn)這個(gè)過程很多坑，一般有什么大坑，現(xiàn)在很多電商兄弟做產(chǎn)品，所以問問。
老鄧：創(chuàng)意研發(fā)，建議大家不要太超前，容易成為烈士，領(lǐng)先半步最好。以前我研發(fā)都是按照自己的想法，因?yàn)檫@樣效率高。現(xiàn)在會(huì)考慮很多因素，實(shí)用創(chuàng)新，價(jià)格，市場(chǎng)，人群，工藝，成本，生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)等。
Paul：謝謝老鄧，現(xiàn)在11點(diǎn)10分，進(jìn)入自由發(fā)言時(shí)間。
Vicko：紅包什么時(shí)候發(fā)，哈哈
夏總：你怎么看c2b或c2m模式？
老鄧：這個(gè)kickstarter做的不錯(cuò)。
陳文平：今天拜訪的化妝品電商，你有什么啟發(fā)？
老鄧：是工廠，不是電商。然后做天貓，現(xiàn)在是微信，微信10天600多萬。啟發(fā)就是感覺快被拍死再沙灘上的感覺。
Leo：我覺得老鄧的想法和很多傳統(tǒng)的想法有出入，你可能不算是做傳統(tǒng)工廠的，或不是做傳統(tǒng)產(chǎn)品的工廠。
Paul：Leo有什么高見嗎？
Leo：傳統(tǒng)其實(shí)一直都在跟著時(shí)代轉(zhuǎn)，前幾年是自己在外開發(fā)專賣店，或者在歐洲做品牌授權(quán)，很多直接就是客戶變成了經(jīng)銷商，（當(dāng)然，小品類），今年我看到了自己來做amazon和ebay的，人家的起點(diǎn)就是直接歐洲美國倉庫做好，先扔2個(gè)柜子過去放著，反正賣不掉也有最后消庫存的渠道。
老孟：其實(shí)都是賭博，成功者寥寥。
劉秉堯：微信營銷很有意思，強(qiáng)關(guān)系＋病毒傳播，賣化妝品保健品農(nóng)產(chǎn)品最合適。
老鄧：就是安利的模式加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，很恐怖。還是踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，盡量擺脫不要做搬運(yùn)工。
宋超：天天被一幫賣面膜的家伙刷屏，很討厭。微信推廣營銷是強(qiáng)奸式的。
鄒樂：這個(gè)也只有面膜保健品類的品類能夠支持吧，其他品類利潤(rùn)率明顯不夠。
Paul：老鄧，老美的本土pr有效果嗎，效果要多久才見到？
老鄧：其實(shí)有效的，關(guān)鍵是要堅(jiān)持燒，可單價(jià)比較高，一個(gè)套套可以賣100美金的，哈哈。
Paul：今天海貿(mào)會(huì)夜話到此結(jié)束，老鄧是一個(gè)早睡早起的人，感謝老鄧的無私分享，希望海貿(mào)會(huì)夜話特色的真實(shí)談話能給各位朋友帶來思維上的啟發(fā)，同時(shí)我也希望群里每個(gè)人都來做1-2次夜話嘉賓，這個(gè)群幾百人各個(gè)大家都是有料的人。今晚晚安。紅包走起，大家繼續(xù)狂歡吧。晚安，兄弟姐妹們，讓我們的每天過的都精彩。歡迎關(guān)注海貿(mào)會(huì)官方微信公眾號(hào)hiwto123或老劉個(gè)人微信號(hào)teddy520。
（編輯：億恩 Anny）
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