受持續(xù)通脹影響，歐美民眾正在盡力縮減非必要的消費，這讓跨境賣家十分犯愁。反倒是東南亞藍海市場可圈可點，在疫情刺激下，當?shù)卦诰€購物人群達到3.5億，且購物預算不斷增加，今年該市場對電子產品、母嬰用品及時尚與美妝的需求高漲，在線賣家迎來銷售新機會。

不過，直接搶食類目大蛋糕并非易事。如果深挖一個垂直品類，賣家或許可以將現(xiàn)有資源利用最大化，在避開大多數(shù)賣家的細分賽道做得風生水起。例如，你可能沒想到，靠著一個小小的魔方，這個公司在Lazada平臺上能成為僅次于樂高的TOP玩具賣家。

GAN魔方刷新世界紀錄，入駐Lazada成頂流

作為風靡全球40多年的益智產品，魔方可以鍛煉玩家的專注力、手腦協(xié)同等，頗受學生及家長的喜愛，每年出貨量高達5000萬只。

江淦源是中國第一個魔方冠軍。出于對魔方的熱愛，其打造了GAN魔方品牌，專注于高端、競速類魔方的研發(fā)。GAN魔方已成為競速魔方的領軍者，在全球擁有超50萬粉絲，并頻繁出鏡各類賽事：波蘭選手Tymon Kolasiński創(chuàng)下三階魔方4.86秒最新世界紀錄、GAN戰(zhàn)隊蟬聯(lián)4屆世錦賽冠軍，都使用了該品牌產品。

GAN魔方的銷售曾以國內為主。2019年，公司留意到分銷商在海外的出貨量很大，便決定以開設旗艦店為方向做跨境電商，一方面在海外傳播品牌，另一方面可以直接獲取國外客戶對產品的評價。目前業(yè)務已覆蓋北美、澳洲、歐洲、東南亞等地。

GAN CUBE在東南亞很受歡迎，其Facebook主頁上，來自越南、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家的粉絲占比很大。東南亞電商發(fā)展已頗具規(guī)模，年輕人口和在線零售額逐年增長、玩具消費趨勢不斷提升，在RCEP協(xié)定簽署后，GAN CUBE決心打入東南亞。

（GAN356 RS 圖源/GAN CUBE）

2021年底，該品牌入駐Lazada平臺，之后業(yè)績一路高歌：入駐1個月GMV增長10倍；截至8月，店鋪GMV已較剛入駐時增漲83倍。目前，其熱銷產品如GAN356 RS月銷量已接近千件，店鋪還銷售訓練墊、掛件等品牌周邊，在Lazada平臺，GAN CUBE已成為益智玩具的TOP1賣家，在玩具大類下僅次于樂高。除了自身產品優(yōu)勢，品牌的運營也是加分項：

1、借助Facebook、Instagram、Youtube等海外社媒，GAN CUBE通過店鋪開業(yè)、新品上市、平臺活動、設置Lazada專屬優(yōu)惠等持續(xù)引流已有粉絲，增強站內流量收割力，并積累新粉；

2、在廣告上投入充足的預算。前期通過全效寶開啟自動選品推廣計劃，同時開通超級新星加強新品啟動速度，測品一段時間后，根據(jù)Lazada小二廣告1V1優(yōu)化指導，對效果較好的產品進行手動投放，加大曝光，打造出主推爆品為品牌持續(xù)引流。（廣告為其店鋪帶來了近一倍的GMV增長）

3、利用好每次大促的流量及活動曝光。提前與Lazada小二盤點活動玩法，做好活動策劃、優(yōu)化好產品，結合站外社媒進行預熱，分析競對情況、并結合品牌風格及本土偏好進一步優(yōu)化。

經營大半年，GAN CUBE已經掌握了東南亞消費者的喜好。魔方分為傳統(tǒng)魔方、智能魔方、異形魔方，東南亞玩家更傾向于購買傳統(tǒng)三階魔方，他們喜歡根據(jù)魔方配置及性能進行挑選，且對產品的品牌及質量都有一定要求。

物流也是重要的一環(huán)。為了提升配送速度和客戶購物體驗，降低物流成本，GAN CUBE在菲律賓、新加坡、馬來西亞站點都加入了Lazada海外倉。其中，菲律賓站點在4月產品入倉后，轉化率提升了50%，GMV增長了182%。

東南亞市場的消費力已經證實，接下來，GAN CUBE將持續(xù)深入分析該市場情況，做貼合當?shù)叵M者需求的魔方品牌店鋪，并完善品牌店的整體框架、店鋪營銷策略、海外倉布局等，專注當?shù)仄放平ㄔO精細化、專業(yè)化。

細分賽道深處的風景，不止GAN魔方領略到了。主營手機配件類目的商家，也是通過深耕垂直品類出圈的玩家。

蘋果手機殼玩出彩，月均銷售8萬單

跨境圈有“吉祥三寶”一說，指的是手機配件中的手機殼、鋼化膜和數(shù)據(jù)線。這是許多深圳大賣起家的法寶，但現(xiàn)在已經一片赤紅，競爭程度遠超其他類目。

在深圳華南城，一個Lazada商家CS做的就是“三寶”中的兩寶——手機殼膜，這家由90后老板創(chuàng)立的公司，在一眾同行中表現(xiàn)十分驚艷。

2019年，商家CS看好東南亞外貿的前景，便入駐Lazada開始創(chuàng)業(yè)，CS重點做手機殼膜及手機配飾。這一類目競爭十分激烈，賣家的選品眼光必須足夠敏銳。早前，其觀察到蘋果手機用戶喜歡簡約基礎的手機殼，便搶占了蘋果殼賽道并只做蘋果殼，如今僅手機殼一項就貢獻了80%的單量。

目前，CS已做到月均銷售8萬單，GMV達17萬美金，成為蘋果手機殼TOP1商家，在Phone Case類目位居前五。

CS押中了多個新款。去年冬天，其開發(fā)了一款三合一透明素材殼，TPU材質、邊緣使用糖果色系，加之定價合適，便計劃主推。該產品上架時被放到店鋪首頁推廣，同時開啟少量廣告，因款式新穎簡約，很快就起量了。

今年該賣家觀察到，蘋果手機用戶更喜歡潮流時尚、有個性有設計的款式，便特意選擇了一款搞怪的涂鴉元素產品，相比平臺上其他打印款式，該元素具有獨特性。在泰國及越南站點，賣家先用廣告測試市場反應，看到效果不錯就直接將該款式留下做主推款。

果然，這款產品在喜愛卡通元素的泰國和越南非常受歡迎，加之競爭較少，很快就推了起來；而菲律賓和其他站點，沒有開廣告也迎來開門紅。上架60天，這款手機殼賣出了5000多件，一躍成為今年的最佳新款。

“感覺不錯的產品，我們就會安排上架，觀察商品的曝光、點擊和最終轉化，淘汰表現(xiàn)不好的商品，留下比較好的。手機殼是快消品，我們這類賣家要對‘新品’十分敏感，不斷地嘗新、做汰換，沉淀下來的就是最終的爆款。”

CS背靠華強北，這里供應商眾多，可選產品也多。即出單即采購，庫存壓力較小。

GAN CUBE與CS均是細分類目的翹楚。據(jù)了解，兩者所屬的玩具和電子配件均為Lazada平臺2022年重點扶持品類。以GAN CUBE為例，平臺為其提供了Lazmall專屬資源扶持、Focus seller實力商家成長計劃項目加持、廣告1V1優(yōu)化指導、海外倉提高時效等一系列支持。

據(jù)了解，Lazada近期推出了重點品類扶持商家招募計劃 ，除玩具及電子配件，Lazada今年重點扶持的還有女裝、男裝、內衣、飾品、美妝、寵物、汽摩配及家具品類。報名該項目并成功入選的賣家，有機會參加30天免費運營閉門培訓，還可獲得“爆品全站點”等流量資源、VIP升級服務及新商家90天傭金返還等多項支持。

在電商世界里，流量傾斜意味著更大的客源，精細化運營等于更高的轉化和收益。平臺對重點扶持品類的激勵就在于此——通過釋放更多的流量和扶持，將優(yōu)質品類賣家推上新臺階。掃描下圖二維碼或點擊“閱讀原文”，即可報名參加Lazada重點品類扶持計劃，解鎖多項運營支持！