據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2022年上半年，中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值19.8萬億元人民幣，同比增長9.4%。其中，出口11.14萬億元。2021年我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模約19237億元，同比增長18.6%，占進(jìn)出口總額的4.9%。其中，出口約13918億元，增長28.3%。

亮眼的數(shù)據(jù)助推著越來越多的中國賣家奔向更廣闊的星辰大海。然而，走出去僅是第一步，如何站得更高更穩(wěn)，就需要考慮品牌打造問題。

Marketplacepulse數(shù)據(jù)顯示，截止2021年8月19日，亞馬遜三方賣家數(shù)量共有630萬賣家。其另一份數(shù)據(jù)顯示，今年5月中國賣家在亞馬遜所占比重約42%。以此換算，約有265萬中國在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。

然而如此龐大數(shù)量的賣家大部分卻是做貿(mào)易的，真正的品牌賣家數(shù)量極少，在亞馬遜被搜品牌名的中國品牌占比并不高。

曾經(jīng)很長一段時間，這些貿(mào)易型賣家都在悶聲發(fā)大財，甚至說“躺著賺錢”也不為過，但這一切都被2021年亞馬遜封號潮打破了，曾經(jīng)被很多賣家認(rèn)為站在神壇上的大賣相繼遭到重?fù)簟?/span>

原有秩序被打破，大家猛然發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)里安然站在頭部的企業(yè)已經(jīng)變成了SHEIN和安可創(chuàng)新這類價值驅(qū)動型企業(yè)。

谷歌與凱度聯(lián)合發(fā)布的“2021年BrandZ?中國全球化品牌50強”榜單中，SHEIN和安可創(chuàng)新赫然在列，分別排名第11和第13，連騰訊（第12名）都屈于SHEIN之下。

一時間，品牌出海的呼聲在跨境電商領(lǐng)域逐漸響起。

“在市場越來越透明的情況下，產(chǎn)品透明度和競爭力價值會越來越受到市場競爭的打壓，如果你不提供額外價值，其實沒有產(chǎn)生任何中間意義，早期跨境電商賣家就是賣貨，而不是幫客戶解決痛點或問題，因此產(chǎn)生的價值并不大。”當(dāng)談及跨境賣家為什么要從銷售驅(qū)動型向價值驅(qū)動（品牌驅(qū)動）型轉(zhuǎn)變時，4KMILES創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官Steven Chen說道。

4KMILES創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官Steven Chen

日前，在4KMILES舉辦的主題為“品牌出海的機遇與未來”的全球數(shù)字商務(wù)峰會上，億恩網(wǎng)對Steven Chen進(jìn)行了采訪。

4KMILES “品牌出海的機遇與未來”全球數(shù)字商務(wù)峰會

品牌出海并不是一個簡單的課題，單靠賣家的力量很難完成，過程中需要賣家自身的努力，同時也要有外部的助力。

Steven Chen表示，目前跨境電商賣家的發(fā)展之所以遇到的困境，很大程度是因為本身的供應(yīng)鏈差異化不大，因此其中并沒有產(chǎn)生很大的價值，“中國賣家出海必須專注于他們的供應(yīng)鏈迭代和打造，理解本地消費者的痛點及需求，針對這些需求做出產(chǎn)品迭代和方案，最終滿足客戶需求。”

他認(rèn)為，未來的中國品牌出海，一定是有自己強大、深度供應(yīng)鏈和技術(shù)門檻的，“因為在市場上最終比的是產(chǎn)品而不是運營能力，很多歐美品牌就很少自己來運營的，（他們的精力）全部都用在打磨供應(yīng)鏈上，（根據(jù)用戶需求）去做創(chuàng)新、設(shè)計。”

“現(xiàn)在多數(shù)中國賣家的問題就是，A供應(yīng)商不好就換B供應(yīng)商，在這種不斷變化中是很難做深度迭代的，而這種供應(yīng)鏈的能力也比較表層，但歐美賣家卻不一樣，他們往往是針對一個需求不斷往前迭代這個產(chǎn)品。”

目前無論是傳統(tǒng)股權(quán)機構(gòu)還是行業(yè)的總體風(fēng)向，都普遍看好工貿(mào)一體型賣家，認(rèn)為他們當(dāng)中更有機會走出品牌，其中原因就是因為這些賣家有工廠的底子，對產(chǎn)品或者供應(yīng)鏈的理解深厚，具備產(chǎn)品持續(xù)的迭代和生產(chǎn)能力。

“品牌是需要給消費者產(chǎn)生價值的，這個價值在于你的技術(shù)創(chuàng)新，或者你的用戶洞察，又或者提供你提供了什么解決方案。”Steven Chen說：“最后要說的是，品質(zhì)好其實是品牌的標(biāo)準(zhǔn)配備，我不認(rèn)為這是一個技術(shù)含量。”另一方面，中國品牌走出海外面臨的最大問題是文化差異。“很多時候賣家都是在不了解他們需求的情況下就直接塞產(chǎn)品過去。”Steven Chen一針見血道。

之所以會有文化差異，實際上是因為出海品牌不懂本地的文化和文化需求。因此要想做好品牌出海，一定需要針對本地消費者洞察做一定的理解。

今年初，福布斯曾發(fā)文探討2022年中國品牌出海的新趨勢時也曾指出，用品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)本地化，符合目標(biāo)消費者的文化習(xí)慣，將是品牌出海成功的關(guān)鍵。

然而，現(xiàn)在人力成本高企，再加上專業(yè)度和資源問題，賣家很難做好本地化營銷，在這種情況下，借助第三方的力量對賣家來說是最好的選擇。

而4KMILES最大優(yōu)勢就是擁有懂本地化的團(tuán)隊和服務(wù)，與此同時，自去年底正式加入艾盛集團(tuán)的數(shù)字商務(wù)業(yè)務(wù)部門后，它在本地化營銷上更是具備了更強的實力。

據(jù)了解，艾盛集團(tuán)在全球五大洲擁有2,500多名員工，在100多個國家和地區(qū)為客戶提供本地化的專業(yè)服務(wù)。此外，艾盛集團(tuán)做了獨特的產(chǎn)品編輯推薦，幫助中國品牌賣家去對接到海外兩百家的主流媒體，包括紐約時報等。這些專業(yè)的媒體編輯會幫助賣家做品牌推薦。

“這其實就像國內(nèi)做品牌的人說的，出一千條抖音視頻大家就認(rèn)可你，如果我們有大量主流媒體跟專業(yè)編輯一直在重復(fù)推進(jìn)你的產(chǎn)品，其實對于品牌的影響還是比較大的。”談及這項“殺手锏”服務(wù)，Steven Chen十分有自信。

品牌是需要占領(lǐng)用戶心智的，這些重復(fù)的推薦既能幫助講好品牌故事，同時也是品牌占領(lǐng)消費者心智的過程。“在確定自己的客戶群體后，通過不斷向他們重復(fù)推薦展示一種東西，次數(shù)多了就會讓人記住，記住之后就會默認(rèn)這個品牌是好的。”Steven Chen說。

SHEIN就是充分利用了中國服裝產(chǎn)業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的比較優(yōu)勢，短短幾年就成為全球領(lǐng)先的快時尚品牌。希望未來，賣家自己努力打磨產(chǎn)品，加上4KMILES這樣的企業(yè)助推，有更多中國品牌屹立于世界品牌之林。

不過，Steven Chen也提醒道，如今絕大多數(shù)賣家都處在1.0階段，這個階段最重要的事就是活著，然后掙到錢后再想品牌投入的事，但是打造品牌并不是一朝一夕的事，而是一個長期的過程，需要經(jīng)過長時間的沉淀才能體現(xiàn)價值的。