絲網是河北衡水安平縣的一張亮麗名片。

從日常的護欄、石籠網，到五金礦山、石油化工、空氣凈化設備濾網，再到廣泛應用于航天、國防等尖端領域的3200目不銹鋼密紋網等，安平絲網產品可分400多個品種，6000多種規格。

靠著絲網這一支柱產業，安平形成了產值突破八百億元、榮獲河北省智慧產業集群榮譽稱號的“中國絲網之都”。

隨著全球絲網市場需求的打開，安平絲網成功通過阿里巴巴國際站等方式走出去，遠銷全球190多個國家和地區，安平絲網也由“國內最大”進階為“全球最大的絲網產銷基地”。

此般登頂，離不開諸多絲網工貿商家的努力鑄就！

積極出海，給公司帶來全新利益增長點的同時，也讓傳統絲網不斷迸發出蓬勃活力，今天，小編將帶來兩位絲網企業的出海故事，希望能給正在尋找海外廣袤商機的你，帶來一些新的啟發。

征戰海外市場，從0做到5000萬

2011年，張國錄注冊成立河北博超金屬絲網廠，開始自己的創業之旅，剛開始主要生產護欄網等簡易型產品，一番摸索后轉型為專業生產溫室苗床設施的廠家。現在，博超公司的潮汐灌溉系統系列產品年銷售額以超過150％的速度遞增，2020年和2021年完成銷售額分別為8000余萬元和1.2億元，成績斐然！

苗床是溫室建設的重要設施，相關產業涉及育苗、花卉、藥材等諸多領域，是具有發展潛力的朝陽行業，除了國內市場，國外市場的發展前景同樣可觀。2015年張國錄成立河北晨超金屬絲網有限公司，在石家莊設立外貿部，主做溫室苗床國外出口業務，隨后不久就加入了阿里巴巴國際站。

“進入新市場后，產品做起來需要時間積累，前2年的國際銷售基本靠國內銷售利潤支撐，經過不懈努力，包括不斷地進行產品研發、創新，和客戶聊天了解客戶需求等，公司的產品銷售額和利潤開始逐年提升。”張國錄表示，目前公司出口額已達5000W人民幣，產品遠銷美國、加拿大、英國、新西蘭、新加坡等多個國家和地區，客戶復購率非常高，5年以上的老客戶超過40位。

多數企業早期都是從模仿開始，而后通過自主創新，建立品牌形成自己的“護城河”，張國錄也不例外。

從事絲網產業的過程中，張國錄逐漸感覺絲網產業更趨向于低附加值生產，主動能動性較低，這和公司面臨的困境相同，“企業在發展過程中沒有拳頭產品，也沒有自主知識產權產品，就跟代加工性質差不多，沒有自己的核心競爭力。”

張國錄認為，企業要想發展長遠必須創新，為此，他加大對高標準生產設備的投入，以高標準要求銷售體系，還要在上海開設運營中心，以高端產品為方向，進行全套的溫室設施種植解決方案，為更好地服務國際市場做準備。

“外貿除了看產品質量、公司規模和銷售能力，還對產品的技術壁壘、售后服務、企業的口碑度等有一定要求，對標海外市場的高標準，公司自身的要求也會提升。”張國錄認為，從中國制造到中國智造是企業要轉型的必然方向，整體來說，中國企業的產品價格、交貨周期、售后服務等非常有優勢，中國企業在某個細分領域進行深挖，產品也會在短時間內迅速崛起。

于平凡中崛起，成長為國家級專精特新小巨人企業

和張國錄的“創一代”身份不同，90后逯千里屬于妥妥的“創二代”，在傳承中創新求變，他為金標的發展續寫了新故事。

1990年，張娜玲和丈夫開始了創業之路，從事機械加工、醫療器材配件加工等工作，1995年，夫妻2人介入到絲網產品，由于沒有自己的工廠，就在家中院子里搭個簡易車棚進行生產。在平凡中成長，經歷30多年的發展，金標已經從剛開始的2個人變成安平當地的領軍企業，被授予衡水市唯一一家國家級專精特新小巨人企業。現在，金標主要生產有聲屏障、護欄網、土工格柵、光伏支架等產品，在技術力量、生產工藝、生產能力等領域形成了循環產業鏈。

作為一個土生土長的安平人，在父母的耳濡目染下，逯千里從小對絲網并不陌生，從初中開始，寒暑假基本是在公司的工廠居住度過。畢業后，他自然而言地加入到了金標，并延續著居住在工廠的習慣，以便隨時處理業務和生產中的問題。

新老碰撞，給企業帶來了新思想和新觀念，推動了企業發展。

2012年之前，金標的所有產品都是從國內高鐵、高速領域衍生出來的，逯千里來到公司后，積極發展外貿團隊，拓寬產品寬度，這無疑加大了公司的競爭力。

現在，金標國外市場的銷售比例已經達到30%，其中近80%的訂單都來自阿里巴巴國際站。

“外貿部門一直是公司的戰略性部門，國際市場的機遇非常大，海外市場的拓展能夠實現產品交互，拉高生產質量和工藝技術。”逯千里表示，他對工廠業務的定位是沖出安平，不以安平廠家為對標物，否則視野和格局都會變得有限；對外貿部門的要求也是不把自己當做廠家，這會給別人造成錯覺，公司只有性價比高一個優勢，但其實在銷售過程中創新性和研發性同樣重要，把工廠當成配套設施，跟隨企業發展確定產品節奏，會帶來更好的效果。

諸如晨超和金標等優秀的“出海”企業，還有很多。

安平全縣擁有絲網工貿企業2萬余家，其中國際站商家超過600家。嗅到海外商機的諸多企業，以安平絲網為基礎，憑借產品質量、品牌溢價等帶來的優勢，積極求變做差異化深耕布局，正在海外如火如荼地出單。