在亞馬遜瑜伽用品類暢銷排行榜中，一個來自中國的運動品牌常年占據(jù)榜首。憑借親民的價格和出色的銷量，這個名為BALEAF的品牌已經(jīng)成功抓住了歐美消費者的眼球，今年還斬獲了億元級新融資。健身潮流席卷全球之時，火的也不只是服飾，還有小而輕的健身器材，更有大賣一年賣出25萬筆訂單。

常年位居亞馬遜BSR，BALEAF火了

據(jù)了解，BALEAF隸屬于廈門俊億供應(yīng)鏈有限公司，自2014年成立以來便專注于運動服飾及配件用品，涵蓋瑜伽、跑步、戶外、沖泳、騎行、高爾夫&網(wǎng)球以及工作休閑等多個類目，產(chǎn)品售價多在30-50美元之間。旗下還擁有包括MOOHARA、BETTICOO、SPEXIAL在內(nèi)的自有品牌，其產(chǎn)品主要通過亞馬遜、速賣通、Ebay、沃爾瑪以及自有平臺銷往北美、歐洲、日本以及韓國等地。

在亞馬遜平臺，BALEAF的瑜伽短褲在其細分市場一直排名第一，其中夏季的月銷量超過了4萬，而冬季其則通過降價策略保持銷量第一的地位。目前，該品牌旗下多款產(chǎn)品位居亞馬遜暢銷榜，消費者評論過萬，并且很多消費者表示產(chǎn)品舒適透氣，非常合適，且經(jīng)常會有隱藏口袋等讓人驚喜的小功能。

此外，BALEAF在獨立站上的成績更是斐然，品牌的男士瑜伽服和運動服裝在國外多個地區(qū)暢銷。其中，該品牌在美國地區(qū)的銷售占比已經(jīng)達到了88%以上，品類排名在1000左右。SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站流量高時，飆升到203K。

在今年初，其公司還完成了1億元人民幣的融資，而對于俊億而言，能夠獲得如此大的融資，其中一個原因是行業(yè)迎來了紅利期。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年全球運動服裝市場的銷售額為1930億美元，且未來呈增長趨勢，預(yù)計到2028年，運動服裝的市場規(guī)模可能達到2675億美元。

除了正處于紅利期外，其自身還擁有較強的實力。據(jù)了解，在2009年成立初期，BALEAF是一家工廠，主要做外貿(mào)批發(fā)和B2B業(yè)務(wù)；于2014年轉(zhuǎn)型B2C，同時開始入駐亞馬遜，建設(shè)獨立站；2015年至今一直致力于DTC以及社媒布局，目前已經(jīng)成為行業(yè)的知名品牌。

此種情況之下，BALEAF的出海策略也備受關(guān)注。BALEAF作為工廠轉(zhuǎn)型的公司，擁有成熟的供應(yīng)鏈支撐和行業(yè)資源，主要是采用“自主研發(fā)+外協(xié)生產(chǎn)”的OBM模式。自2018年開始，俊億投入了大量資源，自建數(shù)字化系統(tǒng)賦能供應(yīng)鏈，并幫助了一大批供應(yīng)商從小作坊成長為年收入幾百萬、上千萬的公司。

在自主研發(fā)方面，其通過自主研發(fā)IT平臺，打通從前端到后端的全鏈路，并成立俊億研學(xué)中心，構(gòu)建完善的人才培養(yǎng)體系。

與此同時，公司還在通過調(diào)整和升級產(chǎn)品策略，迎合市場需求。在營銷上，其洞悉流量趨勢，除了傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞優(yōu)化外，其也會通過Instagram、 Facebook等社媒上的廣告、紅人合作以及UGC等方面進行品牌營銷。

健身市場火熱，有大賣年銷25萬筆

健身潮席卷全球之下，不僅僅是一些服飾大賣收獲碩果，一些深耕健身周邊產(chǎn)品的大賣也交出了滿意的答卷，在近兩年的銷售額都有明顯上漲。

跨境上市大賣之一的創(chuàng)源股份，旗下子公司美國睿特菲主要通過亞馬遜以及自營網(wǎng)站銷售健身用品，如啞鈴凳、蹦床、龍門架等產(chǎn)品。在2021年，其公司營收為13.83億元，而運動健身類產(chǎn)品的訂單量超過25萬筆，同比增長了22.66%。

年營收超35億的健身大賣力玄運動，其產(chǎn)品主要涉及啞鈴、瑜伽墊、健身車、跑步機等類目，銷往北美、歐洲等地區(qū)。在2021年，公司的營收為35.2億元，凈利潤達4.42億元，其中銷量最好的當屬健身車，當年銷量為130萬臺。

另一大賣康力源主營產(chǎn)品覆蓋跑步機、健身車、力量型訓(xùn)練器、自由重量類訓(xùn)練器、室外路徑、群體活動器材等七大系列。其2021年的海外營收為5.70億元，占據(jù)總營收的81.60%，目前正在重點開拓北美線上市場，布局亞馬遜各個站點。

就上述賣家來看，多數(shù)深耕健身器材出口的企業(yè)業(yè)績均處于上升期，但也存在一些弊端。這些企業(yè)多以代工為主，自主品牌仍處于發(fā)展階段，未來業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型是一大挑戰(zhàn)。此外，隨著人工智能、AR、VR等新興技術(shù)的興起，健身更趨向于智能化。毫無疑問，品牌化與智能化的雙重布局，才能助力賣家在海外市場中一擊制勝。

相較于國內(nèi)，國外的健身運動可以說更為流行，市場體系也相對成熟，野營、騎行、瑜伽等運動已經(jīng)成為多數(shù)消費者的日常。就Ipsos的研究來看，全球大約有79%的消費者購買過健身運動產(chǎn)品，荷蘭人平均每周花費在運動上的時間為13小時左右，美國人平均大約為每周6.3小時。

小編了解到，目前在歐美地區(qū)，跑步機、健身車、劃船機、橢圓機、啞鈴等都是健身器材的熱銷品。但對于中小賣家而言，在大體積的健身器材上布局難度較大，可以選擇一些小而輕、價格又相對低廉的產(chǎn)品，如運動水杯、瑜伽墊、跳繩、運動手表等相關(guān)小型配飾。

就谷歌趨勢來看，目前美國消費者對建設(shè)器材的需求仍處于上升狀態(tài)，其中加重呼啦圈、瑜伽球以及阻力帶的搜索量都在增長，最高增長了590%。

由于歐美消費者對健身器材的需求主要依賴于進口，而中國依托于供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢，已經(jīng)成為當前全球最大的健身器材出口大國，對賣家而言無疑有著巨大的商機。根據(jù)中國海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017-2021年，中國健身器材出口總值年復(fù)合增長率為 32.88%，呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。

有想要深耕運動健身相關(guān)產(chǎn)品的賣家，可通過細分市場需求，垂直深耕賽道，及時研發(fā)出滿足用于健身需求的產(chǎn)品，并通過創(chuàng)新提高產(chǎn)品的競爭力，同時要重視品牌打造，塑造品牌形象，促進成功出海。