在美國，返校季是僅次于圣誕節的購物旺季，在開學前4-6周，學生和家長就會陸陸續續開始采購所需的物品。一般從7月下旬至8月中旬會迎來購物高峰，一直持續到9月。每年的返校季，賣家都會從中大賺一筆，今年的返校季更是不同以往。

在經歷了2年的線下停課以后，隨著今年疫情的放緩，許多學校重新開放。受通貨膨脹的影響，學生衣服和用品的價格持續上漲，再加上今年有大批美國學生重返課堂，今年美國將會迎來最強勁的返校購物季。

美國返校季銷售額將達到344億美元

德勤（Deloitte）通過1200名美國學齡兒童的家長調查發現，今年返校季的支出將達到344億美元，對比去年同期增長了5.8%。

調查顯示，雖然三分之一的美國家庭表示他們的財務狀況比去年更差，但是他們仍將增加學生返校的支出，預計今年返校季人均將會消費661美元，對比去年同期增長8%。值得一提的是，這一數據對比疫情前上升了27%。

德勤消費者產業中心的董事總經理Stephen Rogers表示，今年的返校季，許多美國消費者都在使用他們的存款進行消費，也有部分人為了消費開始使用信貸。

根據全球最大的零售貿易集團全國零售聯合會（NRF）發布的最新數據顯示，為了負擔返校的費用，美國消費者正在削減其他領域的支出，預計總支出將與去年創紀錄的370億美元持平。

需要注意的是，預計今年美國的返校購物季將比往年提前，主要原因是大多數消費者都擔心美國的供應鏈中斷可能會影響庫存，所以會提前搶購商品。

NRF的首席執行官Matthew Shay表示，美國家庭正在采取一切可能的辦法來負擔返校季的支出。包括減少可自由支配的支出，同時在日常消費時購買非品牌的商品。

美國返校季鞋類產品需求旺盛，低價產品受歡迎

賣家需要注意，美國消費者今年返校季的購物計劃也發生了變化。

近日，畢馬威（KPMG）發布了關于美國消費者返校季購物計劃的最新研究，共有1300多名消費者參與了調查。

數據顯示，與2021年相比，56%的美國消費者計劃在今年的返校上花費更多，其中有82%的人表示這是因為產品價格的上漲。

大多數美國消費者希望在學習用品上花費最多，其次是服裝和鞋類。

對于日益加劇的通貨膨脹，大多數美國消費者都表示了擔心。其中有74%的消費者對通貨膨脹及其關注。在 X一代的受訪者中，有57%的人表示他們非常擔心通貨膨脹。

受通貨膨脹的影響，鞋類產品的價格上漲了5.8%，但是這并沒有對消費者產生影響。

畢馬威消費者和零售業咨詢負責人斯科特·蘭金（Scott Rankin）表示，大多數行業都受到了通貨膨脹的影響，但是鞋業的銷售額則處于相對穩定的位置。因為美國消費者寧愿減少餐飲的支出，也要購買自己喜歡的鞋子。

隨著線下社交活動的恢復，美國消費者開始更注重外出的著裝。

在最近的畢馬威報告中，有80%的受訪者表示，服裝和鞋類是他們返校支出的重要組成部分。

然而，鑒于不斷上漲的物價，一些消費者為了應對返校季的購物需求，可能更傾向于選擇低價的購物渠道，比如二手平臺。

數據顯示，從6月1日至14日，美國二手平臺 ThredUp 上的背包搜索量增加了48%，兒童用品的搜索量增加了 50%。

與此同時，低價和低成本行業也表現出強勁的增長勢頭。雖然大多數消費者在調查中表示，大眾商家和在線平臺是他們主要的購物渠道，但是受通貨膨脹的影響，有越來越多的消費者開始涌向美國一元店（Dollar Tree）。

United National Consumer Suppliers的首席執行官布雷特·羅斯（Brett Rose）表示，許多消費者將轉向低價商店來購買返校的必需品，比如筆記本和鋼筆之類的物品。為了低成本獲得自己想要的商品，消費者往往會選擇在沃爾瑪或者一元店（Dollar Tree）購物。

品牌通過大幅折扣和新營銷策略迎返校季

隨著家長更加注重返校季產品的價格，預計折扣將發揮更大的作用。為了吸引家長和學生的注意，一些零售商會通過直郵和網紅營銷等新的策略來進行營銷。

Hydros是銷售濾水器和水瓶的品牌，返校購物季對于他們來說意味著大生意。平均而言，每年的這個時候，該品牌都會有15%到20%的銷售額飆升。然而，與過去的返校購物季不同，今年這個品牌正在努力讓消費者花更多的錢。

考慮到消費者的預算，Hydros參加了亞馬遜Prime會員日，所有的SKU提供統一的20%折扣，因為公司預計那是精打細算的父母購買商品的好去處。2021年該品牌的收入約為100萬美元，今年有望增長50%。

零售巨頭塔吉特也宣布了返校促銷活動的額外折扣，該公司表示，將為Target Circle的大學生一次性購買提供20%的折扣，并將教師準備活動的時間延長了六周，該活動為教師提供學習用品折扣。另一方面，沃爾瑪也以低價向消費者展示了返校必需品清單。

提供折扣之外，紅人營銷和直郵也是一些品牌“制勝”返校季的新方式。

為了推廣Prime會員日營銷活動，Hydros還邀請了幾位紅人通過TikTok進行營銷。與此同時，一家銷售校服的公司French Toast也在與一些在社交媒體上擁有大量粉絲的網紅進行合作，在Instagram上展示他們喜歡穿的產品。

分析師認為，網紅很可能在返校購物中發揮重要作用。即使是千禧一代的父母也可能會在社交平臺上花費大量時間，與紅人聯系在一起，看看零售商和品牌如何利用返校潮，將是一件有趣的事。

對于French Toast來說，直郵是該公司在返校購物季的首選營銷渠道。該公司將于7月中旬首次開展直接郵寄活動，宣傳其核心產品polo衫和卡其褲等。

French Toast約60% - 65%的業務來自返校購物季，其負責品牌和批發營銷的副總裁艾莉森·沙佩羅介紹:“我們的生意是季節性的，這是我們最重要的一個季節。公司正在投入所有的資源，所有的營銷策略，為這個返校購買季做準備。”

像French Toast一樣，直接面向消費者的品牌State Bags也適時推出了直郵，以迎接返校購物季。State Bags 首席執行官稱，品牌正在進行更新，以包容不同的家庭動態。 

返校季機會很多，競爭也很激烈！美國市場的賣家可抓住這一機遇，根據今年的市場變化，布局契合消費者需求的返校產品。