自去年底開始，跨境電商賣家尋找新興市場和新興平臺的意愿日益強烈，可是哪里才是新的掘金地？有人說，拉美或許是跨境電商行業最后一個藍海市場了。提及有關布局新市場的話題，不少賣家賣家也表示，歐美卷不動了，打算到拉美去卷一卷。

而就在昨日，為了讓賣家了解拉美電商市場的更多信息，億恩網舉辦了“贏在拉美”主題閉門沙龍。本次活動由安駿物流冠名，并且邀請了Americanas、美客多、Linio（Falabella)、蝦皮等主流平臺相關負責人，以及深圳某科技公司CEO和安駿物流海外負責人，圍繞市場情況、選品、入駐，以及物流痛點等賣家關心的問題進行分享。

歐美步履維艱，拉美展現魅力

億恩網觀察發現，參加本次閉門會議的大部分為歐美賣家，同時也有少部分東南亞，以及已經布局拉美市場的賣家。這說明了一個問題，歐美內卷依然十分嚴重，賣家都在尋找新機會破圈。

一位亞馬遜賣家向億恩網吐槽道：“現在歐美市場是真的很難做，我年前發過去的一批貨，現在還在清庫存，售價比采購價低都賣不動，現在很難受，想賣其他的，庫存又被占用，棄置還要收錢。”

另一名已經在跨境電商行業耕耘近10年的賣家表示他們的日子也不好過，即便他們布局了歐美多個多家的跨境電商平臺，但這兩年也在面臨銷量不斷下滑的困局，“現在就是很頭疼，所以我們去年開始也在留意一些尚在紅利期的市場和平臺。”

事實上，有業內資深專業人士曾表示，其實早在2019年下半年，跨境電商行業已經出現增長乏力現象，只不過在年底爆發的新冠疫情將線下購物轉移到了線上，使跨境電商又獲得了一波紅利。

來自eMarketer的數據證實了這一點。數據分析顯示，2020年全球的電商市場銷售額增速已經由3年前的28%降至19%，而且預計將會在接下來的三年后降至14.9%。

在市場機會不斷減少情況下，抓住僅剩的，對賣家而言就十分重要了。無論是獨角獸SHEIN，還是蝦皮等多個跨境電商平臺的動向都在傳遞一個信息：下一個機會在拉美。

據了解，拉丁美洲在過去5年內都呈現兩位數增長，預計到2025年，都會保持在30%以上增長率。

特別是在疫情期間，全球跨境電商大爆發，它的增速也遙遙領先。eMarketer數據顯示，在全球零售電子商務銷售額增速排名中，拉美在2020年以及2021年皆高居榜首，其中2020年增速高達63.3%，遠遠甩開第二名的中歐和東歐近20個點，即便在2021年疫情放緩，需求下降情況下，也以25.6%的增速穩居全球第一。

不僅如此，全球跨境電商銷售額及買家增速最快十個國家中，拉美地區多國榜上有名，包括巴西、墨西哥、阿根廷。

不過值得注意的是，在拉美電商市場份額占比中，巴西與墨西哥占據70%。

入局半年，營收近160萬元

從市場潛力來看，拉美的優勢主要集中在四方面：

一、輕工業欠發達，電子消費品主要依賴進口；

二、互聯網覆蓋率大于72%，網購人數超過2億；

三、線上零售占比不足5%（中國線上零售>30%）；

四、中國賣家少，市場競爭小，利潤高。

由于市場潛力顯現，鏈接賣家和買家的平臺也變得熱鬧起來。說起拉美市場，業內了解得更多的是MercadoLibre（美客多）。它是拉美地區最大電商網站，業務覆蓋南美十幾個國家，在2016年，就已經擁有1.742億用戶，被稱為南美版“中國淘寶”。

但近年來，亞馬遜、蝦皮等已經在歐美或者東南亞取得成功的跨境電商平臺，也擴張到了拉美。如蝦皮就開通了巴西和墨西哥站點。不久前，Buisiness Insider流出的文件顯示，亞馬遜希望擴大其在南美的活動。除了巴西和墨西哥的現有國家市場外，智利和哥倫比亞將在2023 年第一季度上線。

除此之外，拉美本土的更多電商平臺也向中國賣家拋出了橄欖枝，或開始進入中國招商，或加大招商力度。如總部位于巴西的Americanas。Americanas不僅在巴西超過765個城市擁有2200 多家門店，且網站訪問量已超過10億次。目前入駐的中國賣家不足1000人。

另外還有總部位于墨西哥的Linio。其涵蓋了墨西哥、哥倫比亞、秘魯等八個國家，其中墨西哥、哥倫比亞、秘魯、智利、巴拿馬五個站點已開通國際業務(即平臺向非拉美本地的商戶開放業務)。

可以說，目前各電商平臺在拉美逐鹿的局面已經打開。有數據顯示，即便是電商巨頭亞馬遜，在2020年南美電商市場份額，也僅占了5%左右。這證明無論是平臺還是賣家，在拉美都仍有十分廣闊的市場空間。

對于賣家來說，早布局就能早占領市場。

作為剛進入中國招商不久的Americanas，其中國區招商經理Aherke在閉門會上分享了這樣兩個案例：一位主要銷售硬盤、藍牙耳機等產品的多品類賣家，自2021年12月激活賬號至今年5月，銷售額達到了157萬元。另一位銷售硬盤、游戲手柄等產品的多品類賣家，自今年年 1 月激活賬號，至5月，也收獲了118萬元的銷售額。

作為一名在拉美地區取得成功的賣家，深圳某科技公司CEO張偉明也十分認可拉美的電商市場潛力，他表示中國品牌、中國賣家在拉美有商機，主要原因包括：

一、巨大的市場容量及巨大的人口紅利；

二、本土品牌少；

三、疫情加速了當地人民線上購物的習慣；

四、物流的逐漸成熟，加速了跨境電商業務發展。

但同時他也明確表示，在拉美銷售會有一些障礙，包括物流慢、關稅復雜，退貨無法收回，中國公司銷售限制。

如果有賣家對拉美市場感興趣，可以添加微信：ennews2014，進群交流。