美國零售行業(yè)受高通脹、消費需求減弱等影響，多家零售商開始低價清庫存。受此影響，國內(nèi)賣家的單量也有所下滑。

美國零售商行業(yè)掀起清庫存潮

因通貨膨脹不斷加劇，消費者支出能力受限等美國當(dāng)?shù)氐拇笮土闶凵陶媾R一場“庫存危機”。根據(jù)美國多家零售商發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度包括沃爾瑪、塔吉特、梅西百貨等在內(nèi)的多家平臺庫存水平均出現(xiàn)了不同程度的上漲。

其中，梅西百貨的庫存周轉(zhuǎn)率較去年同期增長了9%，庫存同比增長17%，家得寶今年5月的庫存同比增長31.91%。沃爾瑪?shù)膸齑嫠揭草^2021年同期上漲了33%，超出自身預(yù)期。塔吉特的庫存水平同比增長更是超過了40%。據(jù)了解，為了盡早解決庫存問題，這些零售商采取了多個措施，如計劃第二季度對相關(guān)產(chǎn)品進行額外降價、增加港口持有能力等。

從品類來看，這些零售商過剩的產(chǎn)品不是集中在賣家認(rèn)為賣不動的品類上，庭院用品、燒烤用品、夏季用品等此前爆賣的產(chǎn)品也被涵蓋其中，讓大家頗感意外。此外，一些在疫情期間銷量飆升的戶外家具、電子類產(chǎn)品的退貨率出現(xiàn)增長，加劇庫存問題，庫存銷售比已超出往年。沃爾瑪相關(guān)負責(zé)人曾稱，可能需要幾個季度才能使其庫存達到合理水平。

在意識到危機后，當(dāng)?shù)亓闶凵虃冋{(diào)整了對其他品類的促銷，試圖從其他品類中獲利，抵消庫存積壓帶來的成本。同時，他們還將部分產(chǎn)品銷售給清算平臺。

一些清算平臺稱，美國部分零售商為保證庫存容量正常、規(guī)避二次風(fēng)險，甚至?xí)x擇在多余庫存上架之前就將其事先預(yù)定給他們，促使其平臺的庫存量近期持續(xù)上升。據(jù)B-Stock 等平臺稱，此前疫情期間熱度高的戶外，家居和電器類產(chǎn)品需求已有所消退。

這些零售商表示，他們不想再造成過剩情況、占用多余容量，否則一輪庫存剛清完，又來一輪，這是他們所不愿見到的。目前在清的庫存中有些甚至是去年圣誕節(jié)的商品。不過，對于此前單量好、爆發(fā)力強的品類如庭院用品及服裝類，零售商們表示仍然看好，稱只是目前銷售時機不對，未來訂單量會回歸平穩(wěn)。

對于此次美國零售商出現(xiàn)的“庫存”危機，綜合其財報及相關(guān)研究來看，主要是受通脹持續(xù)、消費需求變動、早前大量補貨及供應(yīng)鏈問題等影響。

今年6月，美聯(lián)儲加息75個基點的消息引發(fā)社會關(guān)注。據(jù)了解，這也是美聯(lián)儲自1994年來最為激進的一次加息，美聯(lián)儲主席鮑威爾還表示7月有可能再度加息，這使該國的物價持續(xù)上漲，買家的消費支出也隨之做出了調(diào)整。

目前該國消費者在必需品上的支出保持相對穩(wěn)定，但對于奢侈品的購買力度已有所減弱，服裝類產(chǎn)品的退貨率有小幅提高，而這些變動也超出了此前零售商的預(yù)期。

對于市場帶來的“陣痛”，這些零售商除對銷售品類進行適當(dāng)調(diào)整外，還在價格及外部監(jiān)測方面進行了強化調(diào)整。“低價處理”現(xiàn)象也變得更為普遍。對于一些滯銷產(chǎn)品，低價銷售顯然是一種最快的處理方式，過剩庫存不僅使其未來銷售承壓，也增加了庫存成本，進貨方面出現(xiàn)供需失衡。就整體情況來看，庫存積壓的現(xiàn)象并不能在短時間內(nèi)得到有效解決。

低價清庫存致國內(nèi)賣家單量受損

美國零售行業(yè)清庫存的“副作用”不只影響了當(dāng)?shù)厥袌觯瑢鴥?nèi)賣家的間接影響也不容小覷。

實際上，近期不少賣家反映的訂單下滑正是目前海外市場變動帶來的“副作用”。買家從當(dāng)?shù)夭少徴劭凵唐返牧Χ燃哟螅购Ｍ馐袌龅南M熱度出現(xiàn)了“降溫”，對相關(guān)品類的需求也出現(xiàn)了變化。

美國零售商清庫存意味著當(dāng)?shù)叵M者更有機會從本地獲得具有折扣的商品，對其他平臺及渠道的銷售會產(chǎn)生一定影響。盡管海外消費者已經(jīng)形成了網(wǎng)購的習(xí)慣，但在消費能力受限的情況下，低價、時效快的產(chǎn)品將更受其青睞，像沃爾瑪、梅西百貨等零售商的本土優(yōu)勢得以凸顯。

再加之Prime Day的到來，這些積壓庫存的零售商有可能采取再次降價，或提供更吸引人的折扣，從而獲取更多流量、解決高庫存問題。在相關(guān)的調(diào)查中，有零售商就曾表示，會將今年促銷的重點放在賣不動的產(chǎn)品上，從而實現(xiàn)清理庫存的最大化。

大量的“低價”促銷，于當(dāng)?shù)刭I家而言，顯然是一個購物的好時機。美國各大零售商的促銷折扣來看都較往年有了較大幅度地提高。沃爾瑪?shù)目萍碱惍a(chǎn)品較上一年提高了約15%，梅西百貨對超過一半的商品都進行了促銷......

鑒于國外市場庫存積壓且低價促銷的情況，有國內(nèi)賣家意識到當(dāng)前備貨需要謹(jǐn)慎了。正如賣家所言，自己現(xiàn)在處在一種兩難狀態(tài)：“備多了，怕賣不出，到時候又得清庫存。備少了吧，又怕貨不夠。”賣家還補充道，對于目前一些銷量不佳的品類不會再過多補充，當(dāng)?shù)亓闶凵藤u得都費勁的東西，大家就沒必要過多嘗試了。

而對于此前暢銷的品類，有賣家認(rèn)為：“該備還是要備的，這些品類長期熱銷的趨勢暫時不會有過多變化。”由此，這類賣家目前所采取的措施大多為在保證貨量充足的情況下，再適量備貨。他們認(rèn)為大量備貨確實存在一定風(fēng)險，不能掉以輕心。對此，賣家需充分認(rèn)識到市場存在的隱患，在美國本土市場也已出現(xiàn)”低價戰(zhàn)“的時候，及時調(diào)整選品、備貨等各環(huán)節(jié)策略，強化自身現(xiàn)有優(yōu)勢及打法。