2022年6月23日，深圳——近日，領航電商平臺Shopee成功舉辦首屆跨境品牌峰會。本次峰會以“馭風馳‘橙’，品牌勁增”為主題，Shopee首席商務官周俊杰攜平臺多位專家及官方合作伙伴，從市場策略、品牌定位、營銷布局等角度剖析品牌增長發力點，官宣助力品牌發展的全鏈路舉措升級及最新扶持政策。峰會共吸引近千品牌參與，更有多家出海標桿品牌與Shopee共話海外增長機遇。

品牌出海正當時，Shopee持續構建領航影響力

Shopee首席商務官周俊杰發表開場致辭

大會開場，Shopee首席商務官周俊杰結合權威報告，分享了品牌出海最新趨勢：

● 從需求端來看，Shopee所在兩大藍海市場人口消費力逐步攀升，品牌消費需求順勢擴大：預計2030年，東南亞整體人口消費規模將突破4萬億美元，中產階級將占總人口的67%；而在拉美市場，擁有高消費力的富裕/中產階級也開始傾向數字消費，以巴西市場為例，在富裕/中產階級互聯網用戶中，2020年數字消費者占比分別同比上漲了20%和27%。

● 從渠道出發，電商平臺不僅是消費渠道，更在購買前的決策鏈路中舉足輕重：26%的東南亞消費者表示最有可能在電商平臺發現新產品，43%的拉美消費者在購買前首選電商平臺進行產品研究。此外，消費者對新品牌也保持著高開放度，品牌的個性化體驗和性價比是他們關注的重點。

● 從供給端來看，憑借強大供應鏈實力，中國制造正以更高水平參與全球價值鏈：在品質出海趨勢下，中國品牌背靠供應鏈實力和電商營銷經驗，契合當地市場消費偏好，海外好感度不斷提高，這在新興市場尤為突顯——超半數受訪者均對中國品牌持正面態度，中國品牌正值借力電商平臺出海，布局新興市場最佳時期。

“這些趨勢都為品牌創造了巨大市場機遇，”Shopee首席商務官周俊杰表示，“作為領航電商平臺，Shopee緊抓品牌出海風口，依托持續構建的區域影響力，幫助眾多品牌高效連接當地消費者，因地制宜打造品牌體驗，是諸多國貨品牌出海東南亞及拉美的首選伙伴。”

截至目前，Shopee Mall已擁有超36,000個品牌官方店鋪入駐，呈現強勁增長勢頭。今年315消費者大促中，Shopee Mall品牌訂單量增至平日5倍，多個知名中國品牌于大促品類榜單中名列前茅。此外，小米、OPPO、realme更成為首批躋身Shopee億元美金俱樂部的品牌。

“四大階段”拆解品牌布局，輕松實現出海夢

2016年首批跨境品牌入駐以來，在Shopee的幫助下銷售額5年內實現數百倍增長。在這一過程中，Shopee觀察到，身處不同階段的品牌所面對的機遇和挑戰各不相同，并基于此總結出品牌出海方法論，著眼于孵化期、起步期、成長期和成熟期四大階段，逐一擊破品牌痛點：

● 孵化期（3~6個月）：確認品牌定位，明確品牌發展預期。在跨境業務開展伊始，品牌需熟悉并掌握Shopee平臺規則，根據自身產品特性確定品牌定位和主攻站點，深入了解市場政策和用戶需求，找到最適合自身的發展方向；

● 起步期（3~12個月）：根據市場反饋“量體裁衣”，精準鎖定目標客群。積極擴充產品池是品牌在起步期的首要任務，品牌需基于消費者反饋增加選品，適當增加預算集中發力營銷，找到更多爆品“預備軍”；

● 成長期（9~18個月）：拓展目標受眾，全面挖掘用戶需求。當品牌在主攻站點站穩腳跟后，可持續豐富自身產品線，嘗試開拓新站點，拓展第二流量池。同時，品牌還可通過海外倉、Shopee Live等方式升級消費體驗，培養忠實粉絲；

● 成熟期（18個月以上）：開發個性化市場定制品，搭建品牌矩陣。成熟品牌可基于自身成功經驗，持續深挖市場和平臺消費者需求，更迭店鋪爆品。品牌還可以進一步籌備子品牌，搭建品牌矩陣，與Shopee合作探索獨家首發、超級品牌日等深度合作形式。

同時，為幫助品牌發掘更多流量入口，更好滿足用戶對消費體驗的追求，Shopee不斷升級流量轉化與品牌營銷玩法，推出商城流量、新品發布及產品體驗三大專項流量資源包，助力高效引流，快速打開品牌聲量。

“四大抓手”構建品牌價值，品牌“優等生”筆記全公開

在品牌出海大勢下，面對千億藍海市場，如何精準入局、傳遞品牌價值，成為國牌出海的難點。對此，Shopee總結“四大抓手”，深入品牌出海的各個環節，幫助品牌快速構建自身價值：

● 尋找合適市場切入：海外市場極其廣闊，品牌需要從市場規模、市場需求、基礎設施、政策與文化等多維度找到適合自己的市場。整體來說，品牌可以將網購成熟站點作為基石鞏固增長，并積極探索新興市場搶占先機；

● 定制品牌成長路徑：盡管海外各市場用戶差異大，但結合不同品牌的自身特質，Shopee會分別從“產品品質驅動型”和“品牌故事驅動型”兩大方向出發，為品牌的差異化定位和成長路徑提供資源和支持，助力品牌走好構建核心價值第一步；

● 打造愉悅消費體驗：對于品牌來說，優質服務與卓越購物體驗是高效傳達品牌價值的重要途徑。因此，跨境品牌要積極著眼于消費體驗提升，鞏固品牌定位與形象，從產品、客服、物流等多角度出發，持續傳達品牌價值；

● 精準加碼營銷工具：想要最大程度規避同質化品牌競爭，就需要品牌基于自身定位采取更精細的運營模式，將品牌價值貫穿消費路徑，實現全鏈路觸達，配合Shopee站外營銷工具、Shopee站內廣告及Shopee站內營銷功能，以三大流量轉化抓手，達成短期銷量增長與長期價值構建雙目標；

同時，Shopee還邀請到優秀出海代表從品牌方角度，圍繞不同發展階段的側重點、品牌營銷的目標設置等話題進行分享和交流。

優秀出海品牌代表分享出海品牌增長秘訣

● 談及品牌不同發展階段的側重點，美妝品牌菲鹿兒認為，“品牌在測試階段越慢越好，在成熟階段越快越好。慢，并不是指速度，而是謹慎把握數據，明確你的用戶是誰，哪一類用戶的轉化率最高，哪一類投放渠道效果最好，以此找到最佳傳播路徑、傳播媒介和傳播內容。積累了成功經驗后，再開始迅速放量投入。”

● 在品牌營銷的階段性目標設置方面，電子配件品牌綠聯指出，“我們當前的目標是轉化率和品牌知名度兩手抓。訂單的高轉化率意味著我們需要更精準的廣告投放，對人群和關鍵詞的選擇要非常謹慎；在知名度提升方面我們會更側重大范圍站外曝光，在社媒方面花更多精力。”

此外，包括倍思、樸西、云數、Sacelady、時刻美、Breylee等優秀出海品牌代表也依次在會上總結了出海成功秘訣。只要以產品為品牌核心競爭力，配合合理營銷布局及強大平臺支持，中國品牌就能在Shopee的幫助下，于藍海市場展現不容小覷的力量。