近日，樂歌發(fā)布了關(guān)于公司為員工購房提供財務(wù)資助的公告，公告中提到通過相關(guān)議案，擬拿出人民幣300萬元用作員工購房借款，該額度使用后，員工歸還的借款及尚未使用額度，將循環(huán)用于后續(xù)公司員工購房借款申請。

上個月，大賣安克也確定要拿出4000萬元，用作員工買房、醫(yī)療費(fèi)用支出等。大賣紛紛自掏腰包的舉動引大家猜測，有網(wǎng)友稱政策表象是為員工好，實則還有很多的買房限制地區(qū)、在職幾年等諸多條條框框。

不過行業(yè)大賣為員工提供購房基金，也能證實其現(xiàn)金充裕，有相對可觀的營收和利潤。2021年，樂歌營業(yè)收入約28.71億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.85億元，公司跨境電商銷售收入同比增長38.76%，其中獨(dú)立站銷售同比增長89.19%。

業(yè)績穩(wěn)定發(fā)展背后，樂歌吃到了健康辦公理念的紅利，其線性驅(qū)動產(chǎn)品滲透率持續(xù)上升。由于人體工學(xué)健康家居藍(lán)海市場紅利持續(xù)釋放，2021年樂歌實現(xiàn)營收23.91億元，同比增長44.05%，占總營收的83.29%。可見整個家居大類背后蘊(yùn)藏的巨大紅利。

樂歌之外，其他主營家居類的賣家發(fā)展勢頭也持續(xù)向好。

致歐家居是知名的家居大賣，主營自有品牌家具、家居、庭院和寵物系列等家居類產(chǎn)品，2021年其營收59.67億元，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤為2.40億元。2022年致歐家居獲得亞馬遜全球開店頒發(fā)的2021年度“贏之以恒”年度賣家稱號，并連續(xù)兩年入選網(wǎng)經(jīng)社評定的中國跨境電商百強(qiáng)榜。

遨森電商是華東地區(qū)知名的家居出海企業(yè)，主營戶外休閑、居家用品、辦公用品等產(chǎn)品，疫情助推家居品類需求大增，遨森銷售額從2018年的12.6億元，直接飆升至2020年34.5億元，營收同比增長109%。公司的戶外系列、居家系列是占比營收的兩個大頭，營收有12億元左右。

除以上賣家之外，近幾年還有不少主營家居類目的中小賣家發(fā)展良好，營收和利潤大幅增長，疫情助推了家居大類的爆發(fā)，業(yè)內(nèi)多個賣家搭上了這趟順風(fēng)車。

家居品類賽道火熱，多個產(chǎn)品正在爆賣

隨著疫情限制放松，歐美地區(qū)二季度的氣溫回升，一些戶外庭院家居諸如戶外吊床、桌椅等家具套裝均在海外暢銷。今年4月份，多個亞馬遜相關(guān)類目賣家反饋，部分商品一夜之間售罄。

過往的庭院家居消費(fèi)中，消費(fèi)者習(xí)慣購買單品，比如僅僅需要買一張桌子，具體落地的消費(fèi)場景往往是線下大賣場和零售店。隨著供給端的不斷豐富，消費(fèi)者面臨更多選擇，一些庭院的套裝家具變得熱銷。

當(dāng)消費(fèi)需求變得不聚焦，需求本身也在發(fā)生變化。賣家可基于變化，對產(chǎn)品進(jìn)行迭代創(chuàng)新。致歐是產(chǎn)品迭代的先行者，其對市場上的休閑躺椅遮陽板進(jìn)行結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，滿足了消費(fèi)者躺臥休閑狀態(tài)下對遮陽板無級調(diào)節(jié)的需求，從而提升該品類客戶好評率40%。

根據(jù)最新的海外消費(fèi)趨勢，消費(fèi)者購物受社交平臺影響較大，在人人直播的時代，歐美人對直播的家具、家居裝飾等設(shè)備需求激增；同時在追求個性化的當(dāng)下，一些定制的抱枕和毯子也有一定的市場。

此外，窗簾、睡毯、沙發(fā)套、抱枕等家裝布藝產(chǎn)品也都是亞馬遜上的熱賣品，針對這些更換頻率相對較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者更在意的物美價廉；同時，矮版電視柜、金屬置物架、衣架組合、開放式貨架、書架、廚房貨車和儲物推車等家居收納也廣受歡迎，針對這些產(chǎn)品消費(fèi)者更在意是否占空間、是否方便移動、容量、高度、組裝等細(xì)節(jié)問題。

值得關(guān)注的是，歐美人有養(yǎng)寵物的習(xí)慣，隨著寵物地位的提升，一些寵物家具和家居用品也越來越有市場。

目前，很多家居、家具產(chǎn)品在正亞馬遜各站點正在熱賣。根據(jù)平臺官方建議，英國站的賣家可關(guān)注搖椅、室外庭院搖椅；德國站賣家可關(guān)注辦公凳、高架床、躺椅、戶外窗簾、成套家具等產(chǎn)品。

Statista數(shù)據(jù)顯示，2020年歐洲家具用品電商渠道的收入達(dá)到了372.34 億美元，預(yù)計在2025年將達(dá)到519.64 億美元；美國家具用品電商渠道的收入在 2025 年也將達(dá)到 612.12 億美元。

分食家居品類蛋糕，賣家需做好功課

這樣龐大的市場規(guī)模，這么多熱銷產(chǎn)品，必然會吸引越來越多的賣家進(jìn)場。

不過，想入局家居品類的賣家需要提前做好功課，比如要掌握歐美的流行趨勢、線上消費(fèi)者購買相關(guān)產(chǎn)品時常搜索的關(guān)鍵詞、注意結(jié)合消費(fèi)者的習(xí)慣來整合產(chǎn)品的功能等。

針對一些帶電的家居產(chǎn)品，賣家還需在銷售目的國做好相關(guān)的認(rèn)證，根據(jù)各個電商平臺的要求進(jìn)行合規(guī)運(yùn)營。

想分食家居品類蛋糕的賣家，也可關(guān)注中國(廣州)國際家具博覽會（簡稱“中國家博會”），暨大家居跨境高峰論壇。本次家博會將于7月18日在廣州廣交會展館B區(qū)8號會議室舉辦，屆時行業(yè)大咖將助陣分享領(lǐng)先觀點，共話家居品牌營銷出海商機(jī)。

中國家博會是全球規(guī)模最大、品質(zhì)和影響力首屈一指，目前全球唯一以全題材、全產(chǎn)業(yè)鏈為鮮明特色的大家居博覽會，覆蓋民用家具、飾品家紡、戶外家居、辦公商用及酒店家具、家具生產(chǎn)設(shè)備及配件輔料等。在中國對外貿(mào)易中心的推動下，中國家博會重塑新定位為“引領(lǐng)設(shè)計、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”，作為今后一個時期發(fā)展的行動綱領(lǐng)和發(fā)展方向。

本屆家博會還開拓了跨境電商渠道，設(shè)置跨境電商專區(qū)，吸引了包括亞馬遜、eBay、shopee平臺前來設(shè)展并開設(shè)官方專場論壇，應(yīng)家博會邀請，億恩網(wǎng)籌辦了家居出海專場峰會，來深入探討家居出海的成功之道。

對于期望在家居、家具及相關(guān)領(lǐng)域掘金的跨境電商賣家來說，這將是不可錯過的一場盛會！點擊入口報名參會，贏更多家居產(chǎn)品爆單機(jī)遇。