疫情期間，跨境電商迎來爆發(fā)式的增長，有越來越多的人想要入局這一行業(yè)分一杯羹。跨境電商巨頭亞馬遜，因市場占有率高、平臺(tái)機(jī)制成熟、用戶群體量大等原因，更是成為了許多新賣家的首選平臺(tái)。

然而，經(jīng)歷了“封號(hào)潮”、平臺(tái)費(fèi)用上漲等一系列事件后，亞馬遜平臺(tái)的中國賣家數(shù)量正在下降。這些退出亞馬遜平臺(tái)的跨境賣家，有部分流向了沃爾瑪、eBay、速賣通等其它跨境電商平臺(tái)。

亞馬遜平臺(tái)中國賣家大量流失

盡管亞馬遜是中國品牌和賣家接觸西方市場消費(fèi)者的主要渠道，但近期有研究表明，中國賣家正在減少對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴，開始走上多平臺(tái)布局之路。

電子商務(wù)研究公司Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺(tái)上中國賣家銷售的占比已經(jīng)從2020年底的約48%下降至2022年5月的約42%。這一趨勢在2021年表現(xiàn)的尤為明顯，2020年12月，中國賣家的數(shù)量在亞馬遜頂級(jí)品牌中的占比在42%左右，到了2021年底，這一比例僅為36%左右。

亞馬遜平臺(tái)上中國賣家數(shù)量減少，與21年的“封號(hào)潮”有著莫大的關(guān)系。在這場風(fēng)波中，有大量大賣的店鋪受到波及，中小賣家也未能幸免，這些被封號(hào)的賣家，有不少最后只能宣布裁員甚至破產(chǎn)。

除了大批量封號(hào)之外，亞馬遜運(yùn)營成本的不斷上漲也成了賣家們“逃離”亞馬遜的重要原因，廣告費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、物流成本等成為了壓在亞馬遜賣家身上的幾座大山。

據(jù)悉，2021年底，亞馬遜上的廣告每次點(diǎn)擊價(jià)格達(dá)到1.33美元，比年初的0.93美元增長43%，與2020年相比也是有了37%的增長。此外，亞馬遜FBA的費(fèi)用在今年也是有了多次上漲。

隨著亞馬遜監(jiān)管政策的收緊以及運(yùn)營成本的提高，賣家們的生存環(huán)境也變得更加惡劣，唱衰亞馬遜的聲音隨之四起。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在頭部大賣們跨境電商業(yè)務(wù)中的占比也正在下降。

安克創(chuàng)新在其年報(bào)中透露，2021年亞馬遜平臺(tái)銷售額占總營收的比例為54.66%，與去年相比下降了7.08%；澤寶2020年亞馬遜平臺(tái)銷售額占總營收的93.40%，到了2021年，這一比重下降到76.54%，跌幅接近17%。

圖源：星徽股份2021年報(bào)

這些大賣們?cè)诳s減亞馬遜業(yè)務(wù)的同時(shí)，開始更加注重多平臺(tái)布局，沃爾瑪、eBay、獨(dú)立站等渠道的業(yè)務(wù)占比正在上升。

95%賣家盈利，沃爾瑪市場香不香？

在亞馬遜和Wish等平臺(tái)中國賣家不斷流失的時(shí)候，沃爾瑪平臺(tái)卻源源不斷地迎來了新賣家的涌入。對(duì)于希望新推業(yè)務(wù)或擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)的電商賣家和品牌來說，沃爾瑪市場是目前一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

目前，入駐沃爾瑪?shù)?/span>賣家相對(duì)較少，平臺(tái)費(fèi)用低，賣家可以享受沃爾瑪全球供應(yīng)鏈物流帶來的便利。同時(shí)，沃爾瑪?shù)牡谌狡脚_(tái)為賣家提供龐大、忠誠的客戶群，與其他電商平臺(tái)相比，賣家競爭相對(duì)較小。

據(jù)小編了解，目前在亞馬遜平臺(tái)，平均一位賣家能對(duì)接48名顧客，而沃爾瑪平臺(tái)一位賣家對(duì)接的顧客數(shù)量平均為1918名，該數(shù)據(jù)差別還是很明顯的。

另外，對(duì)于亞馬遜Professional Plan來說，賣家每月需要支付39.99美元，而目前沃爾瑪Marketplace是不收取任何費(fèi)用的。據(jù)沃爾瑪方面預(yù)估，2022年平臺(tái)將迎來4萬名新賣家入駐。

Jungle Scout發(fā)布的2022年沃爾瑪賣家狀況報(bào)告顯示，有95%的中小型賣家在沃爾瑪市場實(shí)現(xiàn)了盈利，其中54%的賣家年收入超過了6位數(shù)，33%的中小賣家利潤率在20%以上。

對(duì)于企業(yè)級(jí)賣家來說，有57%報(bào)告的年收入在200萬美元至1,000萬美元之間，有19%的年收入在5,000萬美元以上。在這些賣家中，有29%是供應(yīng)商賣家（1P seller），有79%是第三方賣家（3P seller），還有8%屬于1P和3P混合型賣家。

從賣家經(jīng)驗(yàn)方面來看，目前在沃爾瑪市場銷售的中小賣家通常更有經(jīng)驗(yàn)，大約50%的賣家在線銷售經(jīng)驗(yàn)在三年以上，還有28%的賣家有五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。

沃爾瑪的另一個(gè)顯著優(yōu)勢是其作為主要零售商的認(rèn)可度。幾十年來，沃爾瑪憑借其物美價(jià)廉、類目豐富的產(chǎn)品及便利性在美國擁有了龐大的忠實(shí)用戶群。

據(jù)Jungle Scout報(bào)告顯示，59%的美國消費(fèi)者在沃爾瑪實(shí)體店購物，34%的消費(fèi)者在Walmart.com購物。此外，有90%的美國人住在距離沃爾瑪實(shí)體店10英里的范圍內(nèi)，便捷的提貨及退換貨服務(wù)是其他大多數(shù)電商平臺(tái)無法比擬的。

在對(duì)利潤影響較大的廣告花費(fèi)方面，相較而言目前賣家還是在亞馬遜平臺(tái)的廣告投入較多。有79%的亞馬遜賣家每月廣告花費(fèi)超過500美元，而沃爾瑪市場月廣告花費(fèi)在500美元及以上的賣家占53%。

目前，沃爾瑪在美國的電商滲透率為13%。2020年，2021年和2022年，電商渠道為美國沃爾瑪貢獻(xiàn)的凈銷售額分別為241億美元，430億美元和478億美元，過去兩年內(nèi)同比增長高達(dá)98%。

雖然目前在某些方面沃爾瑪相較其他平臺(tái)優(yōu)勢明顯，平臺(tái)許多賣家也已經(jīng)改進(jìn)了一貫的銷售手段以適應(yīng)平臺(tái)，但沃爾瑪市場作為一個(gè)相對(duì)較新、變化迅速的平臺(tái)，其賣家也面臨著運(yùn)營及物流等方面的挑戰(zhàn)。

過去一年，幾乎所有企業(yè)都遇到了疫情及全球供應(yīng)鏈中斷所帶來的困難與挑戰(zhàn)，沃爾瑪市場賣家也不例外。有82%的平臺(tái)賣家表示，他們?cè)?/span>2021年受到了供應(yīng)鏈問題的影響。

雖然沃爾瑪市場的賣家競爭不如亞馬遜激烈，但賣家將沃爾瑪市場作為其全渠道銷售戰(zhàn)略的一部分，也有以下幾方面的擔(dān)心：

1. 增加的商品成本；

2. 競爭加劇導(dǎo)致的價(jià)格下跌；

3. 商品入庫和訂單交付時(shí)間變長；

4. 運(yùn)費(fèi)增加；

5. 不斷學(xué)習(xí)以在平臺(tái)正常銷售。

沃爾瑪平臺(tái)當(dāng)前的政策對(duì)中國賣家來說是非常友好的，但賣家們?cè)谶M(jìn)行多平臺(tái)布局時(shí)，還是要結(jié)合自身實(shí)際經(jīng)營情況慎重思考，選擇最適合自己的經(jīng)營策略。