全球有超過50個(gè)國(guó)家慶祝母親節(jié)。盡管各國(guó)的母親節(jié)未必在同一天，但人們普遍會(huì)送禮物向母親表達(dá)愛意。今年的跨境電商大促母親節(jié)站，我們會(huì)把目光投向巴西和澳大利亞這兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，人們會(huì)在五月的第二個(gè)星期日，即今年的5月8日慶祝母親節(jié)，快來一探究竟吧！

 

找準(zhǔn)母親節(jié)消費(fèi)群體

 

母親節(jié)不止屬于媽媽，也屬于祖母、婆婆、阿姨或像媽媽一樣親的女性。

品牌需要拓寬眼界，將送禮的范圍從母親拓寬到摯愛的女性。

 

人們?cè)缭诠?jié)前一個(gè)月，就陸續(xù)搜索有關(guān)母親節(jié)的禮物，并會(huì)在節(jié)前兩周至節(jié)日當(dāng)天達(dá)到頂峰。母親節(jié)的主力消費(fèi)群體是以下四類：

 

●丈夫送給太太：偏好更珍貴的禮物或可以定制的選擇

●子女送給媽媽和祖母：在預(yù)算范圍內(nèi)，孩子們會(huì)合力購(gòu)買更耐用、更貴的禮物；若是獨(dú)自購(gòu)買，則可能選擇一些大眾化的禮品

●媽媽的自我犒賞：在促銷時(shí)購(gòu)物，享受折扣優(yōu)惠

●被促銷優(yōu)惠吸引的女性：會(huì)被捆綁銷售的禮品組合吸引目光

 

廣告主應(yīng)早作打算，提前兩周鋪開營(yíng)銷。充分了解買家動(dòng)機(jī)，準(zhǔn)備好不同的送禮宣傳角度迎合他們的心思，精準(zhǔn)擊中目標(biāo)客群。

 

澳大利亞母親節(jié)熱門品類及單品速報(bào)

 

●時(shí)尚珠寶

●家私和園藝

●服裝和飾品

 

再來看看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熱門單品：

 

 

更多有關(guān)巴西及澳大利亞市場(chǎng)的市場(chǎng)機(jī)遇及熱門品類，盡在Meta大中華區(qū)中小企業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)Will Xiong的分享，快來查看：

 

 

為您點(diǎn)燃母親節(jié)創(chuàng)意靈感

 

在母親節(jié)這類有特殊意義的重要節(jié)日，商家可以抓住機(jī)會(huì)開展效果類營(yíng)銷，最大程度推動(dòng)轉(zhuǎn)化。從以下幾方面入手搭建母親節(jié)的營(yíng)銷框架：

 

●把產(chǎn)品定位為禮品，提供禮品導(dǎo)購(gòu)

●利用應(yīng)景行為融入節(jié)日氛圍

●展示各種各樣的折扣和特別優(yōu)惠

●用限時(shí)優(yōu)惠營(yíng)造緊迫感

●與Meta官方代理商合作，利用Instagram快拍和動(dòng)圖，把節(jié)日氛圍拉滿

 

 

讓我們聽聽Meta大中華區(qū) Creative Shop創(chuàng)意策略總監(jiān)Edward Ng的分享，學(xué)習(xí)怎樣圍繞快拍設(shè)計(jì)創(chuàng)意，最大程度激發(fā)母親節(jié)的購(gòu)物潛能：

 

 

對(duì)照投放檢查清單 提前規(guī)劃母親節(jié)媒體方案

 

在Meta官方認(rèn)可的代理商幫助下，提前至少兩周確認(rèn)賬號(hào)額度、廣告合規(guī)及基礎(chǔ)設(shè)定上沒有問題。做好這些后，再對(duì)照以下投放清單逐一調(diào)整競(jìng)價(jià)方式、廣告受眾等并做好廣告優(yōu)化：

 

 

讓我們聽聽Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān)Weien Lin的建議和分享，提前策劃母親節(jié)的高峰銷售日：

 

有關(guān)母親節(jié)的實(shí)操營(yíng)銷技巧視頻和專屬營(yíng)銷手冊(cè)，立即掃描二維碼下載：