天氣逐漸回暖，北半球即將進入夏季，泳裝品類將迎來旺季！去年的Prime Day，泳裝也成為熱賣子品類。在亞馬遜平臺，就有一個來自國內(nèi)的泳衣品牌，常年霸榜亞馬遜泳衣品類的Best Sellers。

主攻泳裝市場，產(chǎn)品暢銷40多個國家

以泳裝起家，產(chǎn)品暢銷全球40多個國家，這個主攻全球女士沙灘泳裝市場的中國跨境電商品牌——CUPSHE，在成立僅6年之時就獲得了上億元融資。據(jù)了解，該品牌隸屬于南京卡佩希網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司總部在南京，供應鏈在廣州。

據(jù)公開資料顯示，CUPSHE成立于2015年，作為中國出海品牌的探索者，該品牌以泳裝為切入點，致力于為全球消費者提供最有魅力的泳裝產(chǎn)品，著力打造全球銷量第一，最受歡迎的沙灘品牌。其產(chǎn)品暢銷全球，廣受歐美消費者的青睞，其產(chǎn)品——泳衣更是常年穩(wěn)坐亞馬遜泳裝類目銷售榜首席。

在泳裝類目站穩(wěn)腳跟后，去年，CUPSHE 宣布擴充品類，推出了運動休閑裝系列“Weekends at the Beach House”，涉足更為廣闊的運動休閑市場。而今年開年以來CUPSHE店鋪更是接連上新了上百款連衣裙，這也表明了該品牌在根植于打造全球最受歡迎沙灘品牌的基礎(chǔ)上，也在積極探索新的市場可能性。

縱觀該公司發(fā)展歷程，2015年建獨立站網(wǎng)站并投入運營，開拓海外流量渠道，自營供應鏈體系。最開始，CUPSHE的定位為快時尚品牌，產(chǎn)品種類繁多，并沒有以泳裝為主打品類。

2016年，CUPSHE開始專注于細分市場，走品牌化道路，打造泳裝專業(yè)品牌線，成功打開北美市場。2017年，CUPSHE成為北美市場泳裝線上銷量NO.1。同年，該公司迅速開拓澳大利亞和歐洲市場，實現(xiàn)翻倍式擴張。

2018年，該品牌客戶量和流量增長再上新臺階，銷售額也達到年度增長新高。2019年，CUPSHE成為中國進出口跨境品牌100強。2020年該品牌被評為谷歌2020 BRAND Z中國最具全球化品牌15強，全年營收達1.5億美元。2021年獲億元嘉御基金超過億元的戰(zhàn)略投資。

該公司之所以能獲得如此迅速的發(fā)展，除了自身擁有強大的綜合實力，跟全球泳裝市場的高需求也息息相關(guān)。

據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，2019年全球泳裝市場銷售額為186億美元，其中近20%的銷售額來自美國市場，達37億美元。同時，Statista研究數(shù)據(jù)顯示，2020-2025這五年全球泳裝市場的復合增長率將超過6%，到2025年市場規(guī)模將達到291億美元左右。

戛納泳裝面料博覽會主席也表示，2022年全球泳裝市場規(guī)模將達227億美元。

社媒營銷助品牌出海

以歐美市場為主的CUPSHE，通過社交媒體營銷極大地提升了品牌知名度，使品牌流量增長上了一個新臺階。據(jù)了解，該品牌在多個社交媒體都有布局營銷推廣，其中包括Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、LinkedIn等。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，CUPSHE的社媒營銷為其官網(wǎng)帶來了較多的站外流量。其中一半以上來自Facebook，近三分之一來自YouTube, Pinterest則緊隨其后。據(jù)了解，該品牌在Facebook平臺擁有百萬粉絲。

除此之外，CUPSHE泳裝款式的多樣化，品牌體現(xiàn)的來自歐美消費者的審美靈感，以及消費者偏好擁抱充滿陽光、沖浪和沙灘的生活方式，也奪得了Instagram平臺的多半泳裝市場

款式的多樣化也使CUPSHE的產(chǎn)品能覆蓋到更多的消費者，例如泳衣品牌往往不太關(guān)注的、需要大碼尺寸的女性和全職母親等。

根據(jù)其在各大社交媒體上的推文可以看出，CUPSHE在推廣時并不僅是簡單地介紹產(chǎn)品，其還會通過視頻的方式著重展示產(chǎn)品的時尚感、穿著場景和試穿效果，重點展示女性自信穿著泳衣的一面。同時其還會通過產(chǎn)品文案、圖片等細節(jié)處展現(xiàn)“女性自我價值認同”的品牌價值觀，進一步吸引品牌的潛在客戶群體。

而對于目前火爆全球的KOL營銷方式，該品牌也緊跟步伐，及時地推出名了為“Ambassador Program”的KOL推廣項目，吸引了一大波忠實粉絲。

除了借助社交媒體宣傳品牌理念，提升品牌曝光度，該品牌還建立了自己的私域流量社區(qū)，目前其社區(qū)平臺已累積收到近6000條產(chǎn)品及品牌評價。

亞馬遜獨立站雙渠道發(fā)力

雖然主打品類是泳衣產(chǎn)品，但從亞馬遜店鋪和獨立站來看，CUPSHE依然將其細分為連體泳衣、比基尼、坦基尼、連衣裙、罩衣、大碼泳衣等品類。其中，銷量較高的是連體泳衣和大碼泳衣。尤其是連體泳衣，不乏評論過萬，且接近五星的產(chǎn)品。該品類的產(chǎn)品價格也較集中，多數(shù)在30美元左右。

對歐美地區(qū)的消費者來說，多數(shù)情況下，泳裝與沙灘場景是分不開的，在CUPSHE店鋪的宣傳圖和文案中，也常常與沙灘場景聯(lián)系在一起。

其產(chǎn)品的宣傳文案和圖片也處處體現(xiàn)了其品牌定位和理念，例如，宣傳文案會強調(diào)，產(chǎn)品在設(shè)計時考慮到了不同的體型和尺寸，對身型包容度高，展現(xiàn)女性自信等。

這種宣傳也收到了效果，在商品的評價中，相當多的消費者都認為產(chǎn)品很適合孕婦和產(chǎn)后狀態(tài)的女人。此外，在評價中，出現(xiàn)較多的關(guān)鍵詞是“cheeky”（厚臉皮），這是一種覆蓋范圍比比基尼少，但比丁字褲多的內(nèi)衣樣式，既可以展現(xiàn)臀型，又可以保持低調(diào)。

在亞馬遜平臺，CUPSHE已成為泳裝品類第一梯隊的品牌，但CUPSHE高級營銷總監(jiān)曾表示，亞馬遜店鋪只占其品牌銷售額的30%，剩下的70%則來自獨立站。

進入CUPSHE獨立站，可發(fā)現(xiàn)其獨立站的各種優(yōu)惠活動，比亞馬遜豐富了不少，例如顧客首筆訂單65美元可返10%。此外，獨立站產(chǎn)品的售價與亞馬遜平臺相比也略低。以連體泳裝來說，亞馬遜爆款的單價多在30-35美元之間，相同的產(chǎn)品在其獨立站一般為25-30美元。

和多數(shù)獨立站一樣，CUPSHE在其獨立站也建立了會員體系，包括注冊送積分，邀請朋友注冊會員可獲得獎勵等。有了會員體系，就可以通過各種手段提高復購率，例如定時和不定時發(fā)放優(yōu)惠券，以及郵件營銷等。總之，相比亞馬遜，CUPSHE獨立站的營銷手段更加多樣化，也更容易建立自己的私域流量。

通過亞馬遜平臺和獨立站雙渠道發(fā)力，CUPSHE在品牌出海過程中，成功在海外市場占據(jù)了一席之地。