一位亞馬遜頂級(jí)賣家（Bryan Porter）在Twitter上表示，近幾年，其公司在亞馬遜上花費(fèi)了超1000萬美元的廣告費(fèi)，但最近其打算將公司的亞馬遜廣告預(yù)算降為零。

Bryan Porter在2015年創(chuàng)立了Simple Modern，主營水杯(Water Bottles)。

該賣家解釋說，Simple Modern將其銷售收入的8%用于廣告，買到了首頁首位的廣告位置，從銷售結(jié)果來看，廣告對(duì)銷售的提升是明顯的，ACOS低于30%。這似乎是在推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展......

但實(shí)際上，亞馬遜的廣告在夸大ACOS的作用，為更多的花費(fèi)提供理由。

該賣家表示，其將亞馬遜廣告預(yù)算降低為零的原因有以下幾方面：

1.廣告的盈利能力被夸大，事實(shí)上并沒有推動(dòng)銷售的增長。換句話說，自然流量客戶仍然會(huì)通過廣告位購買。例如，"如果產(chǎn)品的廣告位置在首頁首位，自然位置在首頁第五位，許多自然流量帶來的客戶仍會(huì)通過廣告位置購買。

2.品牌化。據(jù)Bryan Porter表示，其公司的業(yè)務(wù)與其他許多賣家有一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別是，公司已經(jīng)在走品牌化道路，品牌也有了一定的知名度。目前來看，公司大部分的銷售來自品牌搜索。

3.其余引流渠道。不再使用亞馬遜平臺(tái)廣告引流后，Simple Modern還擁有電子郵件營銷計(jì)劃和社交媒體粉絲的優(yōu)勢(shì)。

4. 多參加“Deal”。與廣告支出不同，該公司認(rèn)為Deal 更能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和自然位置。

然而，亞馬遜營銷機(jī)構(gòu)Sunken Stone的Adam Weiler并不贊同這種做法，其表示，如果放棄平臺(tái)廣告引流，最終將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品自然排名下滑。

目前看來，亞馬遜的自然位置越來越少，首頁廣告位越來越多，對(duì)廣告的過度傾斜也可能會(huì)破壞消費(fèi)者對(duì)亞馬遜的信任。