闖進熱銷榜前五，廣州賣家成亞馬遜燈具新寵兒

日前，廣州奕至家居科技公司（以下簡稱“奕至家居”）完成了近2億元B輪融資。本輪融資由容億投資和明道投資領投，三七互娛基金、廣州新興基金、萬聯廣生和萬聯天澤旗下基金跟投。而這筆資金主要用于新產品研發和品牌出海的全球化營銷。

目前該公司主打品牌有兩個，分別為智能氛圍家電品牌EZVALO（幾光）和衣物護理品牌daily neaty。

和德爾瑪和斗禾科技的經營模式類似，奕至家居也是海內外并駕齊驅。海外方面，奕至家居旗下品牌EZVALO，已經開設了亞馬遜品牌店和獨立站。

EZVALO亞馬遜品牌店上只有5款產品，分別為多功能床頭燈、無線感應燈帶、智能臺燈、音樂小白燈以及閱讀燈，評級都在四星左右。

其中，最火爆的一款產品是無線感應燈帶，共獲得1400個評論，且位居燈具熱銷榜第五位（3月10日數據）。從榜單前10的產品來看，其他上榜產品基本都有上萬評論，而EZVALO無線感應燈帶只有一千多條。由此可見，EZVALO燈帶是該榜單上的新晉寵兒。

確實，EZVALO“登陸”亞馬遜的時間還是比較晚的。有消息稱，EZVALO在去年4月才入駐亞馬遜。從評論區來看，該燈帶具備了這幾個優點：一是磁鐵吸附，這樣一來，使用者就可以便捷地將其粘到床邊、衣柜、廚房等地方；二是具備感應功能，人來即亮；此外還具有免線、調光等特點。這樣一個產品，解決用戶最大的痛點就是“抹黑找開關”。

除了燈帶躍居熱銷榜之外，EZVALO的智能臺燈和音樂小白燈還獲得了Amazon's Choice標識。

但EZVALO獨立站的表現則稍遜一籌。Similarweb的數據顯示，ezvalo.com的月訪問量低于5萬。另外，獨立站上的商品評論數也不及亞馬遜品牌店上的。不過，這也不難理解，畢竟奕至家居的出海歷史還是比較短的，而且獨立站還需要依靠自身能力來引流。

盡管如此，從總體來看，奕至家居的海外進程還是相當不錯的，而且還深受資本的青睞。雖然只成立三年多，但奕至家居已經接連獲得了6輪融資，此前幾輪基本都是千萬元級別，而這一次則上升到億元級別。

研發營銷雙輪驅動，產品火爆TikTok

提及市場競爭力，創始人何灼文表示，奕至家居的優勢集中在三個方面。

第一點是研發能力。奕至家居的初創團隊以家電研發背景出身，何灼文曾任職于全球知名家電企業“視源股份”，其他團隊成員則主要來自“美的”、“西門子”、“瑪氏”、“字節跳動”等知名企業。

隨著旗下新科技品牌的研發布局，奕至家居在廣州、南京兩地設立研發中心，與多家高校及實驗室建立科研合作關系，研發人員占公司總人數三分之一。目前，奕至家居已累計申請超過200項專利。

在2021年，奕至家居先后入選廣東省2020年第二批高新技術企業名單、廣東省2021年第三批入庫科技型中小企業名單和廣州市市級“專精特新”（兩高四新）企業入庫名單。

第二點是對用戶的洞察能力。上文提及的無線感應燈帶正好佐證了這一點。至于第三點是重視產品美學與體驗感，有買家評論道：奕至的產品質感很好，而且包裝也好看。

奕至家居的選址也很巧妙，在廣州設立總部，以深圳為全球營銷中心，緊抓佛山、東莞家電產業鏈的優勢，與行業前列的OEM工廠建立合作，建立強大的供應鏈壁壘。

在銷售營銷方面，奕至家居也有它自己一套玩法。

首先，注重產品展示。奕至家居在亞馬遜上投放的產品比較少，點擊品牌店上的商品導航欄，會發現每個商品類目只有一款產品。為此，在每個商品板塊中，奕至家居直接將其做成圖文版商品詳情頁面。如此一來，奕至家居就能把亞馬遜產品頁面上以往沒有人注意的產品描述，變成展示品牌和產品優勢的黃金位置。這樣做的一個好處是能夠大大提高產品的展示效果。

其次，重視海外營銷。除了在亞馬遜內外投放廣告，奕至家居（旗下品牌EZVALO）還在TikTok、Instagram等社交平臺上開通了官方賬號引流。截至目前，TikTok上的粉絲有25900個，而Instagram有近7000個。

對于流量爆發力最大的短視頻平臺TikTok，奕至家居深知其威力。和Instagram賬號精致的內容相比，奕至家居的TikTok內容會更隨意一些，單條播放量在1萬至2萬區間。

除了官方賬號之外，奕至家居還會挖掘網絡紅人來協助產品宣傳。在某招聘網站上查詢，目前奕至家居招募的崗位有“海外紅人開發”，崗位職責：開發優質的海外紅人；以銷售額和ROI為導向，為亞馬遜和獨立站引流，達成產品銷售目標；評估和分析海外紅人的合作質量，維護優質紅人的長期穩定合作關系。

網紅帶貨能力確實不容小覷。此前，在某網紅的影響下，一條有關EZVALO智能臺燈的短視頻點贊量就超過了36萬。

奕至家居在社交平臺所做的一切，似乎也收到了一定成效。有不少買家在亞馬遜評論區里提及是被社交平臺吸引過來的：

“——為這個向TikTok吶喊；

——TikTok讓我買了它！

——我是在Instagram上看到這個彈出窗口的。”

2020年以來，小家電海外市場發展蓬勃。根據海外數據調研機構Statista的數據，預計到2025年，小家電在全球范圍的銷售規模將超過2300億美元。企業出海也成為國內小家電行業的大趨勢。盡管如此，小家電的更新迭代快也讓賣家面臨諸多挑戰，這時就考驗行業者能不能切中消費者痛點，打開新的消費缺口。