開年后，亞馬遜行業沒有迎來如往年高漲的開店熱潮，有賣家點出，“難做，今年一個新號沒開”。賣家們開號不主動，引來了招商經理的主動詢問。但當前訂單低迷、利潤不佳，經歷了去年的波折后，多位賣家已暫停擴張，選擇保守經營。

賣家開新號減少，招商經理來問詢

年后開工，一般會迎來一波亞馬遜開店高潮。但有賣家發現，相比往年，今年沒有見到有人要招商經理的聯系方式。其他賣家也表示驚奇：“前幾天招商經理竟然主動加我了，以前都是各種發消息不回的。”“招商經理還主動問我，今年不開號嗎？我看你們歐洲做的挺好的。”

一位賣家道出了原因：“難做了，我今年一個新號沒開。”不開新號，是多位亞馬遜賣家今年的選擇。一年時間，行業從萬人空巷到逐漸降溫，這一轉變是怎樣發生的？

行業賣家分析，2020年疫情重大利好電商，亞馬遜上多位賣家營收及利潤出現正向增長，收益巨大。2021年初，大量初創公司聞風而來，老賣家們也信心滿滿積極擴大經營，并備下大量貨物等待新一輪流量爆發。

但事與愿違，市場中的大量購物需求已在2020年透支，買家群體購買力降低、歐美疫情逐漸放緩，線上銷售熱度與前一年相去甚遠。積壓的庫存迫使一些賣家開始下調價格，隨后價格戰傳導至多個類目，封號潮之后大量庫存被拋售，銷售內卷愈演愈烈，最終海量產品滯銷，多位賣家以高營收低利潤收場。

在因經營虧損嚴重導致公司難以為繼的多個事例中，去年慕名而來的創業型公司首當其沖。

有賣家總結：去年是大批的開荒公司，今年是一堆的清貨大坑。另一位賣家深有感觸：“太真實了，10家有8家都是在清貨。”一位大V賣家就勸告同行，建議今年考慮做電風扇、塔扇類的大賣家不要進場。原因是該類產品還有大量的積壓庫存，包括其本人在內，去年到美國的貨都還有2/3沒有賣完，要等到今年夏天清貨。

當前，由于大量庫存待消化，平臺上產品銷售價格仍普遍處于低位。而據多位賣家反饋，盡管廣告、配送費、運費等大幅高于往年，仍不斷有產品不顧成本加深內卷，同類目賣家叫苦不迭。

春節后，不少賣家反饋訂單量不斷刷至新低，加之運費、物流時效等存在較大不確定性因素，老賣家信心不足，大多選擇保守經營。行業利潤降低后，于外界不再炙手可熱，后續賣家進場更加謹慎，2022年涌向亞馬遜平臺的熱錢逐漸冷卻，賣家群體整體歸于理性。

這一年，行業將逐漸完成過熱后的調整，在更加合規的同時趨于穩定，于長期主義者而言也是一項利好。

賣家不盲目去開新賬號的原因，或許跟諸多因素有關，但對于大多賣家，不開新的痛點主要是兩點：1、推新賬號太難；2、新賬號注冊之初面臨著多重審核。

亞馬遜又一波掃號，大批新賬號中招

去年，很多亞馬遜賣家的直觀感受，推新越來越難了。受限于頭部大賣和新賣家低價螺旋等操作，很多入行幾年的賣家不敢盲目去拓展新賬號和新產品。

一位賣家直言，近期算了下去年全年的利潤數據，發現一年來真的全靠老賬號撐著，新賬號都是虧錢的狀態。不少同行有相似的感受：“去年價格戰內卷嚴重，新賬號下的產品根本沒有流量，廣告費貴到起飛，推新貼了不少錢。”

一位業內人士介紹，基本上所有的新賬號都是這樣過來的，新賬號權重低，新品多，推廣成本本來就高，加上這兩年市場普遍低迷，先活下來再說利潤，推新要慎重。

推新難，維持新賬號的成本驟然升高，致使部分賣家有了普遍共識：先維持老賬號，穩住利潤，不去盲目新賬號去吞噬本就下滑的凈利潤。

除了推廣不易問題，新賬號面臨的多種審核也讓賣家們煩躁。新賬號的一審、二審甚至還有三審等諸多審核讓部分賣家望而卻步。近期又一批新賬號遭遇審核，賣家稱之為亞馬遜又一波掃號。

本次中招的賣家收到了亞馬遜發來的郵件，郵件的大致內容為您的亞馬遜賬號已經被停用，列表已被刪除。我們發現您從事欺詐、欺騙和非法活動，或濫用我們的系統、反復違反我們保護客戶和銷售合作伙伴的政策，我們可能會扣留您賬戶的一些或所有資金。

一位賣家稱，收到郵件之后，賬號掛了。掛掉的賬號是去年年底注冊的，按照亞馬遜的要求提交了相關資料，等了幾天平臺沒有回復，賬號依舊處于被封的狀態。這個賬號在開售一個月左右被關了，賬號里還有幾十萬的貨。

近期遇到這類情況的賣家并非個例，另一位賣家稱，我被關了2個賬號，還有賣家介紹自己被關了1個賬號……

知情人士表示，最近身邊好幾個賣家都收到這樣的郵件，賬號被關了，有賣家100多個賬號集中中招，這些被關的基本都是新賬號。雖然賣家收到的郵件和常規的二審郵件不太一樣，但這種情況應該是亞馬遜進行的二審掃號。如果是正常注冊的賬號還有申訴的機會，買來的賬號基本上無救。

據了解，新賬號集中遇到審核的問題，上個月中旬一批賣家剛經歷過一次。當時有賣家一大早起來發現掛了十幾個賬戶，這些賬號都是新賬號，有的暫無銷售，有的則正在銷售中，掛掉的賬號都收到了和這次一樣的郵件。

不過，當時多是買來的新賬號遇到了審核。但是本次中招的新賬號基本都是賣家用自己資料正常進行注冊的。

值得注意的一點是，上個月亞馬遜審核的基本上是2021年9月份之后注冊賬號，大多賬號的注冊時間是2021年10-12月。但是最近封掉的賬號時間跨度更大了，雖然以近幾個月注冊的賬號居多，但也有2021年3月份注冊的賬號未能逃過審核。

亞馬遜對新賬號的審核可能一直持續，賣家們更要注意新賬號注冊的合規問題。在平臺對新賬號審核越來越嚴的背景之下，用買來的賬號做亞馬遜還是要慎重。而且現在也已經過了隨便開新賬號，跟風售賣熱賣產品就能賺錢的時代了，更多亞馬遜賣家需要用心經營，慢慢積累。