亞馬遜運營的估值正跟隨跨境招聘市場一起遇冷！

當下，大批跨境打工人離職的心蠢蠢欲動，而速度快的小伙伴，在初七上班第一天，已經提交了離職申請。

這番景象，并不奇怪，每年春節后，都會迎來一年一度的求職招聘高峰期！俗話說金三銀四，隨著3月份步伐臨近，可以預見的是，跨境圈的人員大規模流動情況還將持續一段時間。

近段時間，雖然求職招聘市場看起來供需兩旺，但是，2022年的招聘與求職市場，始終是發生了變化。

在2021年年初，亞馬遜運營崗還前所未有的搶手，各大跨境企業高薪挖人的例子比比皆是。當時的運營手握主導權，用“排隊挑老板”來形容也不足為過，時間剛剛過去一年，運營地位就急轉直下。

在集體關心的薪酬方面，跨境人非常明顯地感覺到：自己“貶值”了。從現有的反饋來看，不止一個求職者發現深圳的整體底薪偏低了，除此之外，就連招人崗位也在急劇縮水，跨境電商企業不再想著擴大規模，而是爭當“小而美”。

“我今年的小目標，就是不被裁員”！

據悉，2022年剛開年，已經有很多跨境電商公司宣布了大裁員計劃，甚至有公司直接宣布原地解散，看到同行開工第一天就被裁，某位仍然在職的老員工只祈禱“裁員”噩耗不要發生在自己身上，再沒有跳槽的心思！

從2021年企業高薪搶人的盛況到現在的降薪裁員、縮小公司規模，亞馬遜運營崗上的群體正面臨著前所未有的挑戰，跨境電商公司們，也正經歷著一場時代的大考！

亞馬遜運營們的躁動與不安

“招人、招人、招人。”

“年后公司招美站精品運營，不坑人，提成點高，雙休。”

“招人，招勤奮、聰明、耐得住寂寞的跨境電商運營。”

……

新年伊始，招聘市場看起來一片繁榮。無論是微博還是朋友圈，正充斥著大量的招聘信息。“昨天一個離職申請，今天又來了3個離職申請”，根據跨境電商老板們的反饋，最近一段時間，公司的人員流動頻繁，陸續有人提出離職。

報告顯示，分代際看，今年職場人節后開工的跳槽打算，出生年代越晚，跳槽打算越強。這中，70后跳槽打算的人占比最少，為7.69%。而95后和00后的占比接近，分別為37.11%和37.50%。

小A就是已經提出離職的人之一，據悉，上班第一天，他就提交了辭職申請，而他們公司目前還有好幾個同事都要離職。其他跨境電商公司，不少打工仔也人心躁動，“上班第一天，公司群少了一半人”。

據小A透露，目前工資情況不理想，又不是雙休，大家都想換個環境工作。整體來看，這些運營們離職的理由，基本上跟雙休、工資、提成等因素相關。

求職招聘供需兩旺，招聘類APP應用市場排名發生普漲。

七麥數據顯示，2022年春節后開工第一周，招聘類APP應用市場排名普漲。

據中國App Store免費榜（商務），近期BOSS直聘、智聯招聘和獵聘排名穩居前十。各大招聘軟件的排名都有不同程度的上升。

以2月10日的數據為例，當日BOSS直聘在App Store應用榜排名上漲5位，位列第30位。智聯招聘應用榜排名上漲7位，位列第60位。獵聘應用榜排名上漲8位，位列第151位。

春節過后的離職潮和招聘潮，在情理之中，又在意料之外。這是因為，每年年初的人員流動不可避免，但是和2021年相比，2022年，跨境圈的招聘市場確實是太過“冷清”與“寒酸”了。

據悉，雖然大批跨境電商公司均出現了人員流動情況，人員流動強度其實并沒有想象中猛烈。報告顯示，今年春節開工后有24.95%的人想跳槽；而2021年、2020年開工后想跳槽的職場人比例是34.46%、21.85%。今年開工后想跳槽的職場人比例明顯低于2021年，表明今年職場人更趨于求穩。

很多打工人即使有離職的心思，也往往不會裸辭，而是確定找好下家后再提離職。目前的局面是，供應雙方都有市場，但是匹配難。跨境電商公司老板招人艱難，廣大打工人也很難找到心儀的崗位。

“4年多精品經驗，boss上投簡歷，只有十分之一的公司邀請面試，現在招聘運營崗位的公司比去年少了不是一星半點，選擇越來越少了”，不止一位求職者反饋，目前來看，今年跨境電商公司放出來的招聘崗位和同期相比少了將近一半，要求也提高了很多，很難找到一個可以投簡歷的公司。

智聯招聘2月14日發布的《2022年春招市場行情周報(第一期)》(下稱“報告”)顯示，在新冠疫情常態化、經濟預期轉弱背景下，春節后第一周企業招聘規模小幅收縮，招聘職位數同比減少4.5%。60.5%的受訪者認為今年春季求職較去年更難。行業上，互聯網電商、計算機軟件相關行業招聘需求較大，其中，物流倉儲行業崗位需求旺盛，職位數增幅排名居首。

在跨境電商運營崗，除了招聘崗位數量“縮水”，就連底薪，也不盡如人意。

“3年工作經驗才給不到1萬底薪”，跨境電商之都深圳，小A發現底薪越來越卷了，目前的現象，讓他后悔了當初提離職的舉動。

小B離職的時間更早，2021年年前就開始找工作，尋尋覓覓許久，也沒有再找到適合的工作崗位。其中有些公司離家太遠，還有2家公司沒有給到合適的薪資，“都在壓底薪，現在整個行業都在內卷，亞馬遜狀況大不如前了”，年近30，小A有了轉行的想法，但是又不知道轉行后，自己能干什么。

在跨境圈，還有很多運營們和小A境遇一樣，躁動與不安背后，其實本質上是對未來存有不確定性。

亞馬遜運營崗是屬于吃青春飯的崗位，一位業內人士表示，很多公司在招聘新的運營人員時，一般都會優先考慮剛畢業的大學生，現在的跨境電商公司也基本上是95后占據了半壁江山，30歲或以上的人員，沒有太大的競爭優勢了，除非有豐富或者獨特的個人資源。

當下的亞馬遜招聘市場，正對90后提出更苛刻的要求，這是因為，相對來說新人開出的工資更低、卻更有激情有活力，成長空間巨大。職場老人們雖然掌握了一定的運營知識，上手快，但工資也在隨著工作年限而不斷增加，為公司帶來的貢獻卻沒有同比上升，這就意味著他們要花掉公司更多的成本。

兩相權衡之下，新人往往是跨境老板眼中的“香餑餑”，擺在30歲及以上的職場老人眼前的，貌似只有這3個選擇：轉行、晉升管理層或者單干！每條路，看起來都不容易。

晉升公司管理層，往往是個別人的機會，剩下的大批老員工們，有些會自己離職后單干，單干是一條險象環生的路，沒有資金和資源，很難做大，所以很多人有單干的心沒有單干的勇氣；當然，也有一些人會選擇轉行，轉行做什么？大批人正在思考。

裁員風波再起，大賣總利潤率不足5%

“我這個職位，比我資歷老的已經離職3個了，聽說是被勸退的，公司想通過砍掉人員的方式節省成本”，步入職場不足1年的小C，目前成了公司資歷最老的人。

開年大裁員的情景，正在許多家跨境電商公司身上上演：百來人的公司說裁就裁了；新年回來小組10個人，2個主動辭職3個被辭退；公司剛解散，也是亞馬遜跨境電商……

感受到危機的一位亞馬遜運營，發出感慨：“不能隨意辭職了”！

小D告訴億恩網，老板雖然沒有公開提及要辭退員工這件事，但是卻在暗搓搓的逼人主動離職。據悉，2021年亞馬遜平臺爆發了史上最大規模的封號事件，他所在的公司受2021年亞馬遜封號影響，業績大幅下滑，還有一大批滯銷貨物亟待清理，目前公司情況用“命懸一線”形容也不足為過。

亞馬遜鐵血封號背后，也是無數跨境電商公司的艱難求生。為了活下去，有公司部門2021年下半年已經勸退了60%的員工，還有不少跨境電商公司直接原地解散了。

亞馬遜公開稱關閉了約600個品牌的銷售權限，涉及這些品牌的約3000個賣家賬號，其中包括了一些大型賣家，比如我們所熟知的有棵樹、澤寶和通拓。從公開資料來看，這3家大賣均受到了重創，經營業績出現不同程度下滑。

2021年封號鐵錘落下后，有棵樹公司就傳出了暴力裁員、供應商上門討債的事情，但封號帶來的連鎖負面反應，還在持續施壓。

2021年上半年以來，亞馬遜平臺政策環境發生不利變化，對電商賣家的管控力度增強，行業遭受短暫陰霾。疊加跨境物流價格和跨境物流時效短期內波動頻繁，部分業內企業為加速資金回籠，更多選擇通過降價促銷等方式快速去庫存，導致行業競爭環境更加激烈，亞馬遜賣家的生存環境實在堪憂。

一方面，是跨境賣家銷量和利潤的集體大跌。

1月28日，有棵樹在回復深交所的問詢中表示，截至報告期末，有棵樹在亞馬遜平臺上被凍結店鋪資金余額約1億元，占期末亞馬遜店鋪資金總余額的90%；2021年度被封站點數約400個，約占期末亞馬遜活躍站點總數的12%。由于大額資金凍結，有棵樹2021年度業務可運營資金超預期萎縮。疊加獨立站業務調整等多重因素，公司報告期內營業收入大幅下滑，跨境電商出口業務出現大額虧損。有棵樹前期部分高價產品的銷售價格被動拉低，整體毛利率也不斷拉低。加之跨境物流費率自2021年度起整體上揚，公司預測2021年度營業利潤率將降至2%-5%左右。

受亞馬遜封號事件影響，澤寶同樣面臨至暗時刻。最新資料顯示，2021年度澤寶技術預計實現營業收入約25.5億元，較2020年度營業收入同比下降46.55%，較2020年度商譽減值測試報告預測的2021年度收入僅完成45.43%。

利潤率方面，澤寶預測2021年的總利潤率為6.39%，這個數值，其實連很多中小玩家都比不過。

在亞馬遜封號余威等因素作用下，2022年澤寶的總利潤率還將持續下行。億恩網獲悉，2021年上半年，澤寶銷售規模持續上漲，庫存備貨較多，下半年由于店鋪、品牌被封，銷售放緩。為回收現金流，澤寶降價促銷，加之跨境物流費率整體顯著上漲，海外倉儲費及尾程派送成本不斷增加，澤寶預測2022年至穩定期總利潤率將降至0.97%-4.97%。

另一位被封號的上市大賣通拓科技，并沒有披露2021年營收以及利潤率的詳細數據，但是其實高度依賴亞馬遜平臺的通拓，目前處境并不比有棵樹以及澤寶好。據悉，因受亞馬遜事件影響，通拓多個品牌涉及的店鋪被亞馬遜暫停銷售、資金被凍結，導致通拓科技下半年營業收入、毛利額大幅下降，電商板塊虧損。

另一方面，隨著跨境電商的從業環境持續惡化，所有跨境賣家都面臨著時代大考，目前的情況是，亞馬遜賣家面臨平臺、同行、服務商以及買家端的四重擠壓，沒有供應鏈優勢并且不是合規精細化運營的賣家，不可避免地成為首批淘汰者。

首先，疫情加速跨境B2C發展的同時，不光招來各方資本下場，同時帶動更多普通人入局跨境電商，賣家多市場卷，反噬顯而易見。2022年剛開年，已經有大批亞馬遜賣家反饋廣告費越來越貴，流量單量卻同比雙雙大跌。

流量單量下滑背后，還有更多因素。目前各類跨境電商平臺越來越多，平臺之間也開始卷起來了，消費者可選擇的平臺多，也加劇了流量的分散，再加上各種官方自營虎視眈眈，留給賣家的賺錢空間其實并不寬闊，他們開始意識到，精細化、品牌化，才有更好的未來。

小而美正流行

時代的大考，落在每個人身上，都是一座山。

當下的跨境電商企業，正面臨著轉型陣痛，縮小規模，暫時成為他們眼下自保的手段。

業內人士表示，小和美不是一種貶義，有時候是一種精致，在追求規模化的同時很容易出現風險，很多的小老板賺了一些錢，就容易志比天高，實際上命比紙薄，

擴大廠房，擴大員工，擴大公司規模，一步到位，這樣其實很容易出現經營性風險。

小張就是想縮小公司規模的亞馬遜賣家之一，這是因為，他曾因為盲目擴張，直接把公司推向懸崖邊緣。

據悉，小張做了幾年亞馬遜，2020年吃到疫情紅利，大賺特賺，2021年開年就想著要擴大公司規模，結果形勢突遭變故，急轉直下，小張的錢都卡在了貨里，2021年，賺錢不成反被庫存套牢，小張幾乎大半年都在清庫存，2022年剛開年，小張也提出了要辭退員工縮小公司規模的打算。他表示，眼下的資金其實最多只夠公司撐到6月份，如果到時候店鋪的盈利情況還沒有出現好轉，就會裁員，只留下幾個主要的運營人員。

2021年被擴張反噬的，不止小張一位亞馬遜賣家。

小李正在裁員中！他其實躲過了亞馬遜封號潮，公司一點都沒有受到亞馬遜封號影響，但敗在了選擇上。他從亞馬遜封號中看到商機，認為競爭對手少了很多，正是大搞搞搞的好時機，于是大干快上，瘋狂采購，不顧海運費暴漲，拼命搶占市場，結果出問題了。

知情人士表示，小張雖然號稱自己在走精品路線，但其實還是做的是小廠大路貨，同行為了清倉打起價格戰，直接把他們拉下水，銷量下滑利潤大跌，現在只好裁員保命。

2022年，還有很多亞馬遜賣家都不再追究規模，而是爭當小而美。

“一做大，就很容易傾家蕩產，裁員還不是最糟糕的，開年很多企業直接原地解散了”，一位資深亞馬遜賣家表示，他覺得人越少越好，現在的目標是團隊10人以內就夠了，“2022年不打算招人，也不打算開發新品了，更不打算大量發貨了，而是只追求利潤不追求銷售額，少人增效，員工開心老板也開心。在疫情之下，開支低的公司，即使遭遇短期資金困難，也不影響公司業務和生存。”

深陷裁員風波公司們的另一邊，很多求穩的亞馬遜賣家正在悶聲發大財，“我比較佛系，賣的都是原創產品，每次發到亞馬遜倉庫后，不刷單，一個月賣空后也不著急補貨，慢慢發財同行也不會盯上，不過分追求發財就能穩穩賺錢”。

隨著從業環境的收緊，亞馬遜“造富夢”夢破滅，亞馬遜賣家以“賭徒”心理賺快錢的優勢將一去不返，仍深信輕松就能賺到亞馬遜錢的人距離退場，很近了。