復盤2021年時，不少賣家意外地發現，相比去年，今年的銷售額不算太差，但利潤卻相去甚遠，頭部賣家似乎也難逃這一怪圈。昨天，3C大賣杰美特發布業績預告，2021年凈利潤同比下降超7成；杭州大賣巨星科技預計年營收首次超100億，但毛利率卻創下歷史最低水平……

營收首次超100億，大賣毛利卻跌至新低

巨星科技是國內工具產品龍頭賣家，主要產品包括手工具及動力工具、激光測量儀器、存儲箱柜三大類，主要用于家庭住宅維護、建筑工程、車輛維修養護、機器人及自動化、地圖測量測繪、個人防護等領域。2020年,巨星科技已成為亞馬遜手工具銷售額國內出口賣家第一名，在賣家群體中頗有名氣。

昨天，該公司發布2021年業績預告，預計全年公司營業收入首次超過100億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.83億-14.18億，同比變動-5.00%至5.00%。但這一年，公司毛利率卻跌至歷史新低，與業內諸多賣家反映的“2021年高銷售額低利潤”情況如出一轍。

對于業績和利潤變動原因，巨星科技分析如下：

1、2021年度，全球經濟在新冠疫情不斷反復的大背景下持續動蕩，全球工具市場的需求和供應鏈格局持續發生變化。主要包括：

（1）美國房地產市場持續保持景氣和繁榮，各類工具需求的穩定上行；

（2）二季度開始，原材料大宗商品價格不斷走高，全球運費不斷上漲且國際物流出現堵塞，對公司的盈利能力產生了較大的負面影響，但在全球布局全產業鏈優勢下，市場份額持續提升；

（3）國際上一些中小型工具公司雖然依靠市場景氣獲得了訂單，但是由于成本上漲遠快于收入上漲，導致現金流持續惡化，行業進一步得到出清。

在這一大背景下，巨星科技持續獲取市場份額，預計公司營業收入首次超過100億元，主營業務增長超過30%。

2、報告期內人民幣持續走強，全年美元兌人民幣匯率中間價平均值相比2020年升值6.9%；同時公司國際物流成本大幅上升，國際海運費用和港口滯留費用同比增長100%以上；最后公司主要原材料價格同比2020年明顯上漲，各項采購成本不可避免上漲。

這些成本因素史無前例地同時作用，對公司盈利能力十分不利。因此，盡管巨星科技對客戶和終端進行了不同程度的漲價，但各項成本超預期增長，無法全部覆蓋成本變動帶來的影響，導致報告期內公司毛利率創歷史最低水平。

3、報告期內，公司激光測量儀器業務同比增長超過100%，跨境電商為主的DTC業務同比增長超過50%，動力工具實現超2億美元收入成為公司業務新的發力點。

此外，巨星科技部分參股公司的盈利能力下滑，也使其投資收益同比下降。

巨星科技是工廠型賣家進軍跨境電商的典型。在銷售渠道方面，其是美國沃爾瑪等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜供應商之一，現在，跨境電商直營成為公司除傳統商超外最重要的銷售渠道。巨星科技計劃逐步開展線上多品牌銷售，通過3-5年的努力，使得公司自有手工具品牌在歐美電商領域市場占有率不低于20%。

巨星科技毛利潤創下新低，另一大賣杰美特的凈利潤嚴重下跌。

年營收超7億，3C大賣凈利潤下滑70%以上

1月14日晚間，3C大賣杰美特發布了2021年的業績預告，預計2021年的營收為7.2億 - 7.4億元，比上年同期下降13% - 16%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2400萬元 - 3100萬元，同比下降71% - 77%。

作為國內“手機殼第一股”，杰美特曾一年賣出5804萬個手機殼，風頭無量。公司集研發、設計、制造、銷售及服務于一體，主營全球高端電子配件產品的研發、銷售和品牌運營。旗下手機保護殼、平板電腦保護殼、其他3C類產品、汽車遮陽板等產品暢銷全球。

2021年度，杰美特凈利潤嚴重滑坡。談及業績變動的主要原因，其說明包括以下三點：

1、銷售額下降

受全球疫情、芯片市場供給及匯率等外部環境影響，移動智能終端產品行業競爭格局發生變化，公司部分重要客戶的業務受到影響，導致公司本年銷售收入

下降, 造成利潤下滑。

2、成本上漲

本年度受上游原材料價格上漲影響，導致材料成本增加，造成毛利有所下滑。

3、戰略性投入加大

本年度戰略性投入加大，募投項目“研發中心建設項目”、“品牌建設與營銷網絡升級項目”的持續投入，導致研發費用、銷售費用及管理費用增長幅度較大，造成利潤下滑。

在杰美特提到的原因中，銷售額下降和成本上漲這兩點，幾乎是所有賣家在2021年共同遇到的痛點。

銷售額的下降和諸多因素有關，就跨境賣家而言，2021年的銷售額是相較于2020年來說的，2020年全球疫情爆發，很多購買需求迅速轉移至線上。正如一位業內人士所言，其實并非2021年的銷售額嚴重下滑，而是參照物不同了。看到2020年的爆發，2021年第一季度，有很多新賣家涌入跨境電商賽道，蛋糕還是那么大，分蛋糕的人變多了。加之下半年封號賣家急于清庫存，一定程度上，也影響了賣家的銷售額。

成本上漲更是影響利潤的直接因素，原材料漲價是賣家們無法左右的因素；此外亞馬遜等第三方平臺賣家競爭加劇，很多賣家開始低價螺旋，致使利潤進一步受到沖擊。

杰美特的銷售額和凈利潤下滑在2021年年中的時候就有體現，2021年1-6月，杰美特實現營收3.00億元，同比下降21.27%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1554.57萬元，同比下降72.67%。其下半年銷售額和凈利潤和上半年相差無幾。

細看2021年的業績，杰美特凈利潤下跌明顯，其實公司凈利潤下滑可追溯到2020年。

2020年，杰美特全年實現營收8.55億，同比增長3.06%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.06億，同比下降18.90%。

2016年到2018年，杰美特的營收分別為5.56億元、5.41億元、6.47億元；歸母凈利潤為3368.6萬元、3982.84萬元、6129.54萬元。2019年公司發展加速，營收8.3億，增幅28.2%，凈利潤為1.3億，增幅113.98%。

2020年凈利潤下滑18.90%，2021年這一數據高達70%，杰美特似乎前路曲折！

根據兩家大賣的情況來看，2021年，巨星科技毛利創新低；杰美特凈利潤大幅下滑。受原材料上漲、匯率下跌、物流費用上漲等諸多因素影響，連大賣的利潤都嚴重受挫，或許更多的跨境賣家會感嘆：原來2021年不賺錢的不止我一個！