跨境電商出口領域的較量，已經升級成一場看得見的硝煙！

2021年上半年，中國內地跨境電商進出口額8867億元人民幣，同比增長28.6%。其中，僅廣州地區就聚集超三萬家跨境電商企業。

“聽說做亞馬遜的都賺翻了，您看我能做嗎？”

當跨境電商飛入尋常百姓家，村口50歲大叔也在蠢蠢欲動，全民跨境電商時代，跨境電商出口早已招來眾多“龐然大物”。億恩網獲悉，今年以來，字節跳動、京東、阿里巴巴、騰訊等均加大力度布局海外市場：

字節跳動旗下的獨立出口電商APP商城Fanno已正式上線，同時，由字節跳動推出的集銷售和廣告功能于一體的電商體系TikTok Shopping，目前也已經開放英國市場的注冊通道。

手握Lazada、速賣通以及國際站3把出海“利器”的阿里巴巴，又將目光投向快時尚賽道。據悉，阿里已經上線了一款名為“allyLikes”的APP，同時也有相對應的網站，目標人群瞄準專注衣物購買的女性。

阿里的老對頭騰訊也進軍跨境了，相較于阿里的賣貨物流支付等跨境交易全鏈條發展，騰訊更多的是在扮演“賣水人”的角色。今年11月份，騰訊云正式發布跨境電商一站式解決方案，布局包括選品、建站、金融、物流、報關、退稅、營銷等11個跨境電商經營環節，這意味著，向來只以投資角色參與跨境行業的騰訊，要深入跨境電商領域撈金了。

同時，國內電商巨頭京東也要在跨境分一杯羹。京東一直有著“中國版亞馬遜”之稱，巧合的是，他在跨境領域的布局同樣和亞馬遜有著千絲萬縷的聯系。近日知情人士爆料稱京東正在收購亞馬遜店鋪，后期將會逐步上架自有品牌，也就是京造。

除了平臺和資本，眾所周知的國貨大牌，比如森馬、南極人、極米科技、康佳、小熊電器等各個細分類目的“老大哥”已經集體出海……

當國內最牛的這群人又聚集在海外市場，跨境電商出口賽道會是怎樣一番熱鬧場景？

字節跳動跨境出海最新征程：TikTok Shop和Fanno平臺

字節跳動的海外電商帝國大廈正逐漸壘高。

12月22日，TikTok Shop官方正式宣布，向中國賣家全面開放入駐，所有賣家均可立即入駐，開啟屬于自己的TikTok Shop。

億恩網獲悉，TikTok Shop首先向中國賣家開放英國市場，隨后逐漸拓展到歐洲市場，并計劃從2022年Q1開始開拓東南亞市場。入駐賣家可以售賣全品類商品類目，覆蓋3C數碼、美妝個護、服裝配飾、鞋靴箱包、家具生活、毛絨玩具、節日禮品等等。賣家可以選擇通過Promote自助推廣，或者通過TikTok Ads Manager平臺提供的全新競價廣告解決方案，增強商品曝光度、點擊和購買。

隨著TikTok在海外上架跨境電商APP，TikTok在國內的對手——快手也加快了在跨境電商的布局。

快手海外版Kwai選擇直播電商這個賽道切入跨境電商，發揮自己的優勢。前段時間，Kwai與巴西最大的家電百貨零售商CasasBahia、小米健身腕帶AmazFit合作，進行了直播電商的測試。目的是在巴西的直播電商領域取得領先地位。Kwai巴西總監Mariana Sensini表示：“使用直播來展示產品、吸引消費者并進行銷售是全球電商的新趨勢。我們對在巴西開展這項業務感到非常高興。”

在國內互聯網和電商公司紛紛加入跨境電商市場的背景下，快手在海外的電商布局也在情理之中。只是和抖音相比，快手的海外直播電商進程貌似還是慢了許多。

今年6月，TikTok Shop已經開始邀請中國大陸/香港主體的頭部賣家、DTC品牌參與測試。TikTok方面表示，入駐商家的GMV正在持續迅猛增長，比如黑五大促期間，服飾品牌Cider單日GMV提升超3倍，品牌新客復購單月最高超$1000，累計直播粉絲增長720%。

根據追蹤互聯網流量的云基礎設施公司Cloudflar的數據，TikTok成為2021年世界上訪問量最大的互聯網網站，超過了去年領頭羊Alphabet旗下的谷歌。TikTok作為全球月活躍用戶數超過10億短視頻，擁有超百萬優秀的內容創作者，全球應用市場下載量排名也長時間居冠。

有多項優勢的TikTok撐腰，TikTok Shop定下了“全球好物，全球買賣”的目標，“TikTok電商未來5年內將進入全球各大主流市場，將達到數千億美金規模。”字節跳動副總裁、電商業務負責人Bob表示。

TikTok Shop的誕生本就是字節跳動要擴張全球市場的重要棋子，而字節跳動跑馬圈地全球市場的野心，除了TikTok Shop，還有Fanno。

11月份，字節跳動推出的一款獨立電商App商城Fanno在iOS App Store正式上線。在商品選擇上，Fanno上架了包括服裝、3C配件、時尚飾品、美妝、兒童玩具、寵物用品、家居、戶外和健身用品等在內的多個類目，且以服裝品類為大頭。

頁面主要分為“黑五大促活動專區”、“新用戶1歐元領取獎勵專區”、“熱賣爆款區”、“為你推薦”四大模塊。全平臺的多款熱賣商品均有40%-60%不等的大額折扣，商品售價則多在1歐元-16歐元之間。截至2021年12月，Fanno主要面向歐洲市場開放，包括英國、法國、德國、意大利和西班牙5個國家。不難看出，低價成為Fanno打開歐洲市場的敲門磚。

都是字節跳動征戰海外市場的產物，Fanno和TikTok Shop均把始發市場定在了歐洲，為什么是歐洲？歐洲市場是除卻北美之外，跨境電商賣家布局最多的平臺。研究數據表明，預計今年歐洲的電子商務的總銷售額將達到3960億歐元。由于電商平臺約占電子商務銷售額的一半，歐洲電商平臺的總銷售額約為1200億至1500億歐元。

基于消費者的喜好，歐洲最受歡迎的五大電商平臺分別為亞馬遜、eBay、Etsy、Asos、Wish。未能躋身前五的速賣通，也想拿下更多歐洲市場份額。

阿里巴巴宣布，將以全球速賣通作為其2022年歐洲市場的主要增長引擎。“受產品低價因素影響，速賣通在法國的口碑不太好，但阿里正在投入巨資改變這個形象。同時，阿里也在其物流子公司投入巨資，通過開設7個物流中心與亞馬遜在歐洲展開競爭。”

速賣通等平臺對歐洲市場虎視眈眈，亞馬遜、eBay等老牌電商平臺已經在歐洲市場站穩腳跟，Fanno和TikTok Shop此時入局歐洲，若想順利分走一杯羹，必然要有自己的獨特優勢。

TikTok Shop背靠TikTok全球10億月活用戶流量，一個個爆款誕生，也證實TikTok成為全球消費者的購買行為新習慣。有TikTok開路，TikTok Shop的電商之旅會順暢許多。

Fanno出奇制勝的法寶是什么？目前來看，Fanno的優勢是，有“金主爸爸”字節跳動撐腰，產品售價更具吸引力。Fanno的戰略打法就是以低價搶占市場來培養消費的購物習慣。打開APP，映入眼簾的0.1歐元橫行屬實讓人疑惑：這么低價，賣家還有利潤嗎？已經注冊平臺的賣家表示，平臺前端的售價其實不是商家的真實售價，而是平臺給了消費者優惠，這項操作，我們可以稱之為“百億英鎊補貼”。

低價打法與其說是Fanno的一大優勢，倒不如說是所有平臺和賣家搶奪更多市場份額的慣用武器。這是因為較低的價格會導致更多的需求，反過來，更多的需求將產生更多的購買力，從而降低采購價格，然后可以轉化為更低的產品價格。

在國際市場上價格低廉備受喜愛,但隨著物流等成本的不斷增加,低價策路反而成為阻礙跨境電商發展的一個重要因素。

2021年歐洲增值稅法規大變革，歐洲和中國之間的集裝箱貨運成本也增加了近10歐元，在此背景下，速賣通、亞馬遜等平臺大批賣家在銷售和利潤間兩難，“若不犧牲利潤保持銷售增長，就會失去對價格敏感的客戶。”賣家處境尚且如此，平臺亦不好過，Fanno若想擁有和亞馬遜相抗衡的實力，單靠低價萬萬不行。

從對賣家的運營要求來看，目前Fanno在售前售后服務的很多環節均不支持賣家行為。目前，平臺會統一處理售前和售后客服服務，代扣代繳VAT，不支持賣家自行投放站內廣告，而是由平臺的用戶增長團隊負責廣告投放，物流方式也是采取平臺集貨模式，產生訂單后，賣家需要在2天內在后臺標記發貨,官方物流服務商會上門攬收并發往海外客戶。

賣家在運營過程中還有諸多限制，表明與速賣通、亞馬遜等成熟的平臺相比，Fanno仍處于成長階段，但是字節跳動正采取諸多措施，以從根本上解決供應鏈、物流、運營等難題。今年8月份，字節跳動投資了一家物流綜合服務商縱騰集團，3個月左右時間，字節跳動再出資約1000萬美元，投資中東電商物流企業iMile約1000萬美元，據業內人士透露，字節跳動旗下團隊未來會加大與SaaS企業的合作。

Fanno目前暫未開放招商,僅定向邀請商家入駐，可以預測的是，隨著Fanno平臺逐漸走向成熟，開放招商是遲早的事。屆時，你是否會入駐？Fanno面世的消息剛傳出，大批跨境賣家便一邊蠢蠢欲動，一邊吐槽“國際版拼多多”來了，Fanno走不遠。類似的聲音層出不窮，只是故事仍在發展，現在就預料Fanno的結局為時尚早，我們不妨期待，在跨境領域接連推出新動作的字節跳動，能給已經成熟穩定的歐洲市場帶來新的期待。

跨境電商出口的快時尚賽道：越來越多“Shein”們誕生了！

阿里巴巴在跨境賽道的布局，比字節跳動更早，也更有經驗。但是，阿里巴巴似乎并不滿足于現狀。

阿里已經上線了一款名為“allyLikes”的APP，同時也有相對應的網站，布局北美和歐洲市場，專注女性衣物購買。 打開allyLikes的網站和應用程序可以發現， 其產品類目包括新系列、服裝、連衣裙、上衣、下裝、內衣、配飾和其他選項，價格從幾美元一件T恤到30多美元一件的皮夾克無所不包。

用戶可以根據喜好，選擇風格、尺寸等信息，即可匹配到相關的商品，選擇好商品并支付即可，allyLikes會在兩周內發貨到用戶手中。為了吸引用戶進行交易，用戶在allyLikes的第一筆訂單可享受3歐元折扣，超過19歐元的訂單可免費送貨。

allyLikes在FaceBook、Instagram上均開通了賬號，且都已累積了超過3萬的粉絲。在這些社交媒體上，allyLikes也會與網紅（有影響力的人）合作，給她們贊助產品和提供50%的傭金等額外福利，以此來推廣品牌以及提高銷量。

allyLikes平臺的種種銷售模式，很難不讓人想到Shein，換句話說，阿里巴巴也瞄準了快時尚跨境電子商務這塊大蛋糕。

看好快時尚發展前途的，不止阿里巴巴一個。2020年，原車好多集團聯合創始人、CTO張小沛離職后便創立了“全量全速”，“全量全速”項目還未命名就斬獲了3000萬美元左右天使輪投資，投后估值1.5億美金。

 2021年6月，全量全速完成1億美元A輪融資，投資方為今日資本、紅杉資本中國、IDG資本、山行資本、五源資本。

類Shein快時尚出口跨境電商品牌，全量全速的定位是做“中國版的ZARA”，將國內過剩的服裝供應鏈產能輸送到海外，庫存周轉速度極快，主要銷售價格低于20美元甚至不到5美元的時尚女裝。

南極電商推出的跨境電商項目FOMMOS，布局的也是快時尚這一賽道。今年10月份，南極電商旗下跨境電商平臺FOMMOS正式上線。南極電商表示，未來五年時間里將重點圍繞“品牌+消費品”兩條主線，結合“數字+供應鏈”，觸達“用戶+渠道”，重點拓展六大業務線，而跨境獨立平臺則是未來六大重點業務線之一。對標Shein的FOMMOS，一經上線后就被跨境賣家吐槽：“看不到任何優勢，比燒錢？怕也贏不了”、“就不能有點創新？界面幾乎一比一復制，有意思么？”……

質疑聲起，情有可原！

越來越多類似Shein的平臺出現了，快時尚領域締造出Shein這只“龐然大物”后，國內眾多“龐然大物”搶灘快時尚，只為打造出下一個Shein，但是，很多入局者想與Shein比肩的行動只是復制Shein，這種方法真的可行嗎？結局可能不太樂觀，當快時尚跨境電商平臺也卷起來了，入局者還是要認真思考，快時尚是否只有Shein模式一條路。

京東、騰訊等入場：賣水人和賣貨人的較量雙雙升級

越來越多中國人做跨境電商平臺，說明平臺之間的競爭開始加劇，而中國賣家之間的較量早已升級迭代，資本廝殺一片，其中不乏一些擁有完整物流、選品等供應鏈資源的資本，比如京東。

2021年全球最