昨日上午，“2021首屆中部跨境電商賣家品牌出海峰會”亞馬遜會場精彩紛呈，幾位嘉賓的分享讓現場賣家受益良多，直呼不過癮。下午的內容也毫不遜色，實操運營干貨等齊上陣。

 率先登臺的是深圳亞馬遜出海8年老兵、億級品牌大賣家大兵，他以“新政策下的新產品廣告推廣策略”為主題進行了演講。

 

“廣告是產品的放大器，優秀的產品更加突出，劣質產品則會加速滅亡”，大兵說道。對于賣家來說，廣告只能作為一個輔助工具，不能完全依賴，賣家把listings做好后，進而才能突出廣告的重要性。
 
針對新品期間如何利用廣告做推廣的問題，大兵表示需要先優化廣告的數據和方向，明確廣告的目的、預算以及規劃的時間，進而達到提高廣告點擊率和轉化率的目的。
 
他還說道，產品前期的評分對廣告效果至關重要，最好保持到4.8以上。根據Review值的不同，他給出了建議：在Review為0—10的時候，SP自動廣告，四種類型全部開放，后期向SP手動廣告關鍵詞（品牌詞、品類長尾詞）過渡；在Review為10-50的時候，SP自動廣告，增加預算，提高競價,中期為增加關鍵詞（品類核心大詞、長尾詞），競品ASIN，后期為SB廣告（品牌詞、品類長尾詞）、競品ASIN；Review為50＋的時候，可以直接沖擊爆款。
 
隨后，樂天華東業務總監吳玉鑫登場，她以“專注北美市場跨境物流”為主題展開了演講。
 

吳玉鑫表示，作為主攻北美，加拿大等市場的公司，樂天相對其他公司而言，在價格、時效等方面更具優勢，便宜且快速。目前，其公司還是加拿大郵政在中國的兩大代理商之一。

此外，樂天還非常注重國內外物流的布局，不僅擁有美國USPS快捷、經濟路線，還為客戶提供海外倉服務和定制化服務。

談到最近層出不窮的貨代跑路事件，吳總還提醒賣家，一定要警惕不良貨代，尤其是那些提供長期低于正常價格的貨代公司。
 
而后，河南海祺信息科技有限公司總經理，亞馬遜獨立站綜合大賣王星宇以“通過亞馬遜廣告數據管理廣告計劃”為主題，發表了演講。
 

王星宇表示，每個詞都帶有一定的屬性，且有一定的趣向化，而其產品背后反應的正是客戶需求。賣家需要找到客戶最關鍵的需求，當關鍵詞變得具象化后，廣告則會見效更快，實現價值的最大化。
 
“做爆款的時候更要注重詞和價格的雙向定位”，王星宇說道。如果產品在成熟期，亞馬遜的自動廣告可以幫你發現產品關鍵詞，其他都要進行投放，賣家要注重精準匹配。

王星宇表示本人很少使用精準廣告，除非是為了控制流量走向。
 
對于廣告管理的具體做法，他表示首先要確定產品周期；而后導出搜索關鍵詞報告；隨后建議競價（根據關鍵詞和同行決定），競價調整基于分組，因為背后反映客戶需求；最后建議基于詞根做調整，精準系列的添加要注意廣告詞的互否。
 
在王星宇分享過廣告管理的關鍵點后，河南遨易電子科技有限公司、聯合創始人董佳興以“如何通過亞馬遜廣告打造爆款”為主題，發表了演講。
 

每個跨境人心里都有一個爆款，但每個爆款又是什么樣的？日銷千單？BSR？董總表示能夠為賣家持續產生足夠效益的產品才能成為亞馬遜爆款。
 
在今年魷魚游戲大火之下，董佳興表示不少人受到侵權影響，但自己選擇做短期爆發產品，并未遭受影響。對于賣家來說，除非能夠很快抽身，否則不建議冒風險。賣家可以根據自己的產品做規劃，選擇做長期穩定增長還是短期爆發的產品。
 
談及廣告，董佳興表示廣告的本質是引流，但真正的轉化率并不多。對于賣家來說，真正的產品最終是要向脫離廣告，向穩定出單方向發展。其產品必須具有一定的功能性需求，如此廣告中產品的核心競爭力才能表現出來。
 
對于運營過程中的關鍵點，董佳興表示前期需要重點關注的廣告指標為訂單、轉化和曝光；中期需要關注的廣告指標圍ACOS；后期需要關注的廣告指標為花費；其中，訂單量和轉化率是整個運營過程都務必要關注的指標。
 
對于廣告結構模板，董佳興也給出了自己的建議：手動精準（投放可以收集到的所有精準關鍵詞）；手動廣泛（投放可以收集到的所有精準關鍵詞，同時否定投放詞本身、以及可以收集到的所有非高度精準詞）；自動廣告拓詞活動（否定所有投放詞、否定所有非高度精準詞）；合理利用、維持轉化、降低廣告運營成本。
 
隨后，遞四方副總裁、B類事業部總經理戴彬以“后疫情時代跨境物流新機遇”為主題，發表了演講。
 

在今年，海運運價創下10年來新高，全球八成航線運價飛漲，面對今年物流費用居高不下的現狀，戴彬預計明年的運價可能會持續走高。據了解，下個月上海到美西的運費將會上漲到14000，深圳到美西的將會漲到12000。
 
此外，由于運力不夠，導致包機包船現象變多，租一天10萬美金的現象更是比比皆是。對于早前傳言的深圳貨代日賺一套房的問題，戴彬也進行了回應，表示確實是存在的，但是是少數。
 
疫情下，消費者行為發生很大轉變，有的老人也開始網購，帶動消費者需求增長的同時，也在推動物流行業的需求增長，運費、貨柜等價格更是水漲船高。
 
戴彬還說道，真正的物流是科技，是運營，是資金，搬磚不是物流。據了解，遞四方正在建立現代的物流體系，以加快對其物流的地基建設。
 
而后，易倉科技副總裁、跨境眼聯合創始人陳賢亭以“跨進電商如何做厚積薄發的長期競爭力建設”為主題，發表了演講。
 

與亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平臺的買家數量不斷增加以及活躍用戶不斷上升不同，個別國家的訂單正處于下降趨勢。
 
陳賢亭說道，目前美英國家的訂單已從近80%降到50%—60%，而東南亞訂單數卻在快速增長。此外，由于跨境電商在人員、資金等多方面的優勢，正在吸引各行業的成熟人才，導致行業競爭加劇。
 
與此同時，行業危機已經顯現，競爭對手變得更多更強，這就使企業精細化運營、組織化管理的重要性愈加凸現。
 
現如今，鋪貨已不再止于“鋪貨”，鋪貨也在精品化，依托于高效運營的管理能力、內外部風險的管控能力、智能數據管理能力的新技術，實現了對多品類的敏捷柔性供應鏈和訂單快速履約，從而將鋪貨的能力和精品的能力結合的新零售能力。
 
接著，鄭州易聯客電子商務有限公司運營總監王佺，就自己8年的行業工作經驗，以“大數據機遇之下的亞馬遜平臺運營之道”為主題，發表了演講。
 

王佺以自己的切身經歷給賣家分享了運營心得，表示公司在2018年開始轉型，將產品放在供應鏈上，砍掉了速賣通和Wish的產品，全身心投入亞馬遜垂直類目，第三年超額完成目標。
 
對于今年大量店鋪被亞馬遜關掉，廣告被谷歌關掉，王佺表示出海不等于跨境電商，并表示不看好流量＋鋪貨型賣家，認為重研發、重供應鏈、重品牌的產品型賣家才是跨境電商的未來。
 
對于跨境電商公司來說，產品公司背后必有研發，但很多公司的研發占比并不高。王佺還表示，自己公司的研發和供應鏈費用占比為10%,而大賣安克的研發費用僅為6%。
 
除了重品牌建設以及供應鏈外，王佺還談到拓展多地區、多渠道、多品類以及多品牌也是不少賣家成功的秘訣之一。正是應了那句話針足夠細，才扎得下去。
 
最后，鄭州籍深圳資深大賣Super Kevin，以“新品-3個月-TOP30-4.9星10000＋Review，我是如何做的”為主題，進行了演講。
 
 

“去年，深圳灣的房子都被做亞馬遜的買光了；今年，深圳灣的瓶子都被做亞馬遜的撿光了”，Super Kevin說道，面對魔幻的跨境電商，跨境人還是要搞錢啊。
 
對于做好跨境電商的必要條件，Super Kevin認為要具備：充沛的資金、穩定的供應鏈、好的銷售渠道以及豐富的配套資源。他還表示好的產品、砸錢以及堆資源實施也是做好亞馬遜的幾個必要條件。
 
他表示上一波賣的是中國的制造能力，下一波賣的是中國的品牌價值。在未來，賣家一定要避開紅海競爭，抓住細分市場，并大力發展自身品牌。

至此，由Facebook冠名，樂天速遞、Snapchat、百度國際、遞四方、西窗科技等主流跨境行業服務商贊助與支持的“2021首屆中部跨境電商賣家品牌出海峰會”亞馬遜會場圓滿收官。感謝河南省商務廳的指導及冠名商和多位大咖的傾囊相授，希望本次大會能夠為賣家的從業提供一些經驗，助力中國品牌、中國制造更好出海。