1.5倍，2倍，4倍 ……這是專研植物科學(xué)護(hù)膚的國(guó)貨品牌——VIBRANT GLAMOUR今年跨境11.11較9.9大促的顯著增長(zhǎng)。

多平臺(tái)布局，增設(shè)新賽道，押注Lazada功效型護(hù)膚細(xì)分類目，它是跨境護(hù)膚品牌一次典型的示例，卻也只是國(guó)貨出海東南亞奇景中的普遍縮影。新賽道、大爆發(fā)、高增長(zhǎng)，東南亞美妝護(hù)膚市場(chǎng)需求的火熱，正借助VIBRANT GLAMOUR這個(gè)品牌個(gè)例傳導(dǎo)至整個(gè)國(guó)貨圈。

產(chǎn)品海報(bào)

植物護(hù)膚能夠被市場(chǎng)消費(fèi)者接受和買單，絕非偶然。品牌精準(zhǔn)出圈，這是VIBRANT GLAMOUR持續(xù)迎來(lái)多輪銷量熱潮的真正歸因。對(duì)此，本文將從多個(gè)角度探討作證如下的三個(gè)觀點(diǎn)，剖析其坐實(shí)“跨境護(hù)膚專家”以及Lazada“Focus Seller”美譽(yù)的背后革新：

在小編提出疑慮“為什么增設(shè)東南亞市場(chǎng)”時(shí)，事實(shí)上，品牌創(chuàng)始人周子杰在兩年前也這么問過(guò)自己。當(dāng)心里有了答案，他以實(shí)際行動(dòng)做出了選擇。

VIBRANT GLAMOUR意為活力、美麗、純凈，致力于Let it be pure，讓肌膚返璞歸真，讓美麗更加純粹。品牌創(chuàng)立于2018年，旨在借助跨境電商平臺(tái)拓展全球市場(chǎng)。2019年底，在目睹和親歷過(guò)國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)后，多平臺(tái)多渠道布局的想法開始在創(chuàng)始人的心里萌生。

首先，與多達(dá)6億人次的人口資源、外貿(mào)政策紅利、跨境物流基建完備相一致的是，在英敏特的一份報(bào)告中，東南亞被列入了全球化妝品行業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的“未來(lái)市場(chǎng)”，占有舉足輕重的市場(chǎng)地位；其次，東南亞市場(chǎng)對(duì)植物護(hù)膚類產(chǎn)品需求量大，熱帶氣候條件下痘痘、毛孔等肌膚問題普遍更加突出，植物科學(xué)的健康護(hù)膚產(chǎn)品十分符合國(guó)情和消費(fèi)者需求偏好；再者，國(guó)貨美妝品牌通過(guò)不斷完善自身供應(yīng)鏈和品質(zhì)把控，正逐漸撕掉“平替”的標(biāo)簽，優(yōu)質(zhì)和高性價(jià)比的雙重助推，讓國(guó)貨品牌擁有了更多曝光機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品海報(bào)

周子杰指出，最近兩年中國(guó)品牌紛紛踏上品牌出海的道路，一方面是疫情的推動(dòng)，讓很多人都看到了海外市場(chǎng)的蓬勃商機(jī)；另一方面是中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，加快了貿(mào)易科技的發(fā)展速度，讓國(guó)外消費(fèi)者感受到中國(guó)科技的力量，并讓他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品之后真正愛上中國(guó)制造。

盡管市場(chǎng)需求前景可觀，但入駐初期，產(chǎn)品上架后VIBRANT GLAMOUR店鋪出單卻一直不溫不火、差強(qiáng)人意。經(jīng)診斷后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是產(chǎn)品適配性出了問題。

后來(lái)，在運(yùn)營(yíng)主管和平臺(tái)官方人員幫助下，品牌在聚焦植物功效型護(hù)膚的同時(shí)，因地制宜從消費(fèi)者需求出發(fā)，開發(fā)藍(lán)海產(chǎn)品。依托平臺(tái)數(shù)據(jù)深入調(diào)研本土買家的品味需求和購(gòu)買期待；升級(jí)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，側(cè)重開發(fā)多品類爆款；產(chǎn)品研發(fā)層面堅(jiān)持創(chuàng)新工藝、植物科學(xué)配方，更以GMP高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格生產(chǎn)；產(chǎn)品獲得MSDS、國(guó)妝備案及化妝品安全檢測(cè)認(rèn)證，專注為東南亞買家提供安心的護(hù)膚解決方案。

選對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品契合，加之平臺(tái)大促活動(dòng)、渠道資源位的強(qiáng)曝光，自產(chǎn)品升級(jí)后，品牌在Lazada 多輪大促中越戰(zhàn)越勇：9.9大促銷量拔尖，11.11更是在短短個(gè)把小時(shí)各站點(diǎn)戰(zhàn)績(jī)屢創(chuàng)新高，銷量成倍翻漲：

與此同時(shí)，今年11.11當(dāng)日，其一款精華液也登頂Beauty類目單品榜首，連續(xù)三期加入Focus Seller；多個(gè)系列單品爆款在東南亞的月銷量更是突破10萬(wàn)+。

VIBRANT GLAMOUR運(yùn)營(yíng)主管坦言，“在做好日常店鋪服務(wù)產(chǎn)品履約、產(chǎn)品表現(xiàn)、保證店鋪健康的前提下，我們也積極與小二溝通運(yùn)營(yíng)想法和方向，踴躍參與平臺(tái)活動(dòng)；基于平臺(tái)自身的品牌沉淀和站外多口徑的影響力宣發(fā)，站內(nèi)外我們也同步進(jìn)行廣告投放引流；完善主推品top品優(yōu)惠多樣化，吸引買家下單轉(zhuǎn)化；網(wǎng)紅直播引流促單；中心倉(cāng)備貨充足，使用LGS物流渠道直發(fā)空運(yùn)最快三天妥投，保障跨境物流時(shí)效和消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。”

新賽道、大爆發(fā)，途經(jīng)新平臺(tái)入駐、運(yùn)營(yíng)出單，品牌發(fā)展步入成熟階段的VIBRANT GLAMOUR，開始將下一步的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了穩(wěn)增長(zhǎng)。

這樣布局的背后，既有大促運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累沉淀，又有繼續(xù)深耕平臺(tái)運(yùn)作的堅(jiān)定選擇。量的積累向質(zhì)的蛻變，品牌親證了這一歷程，也在不斷的摸索中找準(zhǔn)了品牌提效穩(wěn)增的規(guī)模效應(yīng)。

以12.12為例，遵循過(guò)往大促運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上11.11大促的復(fù)盤，他們也得出了如下幾點(diǎn)可參考套用的備戰(zhàn)節(jié)奏和運(yùn)營(yíng)小技巧：

同時(shí)，通過(guò)跨境運(yùn)輸時(shí)效和本土化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)手段對(duì)訂單轉(zhuǎn)化的放大效應(yīng)，持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新品牌出海的運(yùn)營(yíng)組合拳。

“提升品牌忠誠(chéng)度，加強(qiáng)合規(guī)化及本土化，再加上良好的營(yíng)銷手法，這樣才能為消費(fèi)者營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。未來(lái)，我們也將逐步開啟菲律賓，馬來(lái)西亞，越南，印尼等站點(diǎn)的海外倉(cāng)，更好地對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行把控和優(yōu)化，致力于讓品牌旗下的所有產(chǎn)品做到本地化運(yùn)營(yíng)，以符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品味和需求。”創(chuàng)始人周子杰最后說(shuō)道。

創(chuàng)新沉淀、持續(xù)深耕，不止是功效型護(hù)膚產(chǎn)品，在美妝護(hù)膚領(lǐng)域甚至是國(guó)貨出海賽道，這一理論同樣適用。可以預(yù)見的是，新賽道、大爆發(fā)、穩(wěn)增長(zhǎng)的背后，未來(lái)也將有更多的后起之秀走出國(guó)門，拓銷東南亞。