今年很多賣家都在抱怨新品越來越難推了，其中很大的原因是由于亞馬遜政策收緊，原來的刷單推新的方法突然行不通了，于是賣家把目光轉到了廣告上。但很快他們就發現僧多粥少，不僅廣告費陡增，轉化還不理想。

新政策下，如何利用廣告推爆新品，成為了困擾眾多賣家的難題。為此，億恩網采訪了深圳億級品牌大賣，其有著8年亞馬遜出海經驗的負責人大兵，給我們講述了新政策下的新產品廣告推廣策略。

刷單被打壓，廣告成賣家新品推廣救命稻草

有一位做了兩年的亞馬遜運營在知乎提問，之前推新品都是刷單輔助廣告，現在亞馬遜嚴抓刷單，新入職的公司告訴我不能刷單，一臉懵，有人知道不刷單怎樣推新品嗎？

在亞馬遜重拳整治刷單下，相信很多人會有如上問題。而這個問題的答案無疑都指向兩個字“廣告”。

“之前賣家刷單被抓，平臺把賬號封了，品牌沒事，listing和刷單積累的勢能還在，所以影響也不是很大，但今年亞馬遜嚴厲打擊刷單，之前只是作為輔助手段的廣告被推到了重要位置。”大兵說。

不過當大家都瞄準廣告這個推新渠道時，卻發現它的費用劇增。分析原因時，大兵說主要有兩個原因：

一、當發現刷單的成本和損失，遠比廣告投入要高時，大家推新時就會拼命買廣告，這是廣告水漲船高的原因之一。

二、雙重庫存席卷行業。首先，去年的行情讓許多人對今年有了很高的期望，不少人甚至訂的計劃都是今年翻一番這種，結果業績并沒有預期的那么好，因此去年訂的貨因滯銷成立庫存，清庫存就需要打廣告。其次，被封號的賣家的庫存也要清掉。

“當所有人都在清貨的時候，你發現清貨并不是一件簡單的事，所以為了使清貨的速度更快，就需要買廣告，即使低價清貨也還是要買廣告。”大兵告訴億恩網，今年廣告費暴漲，以及大家對廣告的重視程度比以往任何一年都高，都是這些因素造成的。

廣告費暴漲下，產品差異化是提高轉化率的“道”

受上述因素影響，廣告費用居高不下，但轉化率卻少得可憐，以至于很多人都吐槽今年新品超級難推。面對這樣的情況，賣家應該如何應對？

大兵直言，產品差異化，才是提高廣告轉化率的最根本的解決辦法，“這是‘道’，優化圖片等廣告上調整的小技巧是‘術’，影響產品轉化率的因素（術）有十幾項，你不可能每一項都優化到極致。轉化偶爾高一個點這種無法從根本上解決問題。”

他進一步解釋，大家都是花錢打廣告，當消費者同時面對兩個產品時，因為別人是老的產品，有很高的數據積累，最直接的就是review的積累，那么客戶的信任度就會不一樣，加上價格差不多，他們當然會選擇成熟的那條listing，但反過來，兩個產品雖然屬于同一類型的產品，但若你推出的新產品解決了消費者的某些需求，這樣機會就會大大增加，轉化率自然也就提高了。

這一點對于新賣家而言顯得更重要。“平臺不會因為你是新賣家，就會在流量上偏向你，你的產品和別人一樣，甚至更差，肯定會在競爭中敗下陣來。“大兵坦言，在做新品廣告推廣時，新賣家一定要牢記，想要克敵制勝，一定要在產品上做文章，出售符合平臺利益，以及能給買家帶來更優客戶體驗的產品。

不過這也不是絕對的。若賣家無法做到差異化，提供的是同質化的產品，那還有一個辦法，那就是花錢硬剛，”廣告往往到最后，最大的技巧就是‘錢’，因為廣告的核心是詞，現在由于有各種軟件，大家基本上對詞的把握級別都已經很高，不會出現偏差，listing本身做的質量也是杠杠的，哪個廣告類型，哪個廣告詞的位置，在哪里能出多少單，基本能夠估算出來，這時候比拼的就是‘錢’。“

大兵強調，賣家能夠給買家提供什么樣的產品，決定了他走的什么路。如果提供的是普通的，沒有差異化的產品，準備好錢，硬剛，想花錢少，見效快，那就要在產品質量上和差異化上下足功夫。

新品廣告推廣切忌從TikTok引流

提及給其他賣家的新品廣告推廣建議，大兵指出了三點：

一、不要在TikTok引流。首先站外流量比較貴，其次新品各種基礎都不牢靠，賣家引進了流量，當客戶點開listing的時候，下面可能有幾十個競品，這就有可能會為他人做嫁衣。

大兵表示，做亞馬遜，就是貪圖它的流量便宜，從TikTok引流，這無異丟了西瓜撿芝麻。不要盲目輕信一些培訓機構宣傳的“流量多元化”。

“那些通過TikTok做一個折扣碼，只是引訂單，不是正常的引流。”大兵稱，這種促銷手法是嚴重的低價螺旋，是吳三桂的核心打法。

二、不要犯一些基礎錯誤。Listing功底，對關鍵詞的調查，對產品質量的把控等這些都要做足功夫，現在流量很貴，這些地方出錯后，投的錢會如掉進水里響都不響。

三、從選品上下功夫，減輕廣告投放壓力。亞馬遜雖然競爭激烈，但只是在部分類目中，平臺上還有眾多類目競爭還很小。

“在選品上去尋找一些別人關注不到的，或者關注比較低的類目去做，然后再想辦法在產品上做出一些差異化。”大兵認為，通過大站點小類目，小站點大類目，這樣的選品方式，賣家可以避開激烈的廣告競爭。

他說，小類目來說，基本比較佛系的打法產品排名就能沖上去，如通過放量，“因為整個類目的競爭都低，那這時候我們只要舍得放量就能打上去。”

他進一步說道：“亞馬遜前20名可以占到整個類目60%的流量，所以推新品時，對于競爭比較小的類目，我們充分找產品差異化，然后就是在看到整個類目競爭不是很強的情況下，加大投入，迅速占領頭部。”

在12月13日，由億恩網主辦的2021首屆中國中部跨境電商賣家品牌出海峰會上，大兵將以“新政策下的新產品廣告推廣策略”為主題，從多年經驗出發，分享亞馬遜重拳整頓下，一些新產品廣告推廣策略。各位可以點擊“閱讀原文”或掃描下方二維碼報名本次大會，現場傾聽大兵分享的干貨。