從頭部大賣到中小賣家，一批又一批人正在涌入跨境電商的快車道，然而在這一過程中，有人事業大放異彩，也有人舉步維艱無奈退場。對于成功者，被問及最多的則是“如何在亞馬遜上打造爆款？” 的問題。

億恩網采訪了河南遨易電子科技有限公司（以下簡稱“遨易電子”）聯合創始人董佳興先生，他結合自身經驗，分享了在亞馬遜上打造爆款的經驗……

45天沖進類目前五，賣家分享快速打造爆款經驗

遨易電子成立于2018年,主要銷售室內家居、戶外健身等類目的產品，主攻歐洲市場。雖然遨易電子僅成立了三年，在摸爬滾打多年的亞馬遜大賣面前顯得有些年輕，但其發展速度以及打造爆款的能力不容小覷。

截至11月份，今年遨易電子已經在亞馬遜上創造了一個億左右的銷售額，而這一切都與其多次成功打造爆款的能力密不可分。

對于賣家來說，成功打造爆款的重要性不言而喻，無論是從流量上還是銷量上都在為店鋪貢獻著巨大的收益。但不少新手賣家卻有點手足無措，表示沒有經驗，不知道哪些產品能成為爆款，低價螺旋更是加劇了產品競爭激烈的程度。

打造爆款是一個千人千面的事情，但成功只有一面。針對不少賣家想要了解的如何將新品快速打造成為爆品的做法，董佳興將自己的經驗悉數奉上。

在8月份，董佳興只用了45天的時間，便將一款產品鏈接穩定到了歐洲站類目前5名，結合該款產品運營經驗，董佳興給分享打造爆款的步驟如下：

1、對市場進行為期一周的考察，找到包括類目前10名需要的日均單量、市場整體的一個評價數量和星級、產品存在的缺陷、根據消費者在意的關鍵點對產品進行優化以及產品的核心流量詞等信息。

2、利用這些信息制作listing以及圖片A+，跳出市場的固有視角，做到賣點的有效展示。

3、對產品進行定價，在保證自身有足夠利潤的情況下，同時不高出市場價格太多或太低。

4、廣告的設置，這里主要以手動廣告為主。

5、產品評論的積累，以站內邀請為主導，差不多用了大概15天獲得了4個評價。

6、有了評價之后通過大額優惠劵的形式引爆單量，但是賣家也需要把握時間，在后期及時關閉大額優惠劵。

7、通過手動廣告的形式，讓穩定流量進入，在評價、A+、以及優惠劵的加持下，達到穩定出單的效果。借助BD，在保證轉化率的情況下提高單量，一次LD和一次BD的效果加持下，用了大約45天左右，將鏈接穩定到了類目前5名。

除了上訴的成功案例外，董佳興還說道，想要將產品打造成為爆品，這些核心關鍵點需要注意：選擇的產品必須有足夠的市場容量；推廣前期不要斷貨，利潤低沒事，只要產品穩定便好；有足夠的產品評價，以抵擋外部的攻擊。

在關于如何甄別哪些產品有成為爆款的問題上，董佳興說道，當一個產品具有明確的消費人群、有足夠的市場容量和利潤空間，同時在產品的銷售周期內，3-5年不會被新興產品完全替代，那么它就具備了一定的爆款潛質了。

對于賣家來說，打造爆款的重要性不言而喻，但物流費用飄忽不定、原材料價格上漲以及廣告費用飆升等也讓不少賣家頭疼不已。

成本上漲、利潤下滑，賣家該如何破局？

在今年物流、原材料等成本不斷上漲的情況下，不少買家直呼扛不住，董佳興表示遨易電子也受到了影響，但是在當前這個時間段，物流與原材料等成本的上漲是一種必然的現象。以空運成本為例子，公司經歷了從20元/公斤逐步增長到目前六七十元/公斤，增長了近乎4倍。

此外，對于流量的變化，董佳興表示非常正常，大家感覺到流量降低了，但實際上并不明顯，我們要考慮到這樣幾個方面：亞馬遜賣家越來越多，每個賣家分到的流量對比之前有所減少；疫情導致海外市場經濟消費能力有所下降；多家海外網購平臺的發展正在瓜分市場流量。

“做亞馬遜的難度在不斷提高，賣家們的運營能力也在不斷提升，”董佳興說道。對比16年，現在的賣家增多、平臺規則不斷完善以及成本增加等都只是加大了運營的難度。但是從本質來看，賣家只是在亞馬遜上進行銷售，這一點從未改變。

成本上漲、流量被瓜分以及今年封號大地震的影響之下，不少賣家不愿意繼續亞馬遜的“慈善家”，紛紛尋找選擇多渠道布局以分散自身風險，遨易電子也在積極開辟其他銷售渠道，除了已經布局的亞馬遜、沃爾瑪平臺，公司也正在籌備向其他潛力平臺拓展。

董佳興對沃爾瑪的發展報以期待，表示如果將亞馬遜比作一個健壯的成年人，那么沃爾瑪的線上部分目前還只是一個5、6歲的孩子，就現實來看，目前沃爾瑪的線上發展速度不及線下，但在未來，作為美國本土平臺的沃爾瑪發展潛力巨大。

對于拓展多渠道銷售的賣家，董佳興認為能夠承擔多大的風險，就做多大的事情，要認清楚自己的位置，不盲目激進的投入，應該腳踏實地穩步發展。舉例來說：如果我是一個純小白，有10萬讓我做亞馬遜，我的選擇是前期只拿出3萬到5萬的成本投入進去，慢慢發展，滾雪球一樣的發展，前期肯定賺不到大錢，但是日常生活開支是沒有什么問題的。

新入一個渠道，賣家需要明確自己定位，給運營自由發展的空間；不要把雞蛋放到一個籃子里，提高風險把控能力；根據平臺政策，對自己進行調整。用長遠的眼光看問題，追求長期穩定發展才是硬道理。

在12月13日，由億恩網主辦的2021首屆中國中部跨境電商賣家品牌出海峰會上，董佳興將帶來以“如何通過亞馬遜廣告打造爆款”為主題的精彩分享，從引流、流量、廣告布局等多個角度探討如何通過亞馬遜打造爆款，并以自身經驗給同行及賣家提出相應的建議。各位可以點擊“閱讀原文”或掃描下方二維碼報名本次大會，現場傾聽董佳興分享的干貨。