轉眼間又到年底，回顧今年多家跨境大賣的上市之路，的確是十分艱難。即使是在這種情況下，依然還有一家跨境大賣迎難而上，準備上市。

連續九年蟬聯第一，林氏木業擬A股上市

這家大賣就是廣東林氏家居股份有限公司（林氏木業）。據悉，林氏木業日前已同廣發證券簽署上市輔導協議，擬A股掛牌上市，而廣發證券也是投資方之一。

作為國內第一批互聯網家居品牌，林氏木業自2007年起便踏上了征程，將目標人群對準年輕人。經過多年的打拼，如今的林氏木業在全球開店661家，覆蓋了296座城市，生產基地39家，供應商超180家。

今年10月29日，這家正在不斷前進中的大賣完成了股份制改革，正式變更為“廣東林氏家居股份有限公司”，注冊資本增至1億元人民幣。

一直以來，線上銷售才是林氏木業的“重頭戲”，國內國外齊發展，在國內市場逐漸站穩腳跟的同時也在國外占據更大的市場，可以說是當之無愧的頭部大賣。

在今年的天貓雙十一中，林氏木業更是創造了極佳的成績。全網成交額突破15.46億元，相較去年增長了27.56%，再次拿下住宅家具行業銷量第一名，這也是林氏木業連續第九年獲得“冠軍”。

2017年，林氏木業就開始布局出口業務，繼而在各個跨境電商平臺發力，目前已在亞馬遜美國、德國、英國站點以及Wayfair平臺熱銷，受到國外眾多消費者的青睞。據了解，今年林氏木業海外業務板塊的銷售目標為實現同比翻倍，特別要在亞馬遜平臺上發力。

這家以互聯網起家的大賣也同樣重視線下營銷。在國內，林氏木業采用“成品+定制+家居用品”的新零售綜合業態滲透全國各線城市。在國外，林氏木業在馬來西亞、韓國、新加坡等地開設線下門店，并為當地消費者提供本土化服務，結合當地文化及消費者喜好進行品牌定位，在國外多個國家及市場占據一席之地。

疫情的爆發對多個行業造成巨大影響。在這期間，林氏木業逆風而上，順利且快速地找到了新的發展方向。除了進一步提升產品的質量外，還對服務做出了更高的要求。

大數據運營是林氏木業的“核心武器”，通過大數據對用戶畫像、消費者需求等方面進行分析，進一步優化，在產品研發以及服務環節提升，對25-35歲的年輕群體深度調研，用實時且有效的用戶數據積累更多國內外粉絲。

事實上，今年以來行業內尋求上市融資的家居企業不在少數，目前已超過50家，涵蓋家具、家居、家紡等多個細分領域。

但就這些家居企業的上市進程來看，上市之路并不是一帆風順，順利通過審核的企業也只不過只有寥寥數十家，包括前段時間同樣申請上市的其他大賣審核一度遭中止。

目前，林氏木業已準備上市，未來的發展又會是怎樣，上市之路能否順利，這是一個值得深思的問題。雖說有大量的SKU，但與此同時林氏木業多年來也收到了來自客戶的數百條投訴。

投訴高達482條，品質成林氏木業難題

相關資料顯示，目前林氏木業全年在售的產品SKU達1萬＋，月上新SKU的能力也不容小覷，高達1000＋，這也是林氏木業能最快識別客戶需求并將產品在一個月上線，銷量不斷增長的重要原因之一。

然而，與林氏木業銷量不斷增長一同而來的，還有許多關于產品投訴的問題。據多個媒體報道，林氏木業早在2019年，就因抽屜柜可能會產生傾倒等安全隱患被大批召回，也曾多次被列為黑榜企業。

據不完全數據統計，林氏木業的投訴已經由2020年3月的118條攀升至2021年11月23日的482條，而消費者的投訴理由多為產品質量、售后服務不到位等問題，這也成為林氏木業亟需解決的一大問題。

截至目前，林氏木業并未對消費者投訴的相關事宜進行回應。但對于以年輕人為主要客戶群體的林氏木業來說，客戶的反饋意見無疑需要重點關注，否則很有可能會影響企業的口碑，更有甚者可能會對其上市工作產生不利的影響。有業內人士表示，就林氏木業目前的狀況來看，從過會到成功上市的路程還有很長。

在多個類目產品遭受疫情等方面的影響之時，家居類目卻火得正當時，無疑讓不少家居企業賺得盆滿缽滿，其火爆程度更是肉眼可見。

事實上，除了正在尋求上市的企業，進行融資的家居企業也不在少數。

近日，深圳亞馬遜智能家居大牌Aqara所屬公司綠米聯創宣布，公司完成了由深創投、愉悅資本以及中國電信等投資方領投的10億元C輪融資，本輪融資將用于產品研發和科技創新，并從多個渠道來加強其自有品牌Aqara的建設。

作為入局亞馬遜智能家居類目最早的企業之一，Aqara是綠米聯創推出的全屋智能品牌，主要銷售智能開關、監控攝像頭、智能插座等智能家居產品，與蘋果、小米等多個品牌的智能產品互聯互通，其產品的售價為十幾到幾十美金不等，自有獨立站、沃爾瑪等平臺也是其產品銷售的重要渠道。

據悉，Aqara目前已經擁有30多個品類，自研的SKU更是超過500個，還擁有800多項專利申請，可以說Aqara是擁有強大研發支撐和技術基因的品牌。

對于不少現有的跨境電商企業來說，提高以及加快自主研發能力則成為他們的重中之重，而Aqara以強大的研發能力為基石，無疑為其長久發展加分不少。而智能家居作為當前最熱的賽道之一，也吸引了不少資本的關注，有感興趣的賣家可以重點關注一下。