本文來自：億恩網原創
作者：王美榮
引言 DTC品牌因直接面向消費者，價格低、質量優等優勢正在逐漸占據電商市場更大的份額。
近年，DTC品牌在美國市場迅速發展，今年如Allbirds、Warbe Parker、Caspe等DTC品牌要么已上市，要么正迅猛發展，且估值都達到了幾十億， 網紅品牌Allbirds估值達到了20億，Warbe Parker的估值也在30億。該類DTC品牌除了直接面向消費者外，在消費理念的塑造上也與其他品牌略有不同，如綠色消費、價格較低、可持續性材料的使用等都走在了其他品牌前面，且與大眾的最新消費理念保持一致。
據消費者研究機構GfK研究，在過去6個月里，隨著網購的不斷普及，DTC品牌正成為美國電商市場主流模式。據統計，服裝時尚和護膚品是最受美國消費者歡迎的D2C品類，分別占總體的30%和28%。根據此前相關研究來看，服裝品類一直穩居首位。
據GfK執行副總裁Joe Beier表示，一方面隨著市場的循環，DTC品牌在成為電商主流的同時也在建立自己的線下零售店。建立線下零售店對于DTC品牌接下來的發展來說非常重要。另一方面傳統品牌正在向DTC品牌轉型，為其現有品牌建立DTC平臺。
根據研究，在過去6個月中，每10個美國消費者中有6個購買過DTC品牌產品，比例達到了62%。其中約有88%的消費者表示，他們對購買的產品感到滿意，不滿意的只占到了10%。
70%的美國消費者至少在一個品類中從傳統品牌轉向了DTC品牌。40%的美國消費者在疫情后會購買更多的DTC產品和服務，減少購買的比例只占13%。
研究顯示，性價比、便利、高質量，定制個性化等成為了DTC品牌吸引消費者的主要幾個原因。上述吸引力的占比分別為37%、48%、36%、31%。
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