在跨境電子商務里，選品和定價是賣家們要常常面對的一個難題，如何從海量的產品里選擇真正滿足客戶需求的產品？怎樣的定價策略既能實現預期的利潤目標又能讓客戶不假思索的下單？這是值得每一個賣家深思熟慮的問題。

      今天小編為各位賣家送福利啦！速賣通大學講師黃炫州以速賣通平臺最大市場巴西為例，為您講述關于選品的定價策略，這是黃老師實戰巴西多年的經驗總結，相信關于定價的問題，你從里面都能找到相應的答案。

      一、產品分類

      不同的產品分類關于定價的策略是不同的，要配合相應的定價策略，在定價問題上一刀切是最忌諱的定價方法。今天我們把所有產品統分為策略虧損品、引流品、利潤品三大類。

      1、策略虧損品：新店沖信用，控ODR,活動最低銷量僅限特殊需要時使用。

      2、引流品：大眾需求，微利，引流量，創人氣促關聯。（主要營銷：參加活動，SEO，SNS）

      3、利潤品：時尚潮流，個性差異、“高價因子”（主要營銷：P4P，聯盟，SNS，“被”關聯營銷）

       策略虧損品一般賣家涉及到的比較少，所以今天我們主要講的是關于引流品和利潤品的定價策略。

      二、引流品定價策略

      引流品的定價總的策略就是：“下限+上限+調價因子”關于這三個方面我們分別進行說明。

      1、下限價格：主要考慮的是賣家的綜合成本。

      4、引流品定價案例

     （1）中等定價案例

      對于每一個賣家來說利潤都是最本質的追求，我們做的引流品的低價策略最終也是為了利潤品的銷售而服務的。對于巴西市場來說更是必須重視利潤款的培育，不能忽略巴西中高端買家的需求。

      1、在前階段正確選品的前提下，根據“高價因子”的多少來決定價格（利潤率）的高低。

      高價因子：特指那些能使得商品以較高價格出售并且市場愿意接受的元素。那么哪些元素能滿足高價因子呢？可參考下圖：

     （1）手機無線端通過“千人千面”模式精準定位到中高端用戶（消費能力，消費習慣等等）。

     （2）可靠率讓手機折扣價的優惠力度顯著大于PC端，突顯“手機端優惠力度”，從而提高無線端銷售的轉化率，特別吸引中間階層的買家。

      3、利潤品定價總結

      1、嚴禁出現13%的折扣，或13.xx美元，xx.13美元等價格數字。（巴西市場不喜歡13）

      2、價格一般不要超過美元的整數關口，如10.38就不如定位9.98，需求量會有很大的影響。

      3、價格盡量不要超過50美元（巴西關稅起征點）。

      五、從定價思維“反哺”選品思路