FBM發(fā)貨、上架時間短、90%off、1.99美元售價，產(chǎn)品快速沖到BSR……這是什么騷操作？目的是什么？殺豬盤又出現(xiàn)了？

雖然從目前觀察來看今年旺季的表現(xiàn)與去年相比差了一大截，但對于賣家來說，糟心的事情卻一件也沒少。不久前，有賣家發(fā)現(xiàn)，圣誕裝飾褲就出現(xiàn)了這種超高折扣、低價沖排名現(xiàn)象。

而據(jù)更多賣家反饋，不僅圣誕褲品類，這種現(xiàn)象也出現(xiàn)在了美容個護(hù)、鞋服珠寶、花園、汽配等多個類目，且已經(jīng)持續(xù)了較長一段時間。

而關(guān)于具體原因，賣家圈有不少討論，有人說是低價螺旋，有人說是虛假發(fā)貨，撈一波錢跑路，還有人說這是1688殺豬盤。

多類目出現(xiàn)高折扣、低價沖排名現(xiàn)象

因為內(nèi)卷引發(fā)的價格戰(zhàn)，現(xiàn)在亞馬遜賣家對“低價”二字尤為敏感。近期，有賣家在圣誕裝飾褲品類就發(fā)現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象，在該品類中，一些擁有超高折扣和極低價格，同時排名迅速上升的產(chǎn)品突然出現(xiàn)，且排名前五的鏈接中，有4個是一模一樣的。

不僅如此，有賣家提出，美容個護(hù)、鞋服珠寶等多個類目同樣如此。這些產(chǎn)品以90%的折扣，1.99美元的售價，在上架短短1天時間，就沖到了大類300名。

雖然發(fā)稿前經(jīng)查詢這些產(chǎn)品的價格均已恢復(fù)正常，但小編在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，今年以來，這種短期內(nèi)，以超高的折扣，極低的價格沖排名現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)了較長一段時間。

上個月，就有賣家稱，他發(fā)現(xiàn)一家擁有30多頁產(chǎn)品的店鋪，首頁的產(chǎn)品銷量均十分靠前，有幾款甚至做到了BSR，而其他的也在排行榜前列。“這些產(chǎn)品上架時間都很短，很多都是八月份才上架，而且定價也高出同行很多。其中一款產(chǎn)品8月11上架，6天后已是汽車類目大類2000多名，小類前50名。”

而在更早的時候，就有賣家曾表示，在大家為圣誕節(jié)備貨之際，Patio, Lawn & Garden類目新品榜中，一款自發(fā)貨的萬圣節(jié)地毯3天時間沖到了第一。

類似的情況還有很多：

“——最近老是看到有些剛上架不久的FBM產(chǎn)品，排名沖到很前面，價格要么是1、2美金，要么就是高價來個90% off的折扣，且基本都是做自發(fā)貨的鋪貨2000+sku的大店鋪。

——發(fā)現(xiàn)個很有意思的產(chǎn)品，它在二級類目新品榜上基本霸屏，鏈接基本都是老鏈接改的，F(xiàn)B五折，有的評論都大幾千，類目排名基本是1000出頭到10000左右，嚇得我趕緊去1688瞅了瞅。”

……

是爆款還是殺豬盤？賣家猜測不斷

看到表現(xiàn)如此好的產(chǎn)品，不少賣家或運(yùn)營兩眼放光，恨不得立刻安排大干一場，但也有許多清醒的人思考：這到底是“爆款”，還是“殺豬盤”？

事實(shí)上，這種現(xiàn)象并不是今年獨(dú)有。據(jù)了解，幾年前一些鋪貨大賣就曾以0.01美元加上一個1美元左右的運(yùn)費(fèi)模板這樣操作過。

仔細(xì)觀察今年這些鏈接不難發(fā)現(xiàn)，它們和鋪貨大賣幾年前的打法有部分類似，如“低價”。但這些鏈接還有如下特點(diǎn)：一、很多鏈接買家下單后賣家卻不發(fā)貨；二、售價極低，大多在1~2美元之間，或者售價比同行高，但卻打出90% off這樣超高的折扣；三、上架時間很短，但排名卻很靠前。

針對這個問題，不少賣家給出了這樣的猜測：

一、低價清庫存。

二、戰(zhàn)略性虧損，內(nèi)卷太嚴(yán)重，在進(jìn)行低價螺旋。

三、如果是新店鋪，可能是要在大促之前攪黃大賣的計劃，然后等關(guān)店。

四、可能是新手一不留神設(shè)置錯了折扣。

五、后期不是正常銷售的話，就是專門做灰色產(chǎn)業(yè)的，也就是虛假發(fā)貨，撈一波跑路。

六、FBM大折扣做站外推廣搶BSR，然后換FBA店鋪搶購物車。此前筋膜槍品類就曾出現(xiàn)過這種玩法。即通過FBM用很大的折扣或者非常低價來吸引別人下單（同時也在站外發(fā)帖子引流），然后不發(fā)貨，大號來合并這個小號鏈接，維持排名。（不過這樣小號就會有被投訴，然后封店的風(fēng)險）

七、殺豬盤，是供應(yīng)商營造出來的爆款熱銷產(chǎn)品假象，用來欺騙賣家，特別是一些新手賣家到1688上采購的。

而“殺豬盤”也是大多數(shù)賣家的猜測。有人表示，雖然這不是一個新套路，不少老賣家都見過，但新賣家未必知道，而今年又有那么多賣家進(jìn)場，看到這么香的蛋糕，很難忍住不吃一口，于是認(rèn)為這個產(chǎn)品好做的他們，就會去大批訂貨。

為什么賣家們那么堅定地認(rèn)為這是殺豬盤？有一個原因是有賣家在自己的朋友圈里也看到了一些供應(yīng)商在發(fā)這些產(chǎn)品，一種特意營造出來的爆款熱銷產(chǎn)品氛圍尤為明顯。

“不想被殺豬盤又不想錯過機(jī)會，我們這些賣家的心理被折騰的明明白白。”有賣家無奈又心酸道。

供應(yīng)商的“殺豬盤”套路，賣家被坑慘

都說賣家是在跨境圈的弱勢群體，服務(wù)商、平臺、供應(yīng)商都能坑上一把。而今天所說的這個“殺豬盤”就是供應(yīng)商為賣家“精心”策劃的套路。

據(jù)悉，大致套路流程是這樣的：

一、供應(yīng)商在亞馬遜上推出自己工廠生產(chǎn)的輕小件產(chǎn)品，然后用一些手段，如刷單，或在站外將價格大幅度降至一兩折，吸引買家購買卻不發(fā)貨，短時間拔高銷量，排名上升。

二、供應(yīng)商在1688等選品網(wǎng)站上大批量出售這些產(chǎn)品。

三、賣家在通過選品工具尋找新品時，這些快速增長的產(chǎn)品被抓取。

四、一些容易被數(shù)據(jù)欺騙的賣家就會到一些選品網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的供應(yīng)商訂購產(chǎn)品。

五、供應(yīng)商會故意說產(chǎn)品非常熱銷，工廠產(chǎn)能不足，只能全款預(yù)定，或者下單量一定不能低于一定數(shù)量，且貨物售出無法退貨。

于是，賣家將大量的資金投進(jìn)去，買來了一堆庫存，最終不得不虧本清倉，而供應(yīng)商卻獲得了大量的訂單，坐收漁翁之利。

此前，就有賣家曾哭訴，自己曾被一款鐵龍舌蘭坑過，“通過自發(fā)貨在三個店鋪上架該產(chǎn)品，并開啟自動廣告，但在出了幾單后，連續(xù)半個月都一單未出。”

還有賣家透露，自己在1688上采購一款爆款產(chǎn)品時，許多供應(yīng)商都表示沒有庫存儲備，且強(qiáng)制要求起訂量要在500以上。

現(xiàn)在信息爆炸，賣家一定要注意甄別。