“昨天銀行的來(lái)辦業(yè)務(wù)，說(shuō)他們副行長(zhǎng)剛剛離職做跨境電商”“今天華南城樓下買(mǎi)炒粉的也要做跨境電商”……這股爭(zhēng)相入局亞馬遜的熱潮仿佛就發(fā)生在昨天。

如今半年多過(guò)去，經(jīng)過(guò)亞馬遜重拳整頓，當(dāng)初的這股熱潮早已退去，而那些輕率入局的人，也嘗到了苦果。其中就包括那些在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鼓動(dòng)下，滿(mǎn)懷信心進(jìn)場(chǎng)的人。

培訓(xùn)3個(gè)月就出來(lái)做亞馬遜，虧掉2套房

如果不是這半年多的整頓，外人看亞馬遜仍是”開(kāi)店上貨就能掙到錢(qián)“。但老賣(mài)家應(yīng)該都知道，亞馬遜是非常復(fù)雜的，涉及到選品、數(shù)據(jù)處理、文案、廣告、侵權(quán)等方方面面，每一項(xiàng)都是一個(gè)關(guān)卡，可以說(shuō)這條道路上充滿(mǎn)了荊棘。

但在許多亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳里，往往只會(huì)展現(xiàn)好的一面，尤其是一些無(wú)良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅稱(chēng)亞馬遜遍地?fù)戾X(qián)，零元即可月賺幾十萬(wàn)，還想方設(shè)法從新手身上坑更多的錢(qián)。一些不知深淺，又被金錢(qián)迷暈頭腦的人，很容易一頭撞進(jìn)來(lái)。尤其是在行業(yè)很熱的時(shí)候，新入局者紛至沓來(lái)。毫無(wú)疑問(wèn)，有人撞了滿(mǎn)頭的血。

近日，小編了解到有一名賣(mài)家，培訓(xùn)了3個(gè)月后就來(lái)做亞馬遜，主要賣(mài)跑步健身器材，剛開(kāi)始雄心壯志要把公司做上市，結(jié)果才過(guò)了半年就表示快熬不下去了，且還虧了2套房。

有資深賣(mài)家認(rèn)為，亞馬遜依靠”學(xué)“是學(xué)不會(huì)的，作為門(mén)外漢，通過(guò)培訓(xùn)快速了解沒(méi)問(wèn)題，但也僅能解決基礎(chǔ)的、入門(mén)的問(wèn)題，不能指望培訓(xùn)得到實(shí)際性的回報(bào)。

更何況在你還沒(méi)看到錢(qián)的影子時(shí)，無(wú)良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)先從你身上套路了一波真金白銀。有人在亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”臥底“7天后在某社交平臺(tái)公開(kāi)了這樣兩個(gè)套路：一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幫助開(kāi)店鋪收取3000元，理由是換取亞馬遜招商經(jīng)理資源，通過(guò)招商經(jīng)理下鏈接會(huì)有流量扶持，而自注冊(cè)賣(mài)家沒(méi)有。二、代運(yùn)營(yíng)一年收費(fèi)10余萬(wàn)，同時(shí)還收5~10個(gè)點(diǎn)，說(shuō)是可以保證有100萬(wàn)業(yè)績(jī)，若銷(xiāo)量達(dá)不到，合同則終止。

當(dāng)然，導(dǎo)致賣(mài)家血虧的原因想必是多方面的，除了個(gè)人原因，與今年的大環(huán)境也分不開(kāi)，我們知道，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)持續(xù)低迷有了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，入行多年的資深賣(mài)家應(yīng)付起來(lái)都十分吃力，更別提剛?cè)胄械男率至恕?/span>

行業(yè)持續(xù)低迷，賣(mài)家直呼準(zhǔn)備回家躺平

此前就曾有消息，在高壓形勢(shì)下，部分賣(mài)家退場(chǎng)了。近日，有不少賣(mài)家也發(fā)現(xiàn)自己所在的一些行業(yè)群，人越來(lái)越少了，感嘆不知道年底還能有多少人留下來(lái)。而他們當(dāng)中有些賣(mài)家也表示自己心態(tài)已崩，也準(zhǔn)備收拾收拾行李鋪蓋回老家躺平了。

留意了各上市大賣(mài)半年報(bào)的人應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，與去年同期相比利潤(rùn)大部分都大幅下跌。中小賣(mài)家同樣如此。一賣(mài)家稱(chēng)，今年到現(xiàn)在銷(xiāo)售額雖與去年持平，但利潤(rùn)并沒(méi)有增加多少，特別是歐洲，利潤(rùn)大跌。另一賣(mài)家也表示，去年自己做了7千多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，今年預(yù)計(jì)也是這個(gè)數(shù)，但利潤(rùn)下降不是一星半點(diǎn)。

是什么“吃”掉了賣(mài)家的利潤(rùn)？從不久前流出的九大船公司2021年上半年業(yè)績(jī)匯總就應(yīng)該知道，物流費(fèi)當(dāng)屬大頭。如若不然，這些船公司113倍、32倍等如此巨大幅度的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)是從哪兒來(lái)的。

而現(xiàn)在，下半年旺季已經(jīng)開(kāi)啟，運(yùn)費(fèi)上漲得更離譜了，空運(yùn)、海運(yùn)齊頭并“漲”，如美向運(yùn)價(jià)均觸頂30，且有漲破趨勢(shì)。有人感嘆，去年賣(mài)家賺到的錢(qián)，今年都讓物流公司賺走了。

再加上如今亞馬遜內(nèi)卷嚴(yán)重，許多賣(mài)家都在打價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)螺旋，這種競(jìng)爭(zhēng)方式，對(duì)賣(mài)家自身耗損嚴(yán)重。日前就有賣(mài)家曾表示，自己0元做慈善送出了幾萬(wàn)個(gè)30美元的貨，貨值加上運(yùn)費(fèi)價(jià)值200~300萬(wàn)，更令人難受的是，由于派送費(fèi)是亞馬遜直接墊付的，所以自己欠下了一大筆錢(qián)，現(xiàn)在店鋪掙的錢(qián)全部扣掉，還差11萬(wàn)美元。

在這樣的大環(huán)境下，有賣(mài)家調(diào)侃，業(yè)績(jī)目標(biāo)一再往下調(diào)，之前已經(jīng)下調(diào)了一次，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還是完成不了，只要我下調(diào)得夠快，業(yè)績(jī)壓力就趕不上我。

之前就曾有賣(mài)家戲稱(chēng)，做賣(mài)家壓力越來(lái)越大，干脆去干培訓(xùn)算了，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，不用什么成本，還掙錢(qián)。而在如今的形勢(shì)下，已有不少賣(mài)家果斷行動(dòng)，其中就包括了百億大賣(mài)通拓。

有人賣(mài)掉100個(gè)店鋪轉(zhuǎn)做培訓(xùn)

說(shuō)到賣(mài)家轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)，小編突然想起了最近在跨境圈流傳的一段十分有意思的對(duì)話(huà)。

大款A問(wèn)做貨代物流的老板：你是干什么的？這么賺錢(qián)？

物流貨代老板：我是做亞馬遜的。

大款B問(wèn)海外倉(cāng)老板：你是干什么的？這么賺錢(qián)？

海外倉(cāng)老板：我是做亞馬遜的。

大款C問(wèn)做服務(wù)商的老板：你是干什么的？這么賺錢(qián)？

做服務(wù)商的老板：我是做亞馬遜的。

”錢(qián)全貢獻(xiàn)給各種服務(wù)商了，賣(mài)家只是個(gè)工具人。“不少賣(mài)家呼喊，現(xiàn)在賣(mài)貨太難，搞不好還虧到傾家蕩產(chǎn)，不如轉(zhuǎn)型做服務(wù)商算了。

而在眾多服務(wù)種類(lèi)中，”培訓(xùn)服務(wù)“成為了不少賣(mài)家的首先。

日前，通拓旗下公眾號(hào)發(fā)布了一篇題為《跨境寒冬|寒風(fēng)凜凜，百億超級(jí)大賣(mài)通拓，為何在這個(gè)時(shí)候做培訓(xùn)？》的文章。文章中稱(chēng)，其將推出一站式孵化培訓(xùn)服務(wù)，瞬間在也內(nèi)引起廣泛關(guān)注。

事實(shí)上，不僅僅是通拓這樣的大賣(mài)，一些中小賣(mài)家也將目光轉(zhuǎn)向了培訓(xùn)業(yè)務(wù)。日前，就有跨境員工稱(chēng)自己公司賣(mài)了100多個(gè)店鋪，改行做亞馬遜孵化器，代運(yùn)營(yíng)，還有培訓(xùn)。

不怪賣(mài)家有轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)的想法，實(shí)在是今年的把賣(mài)家傷到了。有賣(mài)家感嘆，看到報(bào)表的利潤(rùn)率時(shí)簡(jiǎn)直想哭，好想勸自家運(yùn)營(yíng)改行開(kāi)運(yùn)營(yíng)課，他們負(fù)責(zé)內(nèi)容自己負(fù)責(zé)流量，收益五五開(kāi)，都比最近幾個(gè)月的提成高。

可以看到，亞馬遜培訓(xùn)正在越來(lái)越多地被提及。有行業(yè)人士認(rèn)為，現(xiàn)在平臺(tái)越來(lái)越嚴(yán)格，賣(mài)家還在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，收益不好的賣(mài)家去做培訓(xùn)也不失為一條以退為進(jìn)的路，沒(méi)有離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，隨時(shí)都可以東山再起。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣(mài)家如今正處在一個(gè)艱難的階段，如果是新手，小編勸你還是慎重入局，如果已身在局中，如果已經(jīng)沒(méi)有余力，那及時(shí)止損，退出行業(yè)，如果尚有余力，那想辦法撐過(guò)這個(gè)時(shí)期，畢竟線(xiàn)上購(gòu)物的市場(chǎng)前景并未改變。