獨立站風頭正盛，賣家要不要跟風入局？

今年上半年獨立站項目屢獲融資，不光資本看好，國家更是鼓勵賣家通過獨立站打造品牌。繼深圳市商務局提出要給獨立站賣家最高補貼200萬的舉措后，廣州也表示要給獨立站賣家發錢。

行業看好，近兩年賣家紛紛入局獨立站，入局后他們發現獨立站遠非想象中好做，并且還遠比亞馬遜等平臺燒錢。所以獨立站并不是一片藍海？

就在一眾賣家還在摸索獨立站的復雜打法時，已經深耕獨立站多年的大賣吉宏股份，又要先人一步，將推出SaaS服務平臺了。

好消息，廣州也要給獨立站賣家發錢

前段時間深圳要補貼獨立站賣家最高200萬的消息刷屏，據悉，政府要補貼獨立站賣家的措施出來后，大賣跨境通已經申請了這項補貼。

根據跨境通方面的消息，跨境通公司旗下相關獨立站已經參與申請跨境電商獨立站項目補助金，但最終結果還未明確，需以公示結果為準。

事實上，為鼓勵跨境賣家發展獨立站，各地政策在紛紛落地。

小編獲悉，廣州番禺區為鼓勵傳統生產型企業和商貿企業使用云服務(SaaS)建站工具，要對企業給予資金扶持。

其中，擇優按照企業用于云服務(SaaS)工具年服務費及海外獨立站建站裝修費用的實際支出給予補貼，每家企業合計最高不超過15萬元，最多不超過100家企業，扶持期間為2020年7月1日至2021年12月31日。

前段時間，國務院辦公廳發布《關于加快發展外貿新業態新模式的意見》，提出鼓勵外貿企業自建獨立站，支持專業建站平臺優化提升服務能力。探索區域鏈結束在貿易細分領域中的應用。到2025年，形成一批國際影響力較強的外貿細分服務平臺企業。

相信在國家鼓勵建立獨立站的大好背景下，會有更多地區出臺獨立站扶持政策。

獨立站項目屢獲融資，吉宏股份要做SaaS服務平臺

最近，亞馬遜封掉大量平臺電商品牌，A股許多跨境電商企業紛紛預警，平臺賣家愈來愈感前途未卜，但近年來以SHEIN為代表的獨立站電商品牌則突飛猛進。

獨立站大賣吉宏股份專注于獨立站電商業務，今年二季度日最高訂單量從去年的3萬單增加到5萬單。

得益于SHEIN等大賣的巨大成功，今年資本對跨境DTC品牌格外青睞，最新消息顯示，母嬰大賣PatPat一個月獲得6、7億美元融資，Cider也宣布完成1.3億美元B輪融資，估值超10億美金。

今年上半年，獨立站領域的融資情況更是喜人。根據白鯨出海的統計，今年上半年共有 12 個 DTC 出海項目獲得融資，細刻、全量全速、Cider、心潮無限等赫然在列。

此外，上半年國內還有 9 個電商 Saas S項目獲得融資。

獨立站不光成為資本青睞有加的賽道，同時也成了大賣的重點發展方向，據悉，吉宏股份的SaaS服務平臺即將面世。

吉宏股份表示，公司借助多年以來深耕東南亞跨境電商業務的成功經驗，將電商業務各流程環節、業務體系及應用模塊以產品化的形式輸出，為中小商家、品牌商家和網紅博主實現跨境電商銷售提供包括供應鏈服務、商城建設、廣告智能投放、跨境支付、倉儲物流等全鏈路一站式跨境電商解決方案。目前SaaS服務平臺已于2021年5月啟動內測，預計2021年底推出正式版本。

受FB政策調整影響，獨立站大賣營收直降近七成

在亞馬遜封號潮影響下，不少賣家把獨立站當做“救命稻草”紛紛上車。再加上近期一些地方政府的政策扶持，這股轉戰獨立站的熱潮更是高漲。

不可否認，獨立站確實是風口，也是賣家布局跨境電商的一個重要渠道。但賣家們一定清醒的認識到，獨立站并沒有那么好做。去年獨立站重新火起來后，不少賣家就曾布局自己的獨立站，但運營不到半年時間，又紛紛擱置了。

其中原因三：太燒錢、招不到運營人才、流量難獲取。

做獨立站想要快速見效，燒錢必不可少。很多新手做產品沒有思路，就是通過產品去測試，然后沉淀，知道哪些是爆款，重點去推廣，所以燒錢那肯定是的。曾有一名賣家表示，自己一個月燒掉了100萬，但是連水花都沒看到。

運營人才也是讓做獨立站的賣家頭疼的問題。有相關經驗的人才，要么自己單干去了，要么要求薪資奇高。從2020年開始，對獨立站運營人才的需求爆發開始，薪資基本是月月新高。前段時間就曾有消息指出，獨立站運營崗位月薪已經突破20K。獨立站運營的招聘更是成為了HR眼中一項高難度的工作。

基于此，一些獨立站賣家開始有意識地培養相關人才等，但這個方法有一個問題，那就是速度和見效慢。

另外，許多賣家做獨立站做不起來，甚至虧損的很大原因是“流量難獲取”。

我們知道，獨立站流量的獲取渠道主要依靠FB、Google等，一旦這些地方出問題，那流量乃至業績都會受到很大影響。

獨立站大賣擇尚科技就是如此。據其2021年半年報顯示，因FB政策調整，他的營收直接下降了67.4%。

據其半年報披露，營收下降的主要原因是由于獨立站業務廣告費持續投入導致公司持續虧損，由于現金流不足以支撐獨立站業務持續投入，本報告期關閉除CHOIES 以外的獨立站業務；其次本期受行業政策調整，廣告服務需求和FACEBOOK 政策調整，廣告服務業務開展困難，因此本期廣告服務業務大幅減少。

因此，小編提醒，在布局獨立站前，賣家一定要從上述三個難點來考慮，看看自己的實力是否解決這些問題，切記跟風。