2021年8月24日， 主題為“匠心筑夢,億起?觀未來”的新一期eBay“創e會”在深圳隆重舉辦，會上eBay發布“星辰計劃”，正式推出新品預售模式，及相應的六大支持舉措，助推新品出海，快速打開海外市場的銷路，并致力于攜手賣家共同打造消費升級型產品，占領消費升級新高地。

圖注：eBay在深圳“創e會”上推出“星辰計劃”

圖注：eBay國際跨境貿易事業部中國區總經理鄭長青現場分享

海外消費者對優質產品、品牌產品的需求飛速提高，精品、品牌化成為跨境電商未來發展的方向，而品牌化管理和精細化運營、創新的銷售模式不可分割。在此背景下，eBay“星辰計劃”應運而生，針對深耕垂直品類、擁有自有品牌，同時具有自主研發設計能力的賣家推出新品預售模式，賣家可以通過eBay平臺首發上新，有效對新品銷售開展預熱，吸引消費者，提前鎖住流量，快速打開新品在海外市場的銷售，并提升品牌的知名度。“星辰計劃” 讓賣家獲得最長30天的新品預售期限，充分發揮eBay在跨境電商領域的資源優勢，通過官方店鋪品牌標識、品牌產品目錄、優惠券精準投放等一系列閉環服務，實現站內站外流量導入，為賣家上線新品提供全方位的支持。

圖注：eBay中國跨境貿易事業部區域總經理黃步進現場分享

eBay中國跨境貿易事業部區域總經理黃步進表示：“eBay是品牌賣家出海的優先選擇，‘星辰計劃’能夠很好地滿足賣家在eBay上首發新品的需求，通過預售，牢牢把握住新品上線的先發優勢，使供應鏈更穩定、產品生命周期更長、利潤更穩定。我相信‘星辰計劃’的推出可以與賣家構建互惠互利的雙贏模式，助推新品出海，讓更多中國品牌領航跨境電商下一個十年發展?！?/span>

預售模式提高品牌曝光度和復購率

去年11月，eBay啟動了“星辰計劃”內測，在測試階段上架40多款新品進行平臺首發，總共售出數萬件產品，幫助賣家提升平均3到5倍的銷售速度，吸引了眾多新買家在eBay平臺完成首次交易。

內測側重于電子品類，包括手機、手持吸塵器、3D打印機與智能監控設備等多個消費電子標品產品參加了新品預售。結果顯示，新品預售在eBay全球市場廣受各個國家和市場消費者的歡迎，吸引了超過100個國家的買家，其中歐洲和美國消費者對預售產品的認可度最高，認購踴躍。值得一提的是，奧地利、瑞典、墨西哥等新興市場的消費者也對購買“預售”新品表露出濃厚興趣。內測結果表明，新品預售成功吸引了更多eBay平臺上的優質買家，不僅“納新”能力強，提高了產品對新買家的吸引力，還提升了老顧客的復購率，同時在不同市場提高了品牌的曝光度。

智能家居品牌浦桑尼克參與了eBay“星辰計劃”內測，其手持吸塵器新品在歐洲市場上架25天，銷量已追平前一年同類新品上架95天時的銷量記錄，銷售速度提升了近3倍。浦桑尼克總經理趙傳濤感嘆道：“非常感謝eBay邀請我們參加‘星辰計劃’內測，我們這款產品一上架就開啟了‘加速模式’，這讓我們有充分的時間根據預售期間的市場反饋對產品和刊登進行優化，也大大提高了我們的資金利用率！更讓我們驚喜的是，預售模式帶動了店鋪獲取站外流量，提升了我們品牌在海外市場的曝光度，讓我們更有信心迅速驗證產品，打造符合消費者需求的爆款。”

慕晨國際電子商務有限公司專注于銷售電子家電類代理品牌產品，包括清潔、個護、健身、出行以及穿戴類等多種產品。其代理的Oclean 電動牙刷參加了新品預售，首發eBay平臺德國、意大利，7天銷量超過1100臺，超額完成首發預期目標。公司合伙人權美玲表示：“新品預售結合品牌站外新品預熱，站內資源和政策支持，以及流量和銷售節奏的配合，幫助我們集中引流至eBay平臺，做到了站內站外高曝光，高轉化?！?/span>

“星辰計劃”六大支持，為產品帶來更長生命周期

eBay推出的“星辰計劃”啟動六大支持，通過一系列閉環服務支持賣家上新全流程，引爆新品銷售。

官方店鋪品牌標識 —— 針對參加eBay“星辰計劃”的優質品牌賣家，店鋪顯著位置上會注明“官方旗艦店”或者是“官方授權店”，幫助品牌和產品更具辨識度，提高店鋪信譽。

品牌產品目錄 —— “星辰計劃”為賣家建立專屬產品目錄，為預售項目產品申請加入eBay標準產品庫。加入eBay標準產品庫將提高產品曝光，通過過買家評分和評價，持續積累用戶口碑和產品反饋，增加產品信譽并提高搜索轉化率。

優惠券精準投放 —— 利用eBay大數據幫助賣家制定優惠券投放策略，為新品預售提前儲備精準流量池。

高級促銷刊登（Promoted Listing Advanced）—— eBay新推出的點擊付費廣告營銷工具，讓預售賣家有機會以競價方式主動取得位于eBay搜索結果頁面上第一位的廣告位，通過投放關鍵詞獲取精準流量，提升商品搜索曝光及其賬戶的訪客量。

站外引流——針對品牌型賣家在新品上市站外營銷，從數據分析以及流量監測工具上給予賣家及時的效果分析，渠道分析，點擊以及轉化數據分析，能夠協助賣家及時調整渠道投放策略。

客戶經理團隊的專屬支持—— 專屬的客戶經理團隊協助賣家進行類目分析，選品定位，市場調研，客群分析等，協助賣家更加有效率進行新品首發，以及配套的營銷策略投放。

eBay“星辰計劃”通過預售模式以及六大支持，將全力幫助賣家在eBay平臺首發上新，我們歡迎更多賣家加入“星辰計劃”，讓中國制造優質新品如同漫天星辰，點亮跨境出口浩瀚星河，開拓跨境新“藍?！?。