近日，某跨境公司老板因亞馬遜賬號被封，喝農藥輕生的消息在賣家圈瘋傳，大家壓力倍增，開始認真思考封號潮之下依靠單一平臺的風險性。

亞馬遜大規模整治之下，老賣家吃癟，大量備貨變高額庫存，目標從利潤翻倍變成活著就好；新賣家從趨之若鶩到止步觀望；供應商承擔高風險，再難給賬期；運營失業后薪資大減，很難找工作……亞馬遜效應已開始反噬，這個曾經在賣家心中被神化的平臺或已經“走下神壇”。

賣家輕生消息瘋傳，跨境人壓力倍增

這兩天，跨境賣家討論最熱的話題莫過于某跨境電商老板喝農藥輕生。有賣家爆料：這家公司老板為亞馬遜賣家，受到封號潮的波及，公司大店掛了，老板應該有房貸、車貸、供應商欠款等，到了給錢的時候，平臺提不出錢，資金鏈斷裂。

很快這個話題在賣家群瘋傳，且不論事件主體真實與否，隨著事情持續發酵，亞馬遜賣家焦慮情緒顯現，聊天的第一句都變成了“喝農藥那個賣家是真的嗎”？

毫無疑問，很多亞馬遜賣家八卦心理的背后暗藏壓力。大家不禁思考：現在做亞馬遜平臺，怎么變成了這個樣子？今天是哪個大賣封賬號、封品牌了，明天是哪個大賣團隊解散了，后天是哪個大賣自殺了……如今的不少賣家對平臺都已有了敬畏心理，今后還會有人敢輕易違規嗎？

這或許就是亞馬遜想要達到的效果，只要賣家違規，就難逃秋后算賬的悲劇。

亞馬遜重拳整頓違規，封殺多個賬號不僅僅是殺雞儆猴，而是實際行動，這賣家恐懼的重要原因之一。隨著封號事件升級，新老賣家都受到了不小的沖擊。

老賣家吃癟，新賣家止步觀望

從4月底至今，有太多的老賣家遭遇了封號打擊，頭部大賣中招之后，中小賣家相繼被關。一位賣家面臨的實際情況：本來一切向好的方向發展，結果品牌掛了！

亞馬遜封號消息已經傳到圈外，有賣家稱，最近一位老同學看到封號消息來慰問我，今年做跨境電商實慘，雖然賬號沒被封，但是生意受到了很大的影響。

封號潮之下，低價清庫存、價格戰內卷隨之而來。隨著疫情形勢緊張，各個渠道運費大幅上漲，尤其美向海運，賣家利潤嚴重縮水。“7月的利潤不敢算，歐洲站因為庫容收緊，同行都在降價，VAT代扣也沒有任何操作空間；美國站廣告數據越來越難控制，新品幾乎推不動。”一位賣家無奈！

同時，亞馬遜庫容限制政策也讓賣家著急，感覺下半年會比上半年更難，有賣家預測。

今年不少老賣家的目標從利潤翻倍，變成了活著就好。新賣家看到這種局面，也不敢輕易入局，更多的是先止步觀望。

Marketplace Pulse數據顯示，1月份亞馬遜平臺新增賣家中，中國賣家占比為75%。亞馬遜美國站上，中國賣家占比由2019年的28%上升至今年的63%。

深圳跨境電商協會估計，自5月份以來，亞馬封號使至少5萬個中國賣家受到沖擊，中國賣家的經濟損失超過1000億元。

1月份新賣家信心滿滿，近兩個月不少人紛紛咨詢：“今年入局亞馬遜合適嗎？”有老賣家直言：“今年入場壓力會很大，沒有實力還是趁早改行。”

在一眾投身亞馬遜的賣家中，一部分是有供應鏈加持的工廠轉型老板。帶著開拓新市場的念頭，他們一頭扎進亞馬遜，但入場后，一些人發現現實與預期相去甚遠。“下半年再給自己一次機會，看亞馬遜能不能做起來，目前的單量還不夠給工廠員工開工資的。”一位工廠型賣家說道。

相比在亞馬遜上開店直接銷售的工廠老板，另一批感受到亞馬遜行業光環、將跨境賣家視為金主的老板，此刻成了“買單王”。

金主變禍水，供應商吃苦頭

兼做工廠和亞馬遜業務的@風中的廠長近日發博稱，他和一個做亞馬遜的大客戶已合作三年，客戶公司上千人，廠長給了對方一個月賬期，但這次（貨款）已經拖了兩個多月了。

“更要命的是，上個月被他催死催活趕出來的貨，成品堆了3萬多件，半成品2萬多件，現在都不出了。說是要改包裝，把小卡片拿掉，拿掉以后放了兩周還是沒出貨。”這位廠長表示。據他查看，該賣家賬號并未出現問題，但價格跳水。

“老板現在微信也不理人了。記得去年此刻，他們意氣風發，公司大干快干，說是今年要上市的，現在估計懸了。”

被亞馬遜效應反噬的供應商不止一兩個，業內人士@Nancy魚姐姐也講述了一個案例。

一位廣東工廠老板去年和一亞馬遜賣家合作，起初一切都好，后來賣家追加了10萬只產品，還給了5%定金，老板樂壞了，以為今年靠水吃水，靠這單要小富。結果該賣家把所有錢全部砸在了亞馬遜廣告流量上，等要上貨時賣家先是定不到倉，然后又遇上亞馬遜查店，現金流斷裂，根本沒要貨的想法，定金也不要了，貨一只沒提，留下一堆成品和半成品。據估算，一支產品至少20元的成本，起碼200萬沒了。而該賣家在另一個江蘇工廠定了50萬只同款產品，如今也堆在倉庫了，1000萬被坑。

去年疫情下，跨境電商發展坐上快車，不少供應商嗅到商機，決定搭上這班車。但封號潮來襲形勢逆轉，以為會接單到手軟的工廠老板，幾乎要連工資都發不出。

為盡量減少被封號波及帶來的傷害，許多供應商已經不再給跨境賣家賬期。東莞一家具制品公司負責人表示，由于亞馬遜封號一事，公司貨款在外有100多萬拿不回來，“今年特殊行情，我們已經不敢做賬期了，現在來拿貨的，我們一概要求現金。”

對工廠老板們來說，跨境賣家曾屬于優質客戶，付錢爽快、打樣少、爆發快、不驗貨，眼下則是明確的高危客戶。

行業多舛，運營身價跳水

年初時，亞馬遜熱度空前，跨行業創業者比比皆是，為了盡快在平臺上站住腳，這些公司不惜重金挖角運營，有經驗的優質運營人員底薪一度突破2萬元，令人咋舌。從業幾年的老賣家也紛紛表示，形式魔幻招人困難。

以為行業黃金時期到來，一些有兩把刷子的運營出走，到新賣家公司開疆拓土；資金允許的人員，干脆另起爐灶，自己開店賣貨。

天澤信息稱，今年初亞馬遜業務發展火熱，員工離職自主創業現象增多，加之公司內部原因，2月份以后員工流失嚴重，半年時間職工人數從近2800人腰斬至1400人，其中主管（含副主管）級別以上離職人員近280人。

但這場過熱的勢頭被封號潮當頭潑了一盆涼水，海水退去。

一位運營透露，年前一個同事跳槽到沒做過亞馬遜的公司，底薪開到9k，一直沒做起來，上周被開除了，“去談的時候感覺各方面都挺好，結果成了炮灰。”

另一運營感慨，年前年后的瘋狂期誤導了好多人，“我們公司有幾個15k以上才做了一年左右的，以為錢都是大風刮來的。結果出去工作都找不到，天天刷簡歷，都刷了兩三個月了。”

一場平臺風暴，戳破了大量泡沫。

亞馬遜走下神壇

去年疫情形勢下的業績飆升，讓亞馬遜一局封神，來朝者無數。持續三個多月的整頓后，平臺顯露出了嚴峻的面容，這不是一片無風無浪的拾金地，他規則嚴格、云波詭譎，只有技術和資金水平更高的入局者才能分一杯羹。

褪去被渲染的光環，亞馬遜走下神壇。但他依然龐大，也是中國賣家出海的最佳選擇之一。

根據eMarketer的數據，2021年亞馬遜平臺的銷售額將占美國所有零售電子商務銷售額的41.4%，到今年年底亞馬遜的電商銷售額將達到3864億美元。根據平均數字，亞馬遜今年將會從每位美國消費者手中賺取約1800美元。這對跨境賣家有著巨大的吸引力。

跨境電商也仍是朝陽行業。以跨境電商聚集地深圳為例，海關數據顯示，今年上半年，深圳海關監管跨境電商貨物貨值過千億，已超去年全年總量，繼續領跑全國。

這仍是一片沃土，但以封號風波為節點，這個市場似乎只歡迎高水準的玩家。