亞馬遜的清掃沒有停下。昨天有棵樹曝出，因涉嫌違反亞馬遜平臺規則，今年新增封凍站點340個，涉嫌凍結資金約1.3億，業內嘩然。

被封號賣家數量迅速攀升。外媒報道，暢銷品牌Fairywill也被停售，亞馬遜正嚴厲打擊中國賣家，目前被封號者已逼近300個。

“我們被告知不接受任何關于封號的上訴。”一位亞馬遜員工說。這場大封號的根源之一是FTC（聯邦貿易委員會）施壓，最早在5月份，FTC 的調查似乎就導致了至少6位中國賣家被禁。

Fairywill被封，封號賣家已近300個

近段時間，幾乎每天都有大賣被封號。據 Marketplace Pulse 消息，過去兩個月內，亞馬遜已經暫停了數百名中國頂級賣家，Mpow等是4月底被暫停的第一批主要賣家，現在這個名單已經擴展到近 300 個個人賣家賬戶（均位于中國），其中包括數十種此前最暢銷的商品。被暫停賣家的年銷售額超過 10 億美元。

這次被封的大品牌是Fairywill。

在美亞輸入“Fairywill”，還會出現“fairywill electric toothbrush”、“fairywill teeth whitening strips”等近十個熱門搜索詞，但已經搜不到Fairywill相關產品。從其產品的外部鏈接進入亞馬遜，顯示的也是變狗頁面；搜索其日本站店鋪，點擊則顯示“不是網站上的有效頁面”。

（產品頁面變狗）

許多賣家對Fairywill都不陌生。近三年來，Fairywill的電動牙刷一直是亞馬遜最暢銷的前五名之一，它有超過 75000 條評論，總體評分4.5分。據Fairywill海外銷售數據，其累計銷量已超500萬，是跨境電商平臺銷量TOP 3，產品出口至超過35個國家地區。

但現在，Fairywill也被暫停銷售。僅在半年前，這家大賣剛剛獲得“2020亞馬遜年度最具價值品牌”，獎項評委會一位成員這樣評價：“2020年度最具價值品牌,對Fairywill衛牙而言是實至名歸?！?/span>

風云多變。事實上，目前已經中招的多個大賣，也都曾是亞馬遜公開宣傳的模范生。

雖然“中國制造”是亞馬遜平臺的重要組成部分，但研究機構認為，被暫停的賣家僅占亞馬遜中國賣家總數的一小部分，這些動作不會對亞馬遜產生重大影響。

而當事賣家已經水深火熱。一位業內之情人士曾向億恩網透露:“已被封賬號及品牌恢復的可能性幾乎為零，賬戶內資金也很難拿回。”

有棵樹母公司天澤信息公告說，針對資金凍結及店鋪被封正在申訴，但整體申訴進度不及預期，部分疑似凍結資金無法收回的風險在增加，站點解封的時間也無法準確預估，且后續關聯站點被繼續暫停銷售的可能性在上升。

外媒Recode傳遞出的信號更加致命。一位亞馬遜員工說：

“我們被告知不接受任何關于封號的上訴”

亞馬遜和賣家都心知肚明，平臺上的索取好評等踩線操作由來已久，為什么亞馬遜選擇現在大面積起底違規賣家？

除了外媒記者跟進報道，以親身購買經歷實名舉證亞馬遜頭部大賣用禮品卡換評論之外，另一個原因是FTC（聯邦貿易委員會）的持續施壓。

亞馬遜員工表示，Mpow店鋪曾有過短暫的恢復，“該賣家在3月底被暫停，在4月初又恢復了”。但FTC的施壓成了最后一根稻草，“我們被告知不接受任何關于封號的上訴?！?/span>

FTC還要求亞馬遜具體說明將對相關品牌和賣家采取哪些行動。據報道，此前FTC 的調查似乎就導致了至少 6 個中國賣家的禁令。

由于這些賣家的商品總銷售額很高，需要提供比L8級別更高的批準文件，這是亞馬遜“董事”的企業級別，表明亞馬遜副總裁的批準。在整個亞馬遜的100多萬名員工中，只有大約400人有這個權限。

“今年中國賣家好危險”

亞馬遜的大清洗持續了兩個多月，過半頭部賣家都被掃中，傷痕累累；賬號被血洗，高度依賴亞馬遜的營收瞬間縮水。

今年以來，有棵樹新增封凍約340個賬號，占1月-5月亞馬遜平臺存在銷售收入的月均站點數的30%，加之獨立站業務萎縮，預計上半年度總營收將下降40%-60%左右。

澤寶旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三個品牌的部分店鋪被暫停銷售，在今年1月至被封號前，這些店鋪貢獻了公司在亞馬遜上營收的31%。

有賣家感慨：“像做夢一樣，這些大賣去年還受萬人膜拜，今年可能一半都面臨很難的境地。亞馬遜凍結一兩個億，銀行那邊如果抽貸幾個億，供應商也會收緊賬期?！?/span>銷售腰斬甚至中斷，沒有了流動資金，公司的資金鏈繃到極致，這時再有一個小浪打來就可能土崩瓦解。

亞馬遜的整頓還在下沉。

一位運營膽戰心驚：“感覺今年中國賣家好危險。我們放了售后卡，近段時間公司被關了好多賬號，前幾個月關大賬號，昨晚中等賬號、小賬號也被關了20多個。

某供應商表示，其最大的兩個客戶掛了，這兩者一年的銷售額應該在3億以上。在賣家群內，新近被曝出封號的賣家體量也在降低。

這場暴風雪還波及到了行業服務商。一位貨代業務員叮囑賣家千萬不要放小卡片，“有個大客戶的小卡片被查，運費要不回來了，公司規定必須給每一個客戶交代清楚，拒收小卡片。”

大賣清貨抵債，亞馬遜價格螺旋或加劇                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

大賣賬號被封殺之后，必然有一批人跟著遭殃。

當公司沒有持續盈利能力的時候，員工工資怎么辦？供應商欠款、服務商費用又該怎么結算？有業內人士稱，大賣訂單大，供應商一般會給賬期，等到了賬期拿不到錢，供應商才是最慘的一波人。

環球易購供應商上門討債事件持續發酵，業內人士無不感嘆，大賣賬號被封之后，或許有公司要步環球易購的后塵，到時候會面臨更復雜的局面。

在賬號出問題之后，一些大賣已經緊急轉移售賣渠道，試圖清貨抵債。根據業內人士爆出的消息，深圳一些大賣已經開始在各個渠道清理庫存了。

其中一家大賣通過國內的電商平臺清貨，折扣價真是打到骨折了！有業內賣家喊著要去掃貨、撿漏，讓大賣感受下同胞的溫暖。

或許是看到大賣被封號之后的境況，一些亞馬遜同行也開啟了低價清貨模式，清貨原因主要出于幾點考慮：1、怕自己賬號被封；2、年前備貨太多，清貨回收資金并拉升庫容；3、低價螺旋搶占大賣遺留的市場。

在多位賣家開啟清貨模式的時候，亞馬遜平臺上的價格戰會更加激烈，低價螺旋變成地板螺旋，最后旋無可旋的賣家只能銷毀庫存，而且已有賣家在銷毀庫存。

中國賣家清貨內卷，美國本土品牌的日子也不好過，一些品牌也開始走低價路線，有賣家粗略估計，某一服裝品牌目前是以3折的價格在出售。

賬號被封的公司解散，大批員工失業

低價清貨抵債之外，被封號的一些大賣開始遣散員工，解雇一部分人。賬號都封了，公司一部分業務不運轉，人還留著干嘛？

一家大賣公司的前員工稱，前公司賬號被封，品牌掛了，公司都快破產了。公司已經在開會討論解散事宜，這下上百人可能就要失業了。

據了解這家跨境大賣主營燈類、智能穿戴類、音頻類、戶外類等類目，業務覆蓋美國、加拿大、德國、法國、意大利、西班牙、英國、日本等地區。人員規模在200人左右，2020業績高達5個億。

另外，業內知名大賣有棵樹也面臨員工流失嚴重的問題。有棵樹母公司發出的公開信息顯示，有棵樹近340個賬號遭亞馬遜批量“封殺”,截至7月6日，有棵樹亞馬遜平臺的受限資金中，已知涉嫌凍結的資金約為 1.3 億元。今年上半年，有棵樹在職員工人數已由年初的近2800 人下降至目前的約1400 人。

大賣賬號掛了，大批員工失業，亞馬遜運營人員流動性加大，年初業內跨境電商運營稀缺、工資上漲情況明顯，如今看來有招聘需求的公司倒是能乘機下手招人。

有運營稱，現在就有公司守在賬號出問題的公司樓下發招聘小卡片，進行精準招聘。而作為運營，在公司品牌被移除后，他們一方面擔心可能到來的失業，另一方面則擔心競爭加劇，找下一份工作時薪資降級。

不過就目前的情況來看，大公司出來的運營還是吃香的，一些同行高價挖人，開出的薪資待遇要高于原來公司。但高薪資也是有一定前提的，那些只會刷單、測評，不會正規操作的運營其他公司也明確表示“不敢要”。

就在這些連鎖反應發生時，亞馬遜的大清洗還在繼續。對于亞馬遜的行為，一位賣家這樣理解：“一個公司的貨鋪滿平臺，就像藍藻爆發污染整個海面，平臺必須有這種去污功能才能讓生態健康平衡。”

一些被暫停的賣家已經宣布裁員甚至破產。其他許多賣家也將重新評估他們在亞馬遜上的經營策略，例如加強合規化；而樂于斥巨資收購中國亞馬遜賣家店鋪的投資客們，也開始修改盡職調查程序了。