近日，多位深圳大賣接連被封號，愁云慘淡；但另一邊，未受封號潮影響的大賣已向前再進一步，風景獨好。據悉，國內最大跨境賣家之一子不語提交了上市申請，擬赴港上市；同時，深圳大賣賽維也重啟IPO，繼續上市征程。

杭州大賣子不語港交所申請上市

6月30日，港交所披露子不語集團有限公司提交上市申請，擬在香港主板掛牌上市。華泰國際及農銀國際為聯席保薦人。

子不語是來自杭州的跨境電商大賣，成立于2011年，是中國最大的跨境電商公司之一。2018年所有銷售渠道GMV超10億元；2020年GMV超20億元。

這個大賣2014年開始入局跨境，和很多業內賣家一樣，布局了亞馬遜、Wish、速賣通、eBay等多個電商平臺，同時也發展了自營獨立站渠道。

招股書資料顯示，2018年—2020年，子不語的營業收入分別為13.18億、14.29億和18.98億元，相應的凈利潤分別為8001萬、8110萬和1.13億人民幣。

1、鞋服類目大賣

這家大賣主要銷售自主設計的時尚服飾及鞋履產品，將相關時尚元素融入新品設計，根據不同平臺的銷售數據及消費者偏好，進行市場研究。

2018年——2020年，子不語服裝產品產生的收入分別占同年總收入的85.1%、80.3%及70.5%；鞋履產品的收入分別占同年總收入的14.5%、17.9%及21.1%。

2、布局第三方平臺和獨立站

根據弗若斯特沙利文的資料，按2020年通過第三方電商平臺銷售的服飾及鞋履產品的GMV計，子不語排名第三；按2020年度在北美產生的GMV計，在所有中國的跨境電商出口B2C服飾及鞋履市場的平臺賣家當中，子不語排名第一。這是絕對的類目大賣！

子不語同時布局第三方平臺和獨立站，其通過亞馬遜和獨立站的銷售占比在不斷的增加。

截至2020年12月31日，子不語已設計銷售超2500款熱銷產品。培育了151個品牌，其中20個爆款品牌，年銷售額超1000萬人民幣。目前，其有453款服飾及鞋履產品位列亞馬遜熱銷榜前100，Wis上有3232款暢銷產品。

除第三方電商平臺外，2018年公司建立自營網站。自此銷售大幅增加。2018年—2020年，其自營網站的銷售GMV按680.0%的復合年增長率增長。

3、毛利率高達60%

這家大賣毛利率連續三年高達60%以上。2018年—2020年，公司毛利率分別為66.5%、69.8%、72.6%。純利率分別為6.1% 、5.7% 、6.0%。

相較于往期業績，子不語實現了毛利的大幅增長，公司也提到了是由于擴展了亞馬遜業務運營和自營網站。通過亞馬遜定位消費能力強的高端客戶，通過獨立站賺取較高的毛利。

4、亞馬遜銷售迅猛增長

2018年—2020年，公司通過亞馬遜銷售產生的收入分別占總收入的23.6%、31.5%及32.4%，呈現逐漸上升的態勢。

截至今年5月底，子不語業務增長和毛利相較2020年同期大幅增長。其透過亞馬遜的銷售迅速增長。

為了提高亞馬遜業績，公司設計團隊開拓了新類目產品如戶外服裝、男士瑜伽服、嬰幼兒服裝和童裝。選品符合后疫情時代人們的需求，怪不得銷售能穩步提升。

此外，公司還培育出更多位列亞馬遜熱銷榜前100的產品，這將為未來增長奠定了基礎。

子不語主要透過主流第三方平臺及自營網站銷售產品，其客戶覆蓋全球超過80%的國家及地區。2020年，來自美國及歐洲的的主要銷售收入合共占收入的92.5%。

大賣賽維重啟IPO

去年底，賽維申請創業板IPO獲受理；今年4月初，因IPO申請文件中記載的財務資料過有效期，需要補充提交，賽維被中止IPO。最新消息，6月29日賽維完成了財務資料更新，已重啟IPO。

賽維表示，公司是一家技術驅動的出口跨境品牌電商，主要產品涵蓋服飾配飾、百貨家居、運動娛樂、數碼汽摩等四大品類，擁有 Ekouaer、Avidlove、Homdox、Coocheer、ANCHEER 等多個品牌。

2020年賽維營收52.5億，凈利潤5.5億，其中上述幾大品類的營收占比分別為47%、21%、19%及7%，服飾配飾貢獻了近一半的銷售額。

賽維不愧為業內大賣。

報告期內，賽維孵化了32個營收過千萬的自有品牌，占公司報告期內商品銷售收入的比重為 72.75%。其中，家居服品牌 Ekouaer、男裝品牌 Coofandy、內衣品牌 Avidlove、運動器材品牌 ANCHEER 等 13 個品牌在報告期內營業收入過億，占公司報告期內商品銷售收入比重為 64.03%。

基于構建品牌矩陣及發展多品類業務的戰略考慮，賽維采用了跨境電商行業較常見的多賬號開店經營模式，在 Amazon、Wish、eBay 以及 Walmart 等第三方電商平臺經營多個店鋪，并通過 SHESHOW、Retro Stage等垂直品類自營網站銷售。

在招股書中，賽維披露了最新的賬號數量：

截至去年底，賽維共有美國等地區亞馬遜店鋪661家、Wish店鋪357家、eBay店鋪293家，Walmart店鋪24家，其他店鋪70家，合計1405個店鋪，較2019年底的2361家減少近千個店鋪。

對此，賽維表示，公司采取品牌化戰略轉型，經營模式由以往的非品牌模式向品牌化模式轉變，在保證公司經營情況穩定的前提下，逐步對第三方電商平臺店鋪數量進行合理精減。

賽維的亞馬遜店鋪最多，營收也多半來自亞馬遜，且占比逐年增高。從品牌影響力來看，截至 2021 年 6 月，Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEER 等多個品牌的多款產品均處于 Amazon Best Sellers 細分品類前五。

在特別風險提示中，賽維提及了Amazon平臺集中度較高的風險。

在招股書報告期各期賽維在 Amazon 平臺實現的銷售收入分別為 13.6億、20億和37億，占主營業務收入的比例分別為 60.50%、68.33%和 70.12%，占比較高。

賽維還提到了店鋪關閉風險：

假如未來 Amazon、Wish、eBay 以及 Walmart 等第三方電商平臺認定，公司多賬號開店經營模式不具備合理商業理由且違反了該等平臺的注冊及運營政策，或者修改其平臺店鋪的注冊及運營政策以對多賬號開店經營模式進行限制，進而導致公司出現大量第三方電商平臺店鋪被關閉的情形，則公司可能面臨營業收入和利潤規模大幅下滑的風險，從而對公司整體經營業績造成重大不利影響。