Everlane年銷售額超2.3億美元

作為創(chuàng)立于2011年的快時(shí)尚品牌，Everlane的發(fā)展勢(shì)如破竹。自創(chuàng)立以來，以線上渠道銷售為主，十年間擊敗優(yōu)衣庫、ZARA等同系列品牌，交出的成績(jī)單也是愈發(fā)漂亮，截止去年的年銷售額已經(jīng)突破2.3億美元，其品牌市場(chǎng)估值更是接近20億美元。

Everlane有點(diǎn)類似于無印良品，走極簡(jiǎn)的風(fēng)格，主要的銷售品類服飾、鞋子、包包等產(chǎn)品。作為一個(gè)DTC品牌，它擁有這個(gè)時(shí)代最大的優(yōu)勢(shì)，以線上銷售為主，根植互聯(lián)網(wǎng)，更貼近消費(fèi)者，也更懂消費(fèi)者，仿佛是贏家通吃的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

隨著創(chuàng)新理念的茁壯成長，國潮品牌出海也是呈井噴之式發(fā)展，Everlane作為美國的一個(gè)快時(shí)尚品牌，推崇著面料奢華但風(fēng)格簡(jiǎn)潔的各種服飾，給人一種小眾品牌但是不乏高逼格的感覺。

Everlane有何魔力？

而Everlane之所以成功，與其圍繞用戶展開的營銷打法是離不開的。很多人說Everlane是突然火了，其實(shí)是逐漸被人們認(rèn)知了，熬出頭了。它主要是面向城市的年輕客戶群，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)低價(jià)格的快時(shí)尚服飾。

但是Everlane也沒有走優(yōu)衣庫以及Zara那套快時(shí)尚路線，它以產(chǎn)品上線數(shù)量少、速度慢、價(jià)格低廉成功俘獲了一眾用戶。不僅僅是泰勒等一眾明星喜愛，就連英國王妃也是它的粉絲。

Everlane擁有透明化的定價(jià)。在其產(chǎn)品的詳情頁，你可以看到其產(chǎn)品描述、產(chǎn)品的工廠地址和鏈接，甚至還包括產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，詳細(xì)地介紹了產(chǎn)品生產(chǎn)的服飾尺寸、面料、各種費(fèi)用以及零售商利潤，真的是明碼標(biāo)價(jià)，比無印良品還良品了。

此外，Everlane還推出了透明星期二的活動(dòng)，專門與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，解決消費(fèi)者關(guān)于品牌或者服裝的各種問題，并且會(huì)針對(duì)性地記錄和解決。

與一般靠明星代言、發(fā)布服裝廣告的營銷方式不同，Everlane專門針對(duì)自己的用戶展開社交平臺(tái)和郵件推廣兩種方式進(jìn)行宣傳和營銷，而且在其產(chǎn)品的圖片展示中，Everlane也是很貼心，不同膚色模特、不同的身材和不同的場(chǎng)景，滿足了不同消費(fèi)者的需求。

不得不說，Everlane的打法是值得一眾賣家學(xué)習(xí)的，根據(jù)自己的產(chǎn)品，堅(jiān)持以用戶為核心，選擇適合的、貼心的營銷方式，才能助力賣家迎來真正的爆單。