小編相信，作為跨境電商賣家的您一定在Youtube上進行過產品或品牌的營銷推廣，作為外貿企業主的您一定試圖通過Youtube視頻內容的營銷為自己挖掘更多的客戶，作為品牌商的您在未來的跨境實戰當中一定還要依賴于視頻的營銷。

      3G,4G網絡的日漸普及大大改變了人們的網絡生活習慣，文字和圖片已經不再是用戶閱讀和瀏覽的重點，人們在高速網絡的支持下開始更加喜歡視頻等更具視覺沖擊的內容，所以說未來網絡營銷會將進入一個以視頻營銷為主的時代。思科報告稱，到2018年IP視頻流量將占消費者互聯網流量的79％，這一數據將在五年內增長13個百分點。

      對于跨境電商或是外貿企業而言，視頻內容創作將成為其現有虛擬生態系統的重要組成部分，而面臨的問題是如何找準合適的分發平臺，以及如何在嘈雜的網絡空間里打造具有傳播力的視頻內容產品。這是跨境買家們需要深思熟慮的問題，關于這點小編認為有四個方面是重中之重。

      1、內容的高轉化率是重點

      跨境賣家們應該把視頻營銷應該作為產品內容營銷戰略的重要組成部分，因為它所產生的轉化率遠超想象。無論是希望客戶購買商品還是共享信息，視頻都可以幫助你實現這些目標。B2B營銷人員研究發現，將視頻展示添加到登陸頁面可以實現高達80％的轉化率。

      小編分析，視頻內容營銷之所以有更高的流量轉化率，是因為視頻內容比其他媒介節奏更快、更富含信息量、更易產生獨特觀點、更一目了然，好的視頻內容可以聚攏巨大的觀眾群體，從而能夠實現優質轉化的目的。

      2、充分利用分發平臺是重點

      跨境賣家和品牌商們要做好視頻內容營銷，除了在自家公司網站、公眾賬號或電子通訊上出力，還必須要贏得社會化分發平臺。好的內容離不開好的平臺，國外目前好的視頻內容平臺有Youtube、Blip.tv、DivX Stage 6、Microsoft Soap Box等。

      分發渠道將會經歷一個從集中到碎片的過程，視頻網站上的動畫、玩具都可以嵌入二維碼作為渠道去分發，H5網站、媒體、線下專賣店都可以成為渠道。而我們能給到的建議便是，在視頻內容投放之前，品牌一定要在視頻平臺合作上多做功課。

      3、營銷內容要貼近更年輕一代是重點

      互聯網日益智能化的今天，真正能夠玩轉那些視頻平臺的大多是以90后為主的年輕一代，所以你要發布的產品營銷內容如果不能吸引他們的目光，那么轉換率是無法達到預期的效果的。

      這是有調查數據支持的：90后日均上網的時間超過11.45小時。80%以上的90后用戶都使用手機、平板等移動設備觀看視頻。所以賣家們既要考慮視頻的內容能不能滿足更年輕一代的口味，還要注重移動端的營銷市場。

      4、發掘視頻內容生產者是重點

      作為跨境電商賣家或是品牌商的我們，很顯然是沒有過多的精力來生產視頻的，更不要說生產那些優質的引人注目的視頻了，這時候跨境賣家和品牌商們就有個問題需要考慮：如何在魚龍混雜的網絡環境中找到合適的視頻內容產品生產者？

      在UGC3.0時代，網友將會是最重要的內容生產者之一，將網友的腦容量濃縮為精湛的視頻內容已經成為了許多品牌的選擇。例如匡威CONVERSE「Made By You」企劃，充分調動了粉絲的力量產生巨大的效應。

      但對于更多的品牌而言，在邁向視頻內容的第一步時，直接利用UGC將面臨著內容品質的不確定性和內容轉化的高成本。品牌商們還可以通過尋找更適合自己的視頻內容生產者，比如可以借助充滿想法的新媒體內容制作團隊。

      2014年被稱為“視頻自制內容元年”，預計在不久的將來，那些大的跨境企業或是品牌商將逐漸減少直接發布網絡視頻廣告，而是轉向原創視頻內容，這些視頻內容的營銷目的不是直接出售而是更多的吸引受眾，培育品牌忠誠度，為以后的品牌營銷和推廣打下良好的基礎。

（編輯：億恩 王鐵鋒） 

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