Prime Day今天正式開始，亞馬遜提前發來爆單符，預祝賣家爆單大賣。但今年實際情況可能不佳，有賣家稱：我們歐洲站絕對是報了假的會員日，整個公司一單不出。

歐洲、日本站大促開始，賣家：今年好冷清

歷年Prime Day開始前，賣家都會手工制作“爆單符”，虔誠許愿希望能大賣特賣。今年，亞馬遜懂事地為賣家更新了PD圖片素材，簡單粗暴地祝賣家們“紅紅火火！銷量不停！差評沒有！爆單大賣！”可以說很懂大家的心思了。

有賣家細心總結了各站點Prime Day會員日開始的北京時間：

日本站：北京時間6月20日晚上11點開始

歐洲站：北京時間6月21日早上7點開始

美國站：北京時間O6月21日下午3點開始

但從已經開始的日本站、歐洲站訂單情況看，今年的大促不容樂觀。

目前，賣家曬爆單的消息少見，倒是不少人叫慘：

——英國站做戶外的愁，好像都沒有多大動靜

——我們公司歐洲站絕對是報的是假的會員日，整個公司一單不出

——今年好冷清

——真的比平時還少

——吃土的行情，看今年的清庫存成績了

——涼涼感覺，沒啥動靜啊

多位賣家反饋，可能參加了假的會員日，從會員日開始，ACOS只增不減，“ACOS 500%能信？訂單一點也沒爆，廣告先爆了，希望是加入了購物車吧……”一位賣家嘆氣。更有賣家表示，懷疑做的不是秒殺，是慈善，虧本賣都不出單。

事實上，PD開始前賣家們已經調整好鏈接，迎接大促。相比往年要大賺一筆的雄心，今年一些賣家的目標略顯卑微，只希望能爆單清清庫存。但目前看這個愿望實現也有難度。

看淡了近日的另一些賣家則相對平常心：“不激動了，好賣的款一直好賣，不好賣的也一直不好賣，接下來就是清理不好賣的款，騰出空間給好賣的款?！?/span>

相比日本、歐洲站的尷尬情況，本應該下午3點開始PD的美國站訂單卻開始上漲。

一位賣家很是奇怪：PD再有幾個小時就開始了，美國群眾為啥這個時候還在猛買，難道優惠價買不香嗎，還是說晚幾個小時下單會晚幾天才能收到貨？類似的反饋不止一個，另一位賣家也表示，真的不理解，大促還沒開始，銷量就快到平時的兩倍了。

這些幸運賣家被迫喜滋滋地提前感受到了爆單的快樂，上午已開站點銷量不太景氣的情況下，美國站的大促讓不少賣家寄予厚望。

會員日是一年里的頭等大事，不少公司都會安排專人整晚看顧。一位運營稱，公司今天要加班到9點，每個賬號起碼還會安排一個人通宵。許多亞馬遜賣家辦公室今晚會燈火通明。

產品折扣力度大，一波自殺式降價來襲

為了在PD大促的時候能爆單，一些賣家不惜重下血本，提供較大的折扣力度！翻看外媒發現，PD前幾天一些產品進行了早期促銷，不少產品都提供了20—40%的折扣，甚至有部分產品提供了60%的折扣。

在早期的促銷產品中，小編看到了安克的產品。安克旗下eufy的一款掃地機器人提供了40%的折扣。

這些提供折扣的產品，可能早期促銷并不是最低價，一些產品還提示PD當天會提供更低的價格。

這些低價產品背后是一個個期待爆單的亞馬遜賣家，他們期待用價格取勝，在PD前一段時間開始大幅調低價格。

一位賣家稱，競爭對手從13.99降到4.8，結果訂單量沒有增，GMV減半。這種行為被業內人士戲稱為“自殺式降價”。一味降價試圖擠走競爭對手，這種操作并不見得會奏效。反而在傷害同行的時候，自己也損失慘重，最后便宜了歐美消費者。

其實，今年以來很多賣家都在打價格戰，亞馬遜多個類目淪陷，其中幾個類目以大賣降價最為嚴重，這類現象也不僅僅發生在PD大促之前。

然而“自殺式降價”最終可能也會害了自己。根據行業人士消息，亞馬遜內部或對一些做不起來的產品進行標記。給一些數據差的鏈接標記成no future，而這些產品多數為低價或者超低級的。

作為亞馬遜賣家，你以超低的價格售賣產品，數據還很差的時候，那這條連接肯定是沒有前途的，亞馬遜的數據就是最真實的反饋。

利潤都沒了，部分賣家無法提供PD折扣

降價的賣家一部分是為了跑贏競爭對手，一部分是為了清理冗雜庫存。有庫存的一直在騷動，沒有庫存的一直假裝佛系。

PD之前，因為庫存限制、物流等多方原因，很多賣家沒有庫存，面對大促，只能靜靜期待別人爆單。因庫存緊缺、利潤微薄，部分賣家不會提供大幅折扣。

Keababies 在亞馬遜網站上銷售嬰兒護理和孕婦產品。其聯合創始人Ivan Ong 表示，去年10 月，Keababies 在為期兩天的PD活動中賣出了約 50 萬美元。受到Keababies 大幅折扣吸引，大量亞馬遜買家搶購了圍兜、嬰兒梳子、枕頭、嬰兒背帶和尿布更換墊。

但今年，Keababies 無法提供那么多的折扣。公司正面臨庫存短缺，制造和供應鏈成本也在飆升，所以像去年那樣的大幅折扣不會出現。

“我沒有足夠的利潤率來做PD促銷，進口產品的集裝箱漲價2倍左右?！?/span> Ong表示。

如果沒有重大促銷活動，Ong 預計今年的銷售將落后于去年。折扣是推動會員日銷售的關鍵因素，部分原因是它可以幫賣家提升亞馬遜店面的排名，或者出現在網站上的特殊交易頁面上，從而增加流量。

亞馬遜第三方賣家銷售額已經增長到公司總零售額的近60%，亞馬遜強調賣家應該期望看到PD的好處。但一些諸如Keababies的賣家預計他們會在活動期間苦苦掙扎。

與此同時，沃爾瑪、Wayfai也會在PD大促的時候進場，與亞馬遜進行競爭。

據了解，Wayfair 的六月清倉活動持續到 6 月 23 日，室內和室外家具最高可享受 60% 的折扣。Walmart 的Deals for Days促銷活動為期四天，促銷活動中，買家可以享受黑色星期五級別的折扣。

今年PD期間，亞馬遜競爭對手的銷售也不容小覷。