獨立站迎來了高光時刻。

自疫情發生以來，行業內外對獨立站的關注度達到了前所未有的程度。資本追捧它的熱切程度甚至可以用“瘋狂”二字來形容。前有未命名的獨立站項目獲得3000萬美元投資，現如今又爆出一個剛剛成立一年的出海D2C電商品牌又獲得2200萬美元（約1.4億元）融資。

Cider成立僅一年即獲$2200萬融資

日前有消息顯示，出海D2C電商平臺Cider完成了2200萬美元A輪融資。該品牌由原時裝租賃公司“衣二三”COO王琛成立。投資方陣容豪華—— DST Global和硅谷投資神話A16Z聯合領投，IDG 資本、德迅投資跟投。

不僅是投資陣容讓人側目，它成立的時間也尤為引人關注。與細刻、SHEIN等成立了多年的獨立站不同，Cider十分“年輕”。天眼查顯示，其所屬公司為北京荔枝與芒果科技有限公司，成立于2020年5月27日。也就是說Cider成立僅僅一年就獲得了億級融資。 

都說：“ 女人的衣櫥里永遠缺少一件衣服。”女人看到漂亮的衣服總是忍不住想要買買買。Cider同樣瞄準了女裝市場。 

與其它獨立站一樣，Cider網頁的整體設計風格十分符合歐美人的審美，簡約大方，不花俏。其整體界面以白色為底，欄目板塊劃分清晰，如在“Shop(購物）”板塊下，它按照款式劃分出了類別、上衣、下衣和外衣四個類目，每個類目下面再細分，如下衣類目下，分為裙子、短褲、褲子。

有意思的是，Cider還給部分產品配上了一些煽動情緒，可以引發購買欲的文案。如在一件吊帶裙旁如是寫道：誰不喜歡好的雞尾酒？我們的Mojito Lime PU吊帶上衣非常適合夏日夜晚外出！人造皮革材質、檸檬綠色和鱷魚紋質地——這款掛脖上衣讓 Y2K 夢想變成了現實。在你還可以的時候，活出21世紀的夢想。

據了解，自2020年中以來，Cider在全球社交媒體上已累計擁有接近200萬粉絲及來自100多個國家的用戶。目前，在英國倫敦、中國廣州、澳大利亞布里斯班、哥倫比亞麥德林、美國紐約均有分部，生產則放在廣州。

SHEIN的后浪們正在涌現

在A16Z官網的一份關于Cider的投資公告中如是寫道：“Cider給了我幾十年前希望擁有的一切，大量的時尚服裝，優惠的價格，以及對環境的承諾。”

而所謂的環境承諾事實上是指Cider為減少浪費推出的預先訂購模式（部分款式），即根據消費者的預定情況來進行生產。這樣不僅環保，且可以減少庫存積壓，從而實現零庫存。而且，在運輸方面，Cider表示，如果同時下單預定產品和庫存產品，為了減少碳排放會等待所有包裹到齊后一起運輸。

從上述內容來看，無論是產品類目，還是供應鏈模式，Cider都很容易讓我們聯想到獨立站賽道的領航者SHEIN。因此，Cider也被一些媒體稱為SHEIN的后浪。事實也確實如此，A16Z官網消息顯，Cider正在追隨SHEIN的腳步，建立一個工廠直銷市場，以迎接實時零售的未來。 

獨立站是一塊大蛋糕，如今除Cider外，SHEIN的其它后浪也在慢慢浮現。像文章開頭提及的尚未命名即被傳獲得了3000萬美元左右天使輪投資的獨立站項目，其方向就明確為做類似SHEIN的快時尚出口電商品牌。

靠測爆款能打造品牌？10年經驗賣家：做夢

提及做獨立站的理由，許多賣家都會說：“想要打造品牌。”說到品牌，SHEIN自是當之無愧。

但羅馬不是一天建成的，品牌當然也不是一天建立的。其背后離不開營銷推廣。 

SHEIN之所以能夠成為國內出海獨立站品牌的一大標桿，其卓越的社媒營銷策略必定是不容忽視的一大“功臣”。與SHEIN一樣，Cider在營銷方面也布局了海外年輕人偏好的社交平臺如Instagram、Tiktok（抖音）、Facebook等。 

大賣的成功經驗雖然已經擺在了那里，但說起獨立站引流和紅人營銷方式，不少賣家還有很多疑問：怎么樣才算是獨立站健康的引流模式？測爆款的模式還能持續多久？怎么能不花錢請一千多萬粉絲的網紅來幫產品打廣告？ 

不久前在中國跨境電商營銷大會上發表主題演講的賣家會告訴你答案。 

利他科技CEO陳群成在演講中舉了DTC品牌Fashion Nova的利用網紅營銷的例子，洞察到了一個現象——品牌通過Cardi B、Kylie Jenner等明星和4000多小網紅們在Instagram上發布自己身穿緊身服飾照片的宣傳策略，迅速提升口碑占領用戶心智，成為新的性感緊身流行趨勢。

而在運營品牌的過程中，這位賣家非常善用網紅、明星來幫自己宣傳產品，有些還是網紅找上門要宣傳的。 

一把普通的成本3.5美元，售價有35美元的水槍，日銷最高能達到1000單，沒有花一分錢就能讓1030萬粉絲的rapper明星發視頻，讓網紅、明星免費帶貨的背后，靠的也是品牌、產品本身的魅力。 

很多賣家一開始著手做獨立站，就是砸錢投硬廣來測爆款，但是很多賣家坦言，雖然測爆款的模式是可以實行的，但是這個紅利期已經沒有多久了，在競爭激烈的環境下，已經沒有多少機會留給賣家們。 

大會上，一名擁有10年流量操盤經驗、SEO獨立站專家吳嘉陽坦言，沒有一家獨立站的成長期是靠廣告撐起來的，如果一個獨立站70%的銷售額靠廣告來支撐，是無法做起規模化的獨立站的。

并且表示測爆款的模式很難持久，想要獨立站有很大發展、能做到行業前幾，這相當于做夢，比如，目前為止，一個做爆款年銷十億獨立站公司也打造不出品牌。 

雖然獨立站獲取流量的方式有很多種，SEM、Facebook廣告、谷歌廣告、聯盟營銷、SEO等等，但是免費持久的流量渠道是哪種？哪種引流方式能達到轉化率的5%？測爆款的窗口期還有多久？ 

答案都在當天大會的演講視頻里，想要下載完整視頻，請識別下方二維碼，或點擊鏈接http://m.78903c.com/Phone/SpeApply/shoot_sign?sou=yeg_two