巴西市場的背景：

速賣通作為巴西市場上比較知名的電商，在巴西國內(nèi)的購物網(wǎng)站上排名第二，僅次于巴西國內(nèi)最大的購物網(wǎng)站魅卡多網(wǎng)。目前，速賣通海外市場的訪客排名中，巴西顧客以12.99%的比重排名第一位，這充分說明了速賣通在巴西市場的影響力。

巴西人在網(wǎng)購中看重產(chǎn)品的哪些方面

根據(jù)上圖可以知曉：巴西人在網(wǎng)購時喜歡價格實惠、品類豐富、有折扣、免運費的產(chǎn)品。總之：產(chǎn)品要物美價廉而且包郵。

巴西人的喜好：

和眾多買家一樣，巴西人在產(chǎn)品的選擇上也有自己的偏好。下面就了解一下巴西人在產(chǎn)品的風格、品類、尺碼、物流、習慣上的特點。

針對這些購物特點和喜好，我們完全可以在選品的時候參考這些方面，提升店鋪的點擊率與轉(zhuǎn)化率。

一、爆款打造之——優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

在了解完巴西市場的背景和購物習慣之后，就要針對巴西市場選擇合適的產(chǎn)品，在選品的時候要注意以下三點，首先產(chǎn)品的供應(yīng)鏈要好，其次嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，最后是標題的優(yōu)質(zhì)化、關(guān)鍵詞的選擇、產(chǎn)品詳情的填寫和最后的售后服務(wù)。

1、在選品的時候可以利用速賣通“數(shù)據(jù)縱橫”工具中的選品專家，對熱銷產(chǎn)品進行對比分析，選擇最佳產(chǎn)品。

2、在“選品專家”中選擇“潮流趨勢”工具，“潮流趨勢”作為速賣通最新推出的工具，能幫助賣家了解最新潮的產(chǎn)品，進而從中探尋明星產(chǎn)品和產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。在選品時可以作為一個參考。

3、參考巴西當?shù)刂W(wǎng)站的產(chǎn)品銷售情況。根據(jù)所要打造爆款產(chǎn)品的品類，有針對性的參考借鑒當?shù)貙I(yè)網(wǎng)站。以下是當?shù)匾恍I(yè)性網(wǎng)站和網(wǎng)址。

網(wǎng)站網(wǎng)址

二、爆款打造之——產(chǎn)生曝光

曝光量的產(chǎn)生要把握站內(nèi)、站外兩個入口。其中站內(nèi)入口又分為搜索入口、類目瀏覽入口，站內(nèi)搜索和類目瀏覽與排序機制相關(guān)。

1、標題、關(guān)鍵詞、屬性、類目的填寫

產(chǎn)品要想有一個良好的曝光量，首先要有一個好的標題。一個好的標題能夠提高搜索權(quán)重，增加店鋪點擊率，其次是要抓住關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性和類目，只有做到以上幾點才能使產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。

做到以上幾點時的注意事項：

從站內(nèi)搜索，也是提升產(chǎn)品曝光量的重要手段。并不是所有的產(chǎn)品都會在搜索中出現(xiàn)，在這里就涉及到搜索排名。搜索排名直接決定了你的產(chǎn)品是否能在搜索欄中出現(xiàn)。同時也影響到曝光量。下面我們就了解一下影響賣家搜索排名的因素。

影響賣家搜索排名的因素：

1、商品信息的描述質(zhì)量

2、商品與買家搜索需求的相關(guān)性

3、商品的交易轉(zhuǎn)化能力

4、賣家的服務(wù)能力

5、搜索作弊的情況

產(chǎn)品排名并不是一成不變的，搜索排名的規(guī)則是綜合考慮商品的轉(zhuǎn)化能力和賣家過往的服務(wù)表現(xiàn)，商品轉(zhuǎn)化的好，賣家服務(wù)的好商品的排名就會靠前。倘若賣家的服務(wù)質(zhì)量下降，即便是之前排名靠前，其排名也會下降。要特別注意的是，如果賣家有相關(guān)的搜索作弊行為，將會大大影響商品的排名，甚至是沒有排名的機會。

2、營銷手段

爆款的打造離不開產(chǎn)品訂單的提升，訂單的提升往往預示著我們要采用多種營銷手段，以折扣來吸引顧客。常用的營銷手段有：SNS、直通車、自主營銷、EDM、聯(lián)盟營銷等幾種方式。

3、頁面優(yōu)化

小語種頁面只有標題和詳情兩個板塊可以編輯。因此在對這兩個板塊進行優(yōu)化時，要盡量符合巴西本地的語言習慣。避免按照自己的想法，想當然的進行優(yōu)化填寫。

葡萄牙語頁面的優(yōu)化：

三、爆款打造之——獲得點擊

曝光之后是否產(chǎn)生點擊，與以下一些因素有關(guān)，點擊量的產(chǎn)生離不開主圖的優(yōu)化、合理的價格、優(yōu)質(zhì)的標題、良好的評價以及近期的銷量狀況。

在主圖優(yōu)化的過程中要注意巴西人對圖片的喜好：

1、巴西人喜歡綠、紅顏色，不喜歡紫、黃顏色。因此在選擇產(chǎn)品主圖展示時，要主動迎合巴西顧客的喜好。即便是一款好的產(chǎn)品，如果沒有顧客喜歡的顏色，也不會有好的銷量。

2、主圖中要注重色彩的搭配，以及多sku展示。

四、爆款打造之——轉(zhuǎn)化率

如何讓產(chǎn)品最終成交，這與商品詳情的設(shè)置相關(guān)。這包括：

商品展示類：尺碼圖，詳情圖，實物圖

實力展示類:  工廠圖片，認證圖片

吸引購買類：將好評、買家的反饋制成圖片

交易說明類：大部分咨詢的問題，做成模板，弄成說明

五、爆款打造之——獲得訂單

有了前期優(yōu)化，還要將產(chǎn)品進行營銷推廣，常見的營銷模式有以下幾種：

1、直通車營銷

直通車營銷能夠比較快速的吸引買家訂單。通過直通車賣家能夠精準的在巴西買家的網(wǎng)購時間段內(nèi)投放巴西買家的熱搜關(guān)鍵詞，使產(chǎn)品迅速獲取巴西買家較為精準的流量，從而實現(xiàn)快速出單。

通過直通車推廣數(shù)據(jù)分析可以獲取買家的反饋數(shù)據(jù)以及直通車推廣效果。

2、自主營銷

自主營銷要注意的是，要圍繞限時限量折扣和優(yōu)惠券來做。可以通過引流工具（SNS、EMD）提前向巴西買家進行投放預熱。店鋪的老客戶是店鋪的忠實觀眾，賣家應(yīng)該給予更多的優(yōu)惠，讓老顧客成為移動的品牌宣傳員。

3、節(jié)日營銷

節(jié)假日預示著人們有更多的時間做自己想做的事情，這其中購物占了很大的比重，不管是旅行聚會都少不了購物消費，抓住這個時間點，也是可以引流打造爆款的。

首先了解巴西主要的網(wǎng)購節(jié)日：

六、爆款打造之——數(shù)據(jù)分析

在爆款打造過程中數(shù)據(jù)分析是非常重要，要根據(jù)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)進行實時的產(chǎn)品優(yōu)化，讓產(chǎn)品始終保持在較高的熱度。常用的方法有實時風暴和商品分析。

實時風暴包括曝光率、瀏覽量、訪客數(shù)和訂單數(shù)等數(shù)據(jù)，對于商品的實時情況有一個整體的了解。商品分析包括成交分析、轉(zhuǎn)化分析、訪客行為分析和關(guān)鍵詞分析。這些數(shù)據(jù)可以讓你掌握商品的具體銷售情況，使得產(chǎn)品的優(yōu)化更加容易。

做到以上幾點形成轉(zhuǎn)化之后，還需要后續(xù)優(yōu)化，譬如：評價、買家秀、曝光量、點擊量的優(yōu)化，然后真正的爆款才能打造出來。

（編輯：億恩 陳朝陽） 

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