近段時間，多位亞馬遜賣家反饋銷量低迷，訂單量似乎降到了最低點；為了爭取訂單，賣家們紛紛發力，廣告ACOS一度爆表。分析原因，除歐美買家端消費不振，平臺上廝殺激烈的價格戰也是一大推手。

產品售價越壓越低，但賣家的經營成本有增無減。昨天，美亞多渠道配送費用生效，大多數賣家面臨費用增長。打擊一個接一個，2021年的亞馬遜，從業難度出人意料。

多位賣家訂單降至最低，有人跌了9成

近期，多位賣家訂單集體跳水，有人直呼：銷售達到了歷史最低水平。在對于銷量的描述中，一些賣家用低迷、慘不忍睹、不忍直視等詞進行描述，可見這一波下跌的程度。

5月的最后一天，一位賣家稱，單量是本月最低的一天。有同行回復，今天的訂單只有往日的十分之一。這是跌了9成呀！

另有賣家提到，原來大家都一樣，最近訂單、銷量都腰斬了。更有賣家直言：打開后臺看到銷量，覺得離轉行不遠了！更多賣家反饋了這一情況↓

“——銷量明顯下降；

——原來大家的訂單都消停了；

——訂單達一年最低，感覺做了個寂寞；

——今年做亞馬遜是真的很低迷；

——連著幾天了，一直降；

——這樣下去賺個錘子。”

一位做了5年半的賣家稱，今年的五月份讓我感覺最喪，一半產品都不賺錢了。還有一位老賣家指出，目前大部分普貨銷量大幅度下滑，相同排名的產品，銷量跟三月份相比差了三分之一。

不少在5月底銷售低迷的賣家，寄希望于6月，因為根據此前外媒發布的消息，亞馬遜Prime Day將于6月21日至22日舉行。

Prime Day前流量下降，ACOS突然飆升

根據多外賣家的猜測，近期訂單不好的部分原因是Prime Day要來了，消費者會等到促銷的時候進行購買，這段時間他們只加購不付款。所以訂單下跌的同時，很多賣家迎來了ACOS的突然飆升。

一位賣家稱，本來跑了幾個月好好的廣告，ACOS突然飆升。其甚至懷疑亞馬遜搞了什么操作，流量莫名的下降，廣告費蹭蹭的往上漲！

另一位賣家的遭遇代表了很多人的情況：不僅銷售下滑，流量也開始直線下降。廣告光燒錢不轉化，轉化率極低，bid價起飛。花了不少的錢，一看訂單只有個位數，瞬間要暈過去。

既然廣告明顯燒的很多，轉化率又低，有賣家試著直接關掉廣告，結果更不出單了！

目前賣家反饋的流量和訂單下滑，轉化率降低、廣告ACOS一直爆表等情況主要出現在美國站。值得注意的是，這種情況不僅僅出現在一個類目，多個類目均出現了此類問題。

難道這就是Prime Day前的綜合癥嗎？看來賣家們只能期待6月，等待年度大促的時機了！不過也有人間清醒瞬間給大家潑了一盆冷水：綜合之前的情況來看，Prime Day從來都是大賣的狂歡，中小賣家的機會不多！

在一眾賣家ACOS爆表、訂單和流量雙雙下跌的時候，依舊有小部分賣家迎來了單量的小幅上漲。這可能與產品類目有關，有售賣水杯的賣家報告了爆單的消息，也有歐洲站的戶外用戶賣家迎來增長。

一位賣家因之前缺貨的產品陸續上架到貨，廣告預算也是給足的情況下，迎來了單量的上漲，ACOS也跟著蹭蹭上漲。但訂單來了還是會有苦惱——目前庫容限制發不了貨。

庫容更新，多位賣家庫容又降

最近這段時間，亞馬遜庫容頻繁更新，有賣家稱，幾乎是每周都要更新，每次更新庫容幾乎都會降低。

但這兩天有部分賣家發現，調整后的庫容竟然沒降反升了。一位賣家介紹了自己的情況：“大家因為庫容叫苦連天，亞馬遜給我的大件，服裝，鞋靴全是近1千萬。一開始給的容量是1000個，我發了800個。亞馬遜后臺能被追蹤到的時候，庫容升到3000個。看到趕緊建了2組2240個的貨件，結果庫容上升為9999999。該賣家懷疑亞馬遜系統抽風。

另有小部分賣家庫容小幅上升，其中一位賣家表示，多個賬號的庫容都上升了20%——30%。

不過，大部分賣家還是面臨著庫容下降，無貨可發的困境，可補貨額度一降再降。一位物流人士稱，問了好幾個客戶，都說沒有庫存，不知道這種情況還要持續多久？

在無貨可發時候，一些賣家為了提高庫容，嘗試做虧本銷售提庫容，但作用很小。一位賣家的想法是進一些輕小產品，低價開賣，銷售上升之后短時間把庫容拉高。但有經驗的賣家表示，這種方法幾乎沒有用！

美亞配送費變更，多數賣家費用上漲

昨天，美亞多渠道配送費用變更正式生效，多位賣家表示“配送費漲了”。

核心FBA配送費用變更（“服裝”類商品除外）

有賣家分析此次費用變更：取消了發貨包裝重量，同時上調了收費標準（姐夫又開始賺錢了）、增加了重量分段的檔次，所以大部分配送費上漲，也有少部分夾在中間重量分段的產品配送費會降低，所以最好都篩查一下。

亞馬遜此前就通知了這次多渠道配送費用變更，以下等變更將于2021年6月1日生效:

適度提高配送費用(平均提高約3%)；

調整大部分多渠道配送商品的尺寸分段，使其與FBA的商品尺寸分段保持一致，并將添加新的分段，即小號標準尺寸:不超過2盎司；

對于大號大件和特殊大件商品，取消加急配送和優先配送服務；

取消所有費用中的的包裝重量調整。

添加選項，在訂單承運人中屏蔽亞馬遜物流，并加收5%的費用(不包含在相關費用中)。

本次變更后，少數賣家喜提降費：“我們有款助主力產品配送費從4.95降到4.25了，真是開心。” 但大多數賣家都面臨費用上漲。

從成本分析，運費上漲、美元匯率不景氣，產品價格是要漲一漲的，但至少從4月份開始，頭部在內的眾多產品均在降價銷售。昨天新配送費執行后，有賣家忍不住再問：“配送費都漲了，你們漲價嗎？”另一位賣家提醒：“低客單價的記得看新配送費，別褲衩都賠了。”