如今說起義烏，不得不提到義烏的電商：淘寶第一村、網貨集聚中心、跨境電商······電商似乎已經成了義烏繼小商品城之后的第二個標簽。

　　據統計，義烏去年整個電子商務的交易額為1153億元，同比增長35%，其中國內網絡零售接近580億元，跨境電子商務的網絡零售額為153億元，跨境快遞日均出貨35萬票，同比增長40%，另外在全國外貿網商密度最高的25個城市中，義烏居全國第二位，僅列深圳之后。

　　4月初，一場由義烏市電商辦主辦的，主題為“跨境元年，義烏起航”的2015中國(義烏)跨境電商高峰論壇在義烏拉開序幕，為期兩天，邀請了敦煌網、大龍網、四海商舟、亞馬遜等電商平臺企業的30多位相關負責人就義烏跨境電商進入3.0時代帶來的“新”商機。

　　跨境出口電商賣家仍舊“重擊”北美、西歐等地

　　陳淑雯：亞馬遜華東區總監

　　“目前我國跨境電商的年增長率已經超過28%，這個增長率在目前的經濟環境背景下非常與眾不同，這也是目前我們說跨境電商是一個藍海的主要依據。”亞馬遜華東區總監陳淑雯認為，現在的跨境b2c的發展是蒸蒸日上。

　　陳淑雯覺得，如果企業單單還是簡單的做代加工，不僅產品的附加值低，廠家的議價能力也會相對較差，利潤的增長空間也十分有限。“跟前幾年相比，由于國內人民幣的升值和勞動力價格的增長，國外采購商面臨成本的提升，所以不論是服裝還是小商品，國外采購商已經逐漸轉向柬埔寨、越南等人工成本更低的國家。”因此，她建議國內的企業應該走品牌化道路。

　　而對于義烏的“中國制造”，陳淑雯也有自己的看法：“我們有20多年的外貿經驗，不論是歐盟、北美、東南亞、阿拉伯等各個地區國家，對他們的質量標準、體系都有很好的了解，所以我們傳統的外貿經驗很豐富，能夠給予賣家最直接的信息。”而除了終端客戶的優勢，陳淑雯認為義烏商品在價格方面仍舊還有優勢，這從義烏跨境電商出口的訂單就可以發現。

　　“在全世界范圍內，幾年前整體布局和份額以北美和歐洲居多，那是一個發展非常強勁的市場份額。這幾年，亞太和中國逐漸提升，但從消費者網上購物的比例的統計結果來看，北美在網上消費的數字是72%，西歐占比是72.3%。”陳淑雯表示，這意味著目前在做跨境出口電商零售業務的時候，賣家需要主要關注的還是北美、西歐等地區。

　　針對不同的平臺，賣家能做的是什么？

　　劉麗萍：敦煌網副總裁

　　跨境電商平臺，幾乎每一個平臺上都有幾千萬個商品，甚至更多。從賣家的角度來講，經過十年的發展，在這個領域的賣家達到了幾十萬，也就是說跨境電商的領域已經日趨成熟，跨境做的是全球的生意。在這么多的國家、賣家中，如何讓產品脫穎而出？

　　“在任何一個平臺，對品類都有自己的定義，而且不同平臺對產品的優先級各不相同。對平臺來說，產品大致可分為重點品類、潛力品類、改進品類、成熟品類。”敦煌網副總裁劉麗萍認為，對于重點品類，平臺一般會給予較多的曝光，而且重點品類的銷售額一般也是平臺產品中的佼佼者。

　　“曾經有一個賣家這樣告訴我，自己在這個領域其實很有自信，自己知道應該怎么去做、如何把握住商品。但令這個賣家苦惱的是，他的商品上線十分鐘之內，復制產品就會出現，所以現在看到的同質化現象十分嚴重。一個頁面當中，好賣的商品會出現一堆，圖片也一樣，價格會低很多。”劉麗萍認為在重點品類領域，雖然平臺關注度最高，但是也要考慮到大量重復產品的出現和威脅。“潛力產品，舉個例子，我國的兒童安全座椅其實90%都是出口，在ebay上，兒童安全座椅的關聯搜索結果是92000個，而在敦煌網上僅僅只有1933個，那么敦煌平臺對它的定義是潛力品類，對在敦煌網的賣家來說，這是個機會。”

　　品類相同，平臺的曝光度、傾向也大有不同。從這個層面上來說，賣家可以考慮的是，分析目前正在做的產品是屬于什么品類，針對不同的平臺推出契合平臺的推廣模式，因為目前跨境電商平臺并不是一家獨大。

　　進口電商重塑進口產業鏈，從而將“代購”正規化

　　王皓白：浙大城市學院教授

　　“最近幾年，整個進出口在跨境電商領域的增長特別快，2015年比2014年跨境電商的交易增幅應該更甚，預計會超過30%，而且最重要的一個指標是電商在進出口貿易總額中的占比將達到10%左右。”在王皓白看來，通過跨境電商的模式來做進出口貿易的比例將會越來越大。

　　跨境電商的發展也催生了海外倉的布局。去年上半年，海外倉的概念已經被炒得相當熱，下半年這股勢頭略有減緩。王皓白認為海外倉仍舊是未來的方向，“其實一段時間內，郵政快件在一定階段是能夠支撐業務體系的。我個人認為，正規化的海外倉模式也還是要建立，因為小包、快件從長遠來說是不經濟的。”

　　而相較于出口的電商，王皓白自己則是對進口電商更感興趣，“現在出口跨境做得已經比較好了，進口則是剛起步，有很多做進口的賣家也是從出口賣家轉變過來的，不過現在進口商品也還是以個人物品清關為主，而實際上它應該是貨物，當中涉及了稅的問題。”

　　與出口商品一樣，進口電商也涉及郵件、快件運費高昂的問題，而保稅區的設立就是另一種形式的“國內海外倉”。王皓白認為，通過保稅區的進口方式目前更適用于大批量的貨物。“當然，不可否認的是進口電商的發展除了會對國內品牌造成沖擊之外，另一方面也將重塑進口產業鏈，正規各種代購行為。

（編輯：億恩 Serry） 

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