近日，亞馬遜平臺上的價格戰愈演愈烈，原因不外有二：新人想靠低價搶占市場，老賣家要清貨回款提庫容。

多個類目都在上演價格戰，如果說小白妄想用賠本搶奪用戶尚可嗤之以鼻，那多個頭部大賣開始大幅度降價就釋放了不好的信號。有賣家分析，這一輪低價拋貨會導致新一輪價格戰的連鎖反應，很多賣家會被趨勢裹挾。

參考去年過于優秀的銷售額，不少賣家備貨過于樂觀。如今，大批賣家開始退貨、清倉，結合行業內大賣封號事件、全行業清倉大甩賣等跡象，有賣家認為：行業拐點來了。

價格戰+庫容限制，多位賣家開始清倉大甩賣

眼下，價格戰幾乎成了大部分賣家的噩夢。新手小白、資深老賣齊齊降價，一些賣家已經摸不著頭腦：亞馬遜上發生了什么？

綜合賣家分析，導致價格戰愈發嚴重的原因主要有二：

1、老賣低價清貨，回款提庫容

一位賣家目睹了匪夷所思的一幕：

一個同款，采購價估計在35-50元，有個大賣賣了多年，listing review 有1萬多個，估計每天差不多60-70單，原價19.99，現在瘋狂降價，售價15美金不到，還加了50%的coupon！按這個價格回款，本錢都收不了一半。

除此之外，這位賣家發現，看了一圈基本上都在大降價，有5美金coupon的、有30%-50%的coupon外加prime折扣的，有直接降價20%以上的，都在清貨。

另有賣家表示贊同：我們類目大賣降價就降得很兇，我們也備了很多貨，堅持了十來天不降價，listing快被弄死了，只好跟著降價。“熬著吧，等大賣啥時候漲價了，才能漲價有錢賺。”

亞馬遜對庫容的限制一味縮減，許多賣家已經吃不消，空派補貨、備貨海外倉也不能解決賣家，想到亞馬遜對庫容的調整原則，不少賣家開始清理銷量差的產品，低價拋貨或猛開廣告，一方面希望騰出空間加快回款，另一方面希望下次調整庫容能夠上漲。

但參考近幾次庫容調整，部分賣家銷量不錯卻依然被削減了庫容。有賣家分析，低價拋貨、廣告費猛漲、單量下降只是初期，后期還會有連鎖反應導致新一輪的價格戰。而很多賣家會被這一滾滾趨勢被迫帶走。

2、小白低價搶市場

由于今年新晉賣家眾多，根據進場前掌握的打法理論，許多新人一進來就對半定價，高舉CPC，讓同行賣家叫苦不迭。

賣家不斷吐槽：“看同行上新的價格我真的無心做新品，尼瑪一點利潤都沒有，就是在做慈善唄。”“總有一些賣家，跟在你后面降價，降到你沒脾氣。”

類目內價格廝殺慘烈，海外買家也開始貨比三家。無奈之下，老賣家只能做出讓步。“競品離場一段時間，這幾天重新上來一千多個，自殺式降價，把我產品的轉化率拉崩了，我33的價格低頭看著19.99的瑟瑟發抖。”

目前行業拼價格有多嚴重？一位外貿人提到了業內一個打法：有一些貿易公司會把小廠包下來，一年給你50萬賺，有一些訂單你就按我的價格來，市場價1塊，你就按7毛給我做……“這誰干得過？這是陽間的人能干出來的事兒嗎？那會兒我就知道拼價格沒前途了。”其表示。

大量清貨、退單，行業拐點到來

大形勢之下，不少賣家開始低價清貨，甚至多次退單。

一位賣家表示，這段時間遇到了很多供應商反饋說被退單的情況。去年疫情因素許多賣家對未來報以極度樂觀的備貨計劃，加上大量賣家的涌入，不得不陸陸續續退了很多訂單。

而清貨跟讓人頭疼。有賣家表示，清庫存的報價能看的人七竅生煙：成本12，頭程運費差不多7塊錢一個，結果報價0.5美金 。

結合業內當前情況，一位賣家分析，行業拐點來了。以前是賽跑，大家跑得快或慢都還有的跑，現在是淘汰賽，會持續把人一波波刷出去！其認為，拐點到來的征兆是：

1.行業頭部大賣出現現金流斷裂，主賬號被封等事件；

2.FBA庫容急劇收縮，全面緊縮，沒有庫容就無從發展；

3.匯率開始急跌，破六就在眼前；

4.由于庫容引起的全行業清倉大甩賣，整體客單價會開始劇烈下滑，高利潤時期迅速結束，并且很難漲價；

5.新賣家大量涌入這個時候就是來做炮灰的，老賣家已經進入求生存階段，新賣家真沒什么發展空間

該賣家表示，經常看到某音上一些國內賣家好像很牛，上來打算先虧多少多少萬，我覺得這么想的都是傻。因為虧了你也很難再賺回去，而且千萬別以為自己能虧得過亞馬遜老賣家。老賣家經驗豐富資源多，有很多老listing補血，這些年錢賺得也比某寶多。奉勸工廠和國內賣家想通過燒錢打開局面的，先想想自己到底有多少資本參與到目前這個局勢里面！

放眼望去，亞馬遜江湖已經波譎云詭。

部分賣家被清貨和價格戰搞的焦頭爛額，另一部分賣家收到了操縱評論的警告，亞馬遜真的開啟0容忍模式了？

多賣家收到操評警告，亞馬遜開啟嚴查模式

5月份業內超級大賣被封號的消息傳來，業內賣家瑟瑟發抖。后來亞馬遜官方發布致全體賣家的郵件，算是對暫停大賣賬號問題進行回應。郵件中亞馬遜第一句直接提到：一直以來，亞馬遜的政策明確要求賣家不可以濫用評論。隨后有賣家就此猜測，這說明以后平臺還會嚴查濫用評論行為。

嚴查或許已經來了。這兩天有不少賣家收到了操縱評論的警告。警告內容大致是：“我們了解到，您涉嫌操縱亞馬遜買家評論。如果賣家存在試圖操縱評論的行為，我們會展開調查，如果此問題仍然存在，我們可能禁止您在亞馬遜上銷售。”

一位收到郵件的美亞賣家稱，收到警告信的原因，可能是在后臺站內信寫了review等字眼被亞馬遜識別了。近一個月沒刷過單，想上幾個top的測評結果中招了。

另一中招的賣家提到近期來了一個差評，為了稀釋差評就上了幾個五星評論，結果就被平臺抓了，并且發來了警告信。

從多位賣家案例來看，近期只要存在操縱評論的小心思基本就會被直接抓包。此前姐夫都是秋后算賬的作風，近期查驗的更加嚴格了！

此外，最近出現大量的新號刷單被判欺詐的案例，被判之后要么沒有申訴入口，要么直接登錄不進去。亞馬遜這是直接不給機會了？ 

業內經驗人士感嘆：這一波收到姐夫警告信的賣家要停止一切違規操作，會員日之前，亞馬遜可能會嚴格排查一波，所以大家請停止測評，盡量做到合規。

目前，已經有不少業內賣家有停止違規行為的意識了。一些人給測評機構聯系，近期停止一切上評操作。看來，大賣被暫停賬號的威懾力還是很大的！

國內賣家操縱評論的其中一個原因是：生意太不好做了！隨著越來越多新賣家入場，價格戰越來越激烈，沒有價格優勢沒有評論優勢怎么才能出單呢？于是，一部人為了加快提升銷售，寧愿鋌而走險。

Marketplace Pulse的一份報告顯示，1月份，中國賣家占亞馬遜所有新賣家的75％。今年，亞馬遜美國站的中國賣家所占比例已從2019年的28％飆升至63％。

大量新的賣家進場必然引起慘烈廝殺。盡管亞馬遜打擊操縱評論的行為很嚴格，但是仍有一些賣家繼續采用違規操作以保持競爭力，近期收到警告信的賣家就是例子。

一位賣家直言：“我承認為某些評論付費，但這是因為競爭對手也在做同樣的事情，所以我也必須這樣做。如果有一個健康的競爭環境，誰愿意用欺騙的違規手段呢？