這段時間，跨境圈可謂是一點都不太平，亞馬遜的各種政策和規定把賣家們折磨的痛不欲生，封號、禁售、銷量大跌等等一系列“操作”傷透了賣家們的心。

隨著大批賣家進場，跨境圈的競爭愈發激烈。為什么對有些賣家而言，“亞馬遜之路”是一片漆黑，而對另外一部分賣家而言，爆單并非難事呢？

萬事開頭難，想要在這個行業中有一席之地，就要有自己的“殺手锏”產品。那么，怎樣才能找到自己“殺手锏”產品，找到爆單的妙招呢？在小編看來，學會選品就是新手賣家要走的第一步。

帶著一系列的疑問，小編采訪到了產品總監—Kevin。談及“選品”，Kevin分享了他的看法和思路。

小白賣家如何選品？利用大數據準沒錯！

Kevin認為，選品的思路直白一點說，其實就是在選品類和選產品，即選擇經營品類和確定目標產品。

在選擇經營品類方面，如果有特定的供應鏈資源，那么品類的選擇可能相對固定；但如果供應鏈資源比較靈活，則可以通過客觀的亞馬遜數據來找適合自身的藍海品類。

鷗鷺能夠利用品類搜索、品類分析等功能來分析品類的具體特征，根據品類市場競爭情況來判斷目標品類是壟斷型市場還是分散型市場。

在確定目標產品方面，可以利用產品綜合分析模塊來分析品類頭部產品特征；或者利用產品搜索功能，發現近期BSR快速飆升的產品，分析這些產品的特征，選擇上架與頭部產品特征相近的產品；為自己添加競品，跟蹤競品動態，為運營操作提供參考等等。

一位亞馬遜新手賣家透露，他習慣于去搜索日銷量50以上，評價不超過500，上架3個月以內的產品，從中挑選一些后再與自己的供應鏈資源洽談，每月的收入相當可觀。

Kevin也提醒亞馬遜新手賣家，在選品時要注意以下三點。

首先是關注品類市場容量變化（如品類商品數，品類評論數，增長率等）指標，避免進入紅海市場或低需求市場。例如，從累計評論的占比趨勢可以發現，電子品類的壟斷程度非常高，而服裝品類則很難有壟斷。

Kevin認為，選品類時，重點在于評估目標行業的特性與自身的定位是否契合，沒有絕對的紅海和藍海，只有相對的機會與競爭。

其次還要關注產品的變體表現、評價表現和關鍵詞表現等，從中可以辨別亞馬遜面對的買家人群有哪些偏好。Kevin透露，一家深圳大賣就曾在開發新產品時，將市場上所有競品的評價全部收集過來，歸類負面評論并在開發新品時做了創新。

第三點，也是很關鍵的一點。選品是個不斷重復、嘗試的過程，市場瞬息萬變，很可能2個月前的爆品在當前來看已經過了銷售旺季。所以還需要結合多方面的市場因素，進行總結和分析。

獨立站VS亞馬遜，賣家選品時要注意這些！

在Kevin看來，獨立站和亞馬遜的區別在于銷售載體、客戶認知和銷售服務的不同。

他透露，就當前的市場環境來看，出于對利潤、客單價、自主性、目標市場長期培訓等多方面的考量和追求，越來越多的大賣家把自己的店鋪從亞馬遜站上搬到獨立站上。一些國內市場的平臺型龍頭企業、獨立站賣家都將把亞馬遜選品作為獨立站產品的重要參考。

所以，Kevin認為，對于海外同一區域的市場環境而言，客戶對商品的偏好不會受到銷售渠道的影響，商品的整體方向基本一致。但是，不同銷售渠道的流量來源不同，客戶群體不同，在大方向一致的前提下，需要針對不同受眾客群采取差異化的選品策略。

爆款難出，亞馬遜賣家如何突圍？

當前，亞馬遜平臺上賣家之間的競爭愈發激烈，去年至今年涌入的賣家數量達到了新的高峰。以前可能不需要太過于重視選品，只要供應鏈存在優勢，就能夠占有一席之地。

如今，跨境圈競爭態勢升溫，爆款難出，Kevin建議各位賣家朋友，要對商品所屬的類別和商品本身做一些必要的分析。

對于如何打造爆款這一話題，Kevin表示，不同階段的賣家都有一套自己獨特的思路，這種思路不僅體現在選品，而且體現在如何運營，以及如何去向有實力的競爭對手學習，分析產品找到缺陷，不斷優化。

“我們發現，深圳有億級美金的大賣家在去年有超過20%的銷售額都是從鷗鷺系統里選品得到的；也有進入行業不久的小賣家向我們透露，他所有的商品全部是從鷗鷺中選品得到的。不同的賣家對于選品的理解和操作手法有各種不同的方式。”談及選品，他補充道。

“取勢、明道、優術”，Kevin對此有自己的理解。他認為，短短的6個字告訴我們，要善于借勢，借助趨勢的力量在紅利中成長。

對于鷗鷺，他充滿信心。在他看來，鷗鷺作為一款工具，目的就是要幫助賣家在日常的選品和運營工作中更高效更迅速地達成目標，打造爆品，創造利潤。

賣家可以利用鷗鷺收集足夠各種商品數據；保證所有活躍商品數據每天更新；為新手賣家提供一鍵式常用選品模式等等，以多樣化的思路探索潛在商機。

談及未來，Kevin表示，他與賣家的最終目標絕對是一致的，鷗鷺也將會幫助更多賣家在大賣之路上走的更穩、更遠！

總而言之，選品的具體方案可能有千種萬種，不斷摸索得到適合自己的思路才是最好的。

在2021年5月25日，由億恩主辦的2021第五屆中國(廣州)跨境電商網絡營銷大會上，鷗鷺產品總監—Kevin將帶來以“大數據分析亞馬遜國家市場與品類機遇”為主題的精彩分享。

感興趣的賣家可以點擊文章左下角“閱讀原文”，報名本次大會，現場傾聽鷗鷺產品總監Kevin分享的干貨，學習如何選品，如何快速實現爆單。