一位做電動自行車的亞馬遜賣家，從早期的工廠轉型開始做品牌。其產品不僅在亞馬遜電動車榜單上排名前10，還成功入選了Facebook年度案例。

這家公司就是位于江蘇的豪凌，自從轉型以來，該公司3年來年均增長率保持在100%，業績增長迅速。從其業績來看，豪凌此次的轉型是十分成功的。

據了解，其成功經驗就是關注用戶需求，采用獨立站+Facebook的模式，去沉淀流量再做營銷。

許多的亞馬遜賣家為了提高店鋪流量、增加訂單，都會做站內廣告。訂單量雖然增多了，但卻遠沒有同行競品的訂單量多。所以，單純的靠站內的引流是遠遠不夠的，站外引流也十分重要。

豪凌適時轉變發展思路后，利用Facebook進行引流，3個月銷量翻了4倍之多；全渠道推廣期間全站ROI最高達20，19年8月之后月銷也高達200萬人民幣。

不僅他的獨立站做到了不錯的成績，其在亞馬遜平臺的排名也相當不錯。所以對于亞馬遜賣家來說，學會利用Facebook進行引流十分重要。

小編有幸采訪到了YinoLink易諾的營銷總監Jessica，從業3年以來，在中國品牌海外推廣、跨境電商賣家利用Facebook引流等方面，她有自己的一套見解。

她表示：“通過使用Facebook站外引流，可以尋找潛在客戶并在他們面前展示產品/品牌。這樣觸達的客群比站內引流的客群大很多，從而帶動亞馬遜站內流量，提高搜索權重排名，提升店鋪的轉化率和商品評論質量。”

什么樣的賣家適合利用Facebook引流

Facebook作為全球最大的社交媒體平臺，最為活躍的用戶群體年齡層集中在15歲到45歲。所以在Facebook廣告引流時，首先要考慮產品的目標客戶與Facebook的用戶年齡層是否匹配。

Facebook用戶對新奇、個性化程度高的產品感興趣，時尚類、消費類電子產品賣家適合在Facebook進行引流。因為這些產品的廣告圖片視覺沖擊力強，適合傳播，并且有一定的社交媒體故事性。

所以，這些類型的賣家是Facebook用戶所喜歡的，也是適合利用Facebook進行引流的。那么，這些Facebook的用戶究竟喜歡什么樣的廣告呢？什么樣的廣告才能一舉拿下每個點擊的用戶？

對此，Jessica表示：“首先，具備設計感。視覺感官舒適的廣告素材才不會被用戶當做垃圾信息對待。所以廣告主需要確保廣告展現的樣式、圖片素材、排版等的質量。此外，不同的用戶有不同的偏好，用戶希望看到對自己有用、有趣的廣告。”

總的來說，賣家需要根據用戶的興趣、需求等為其提供極具個性化的廣告。Jessica也給賣家了一個小妙招——可以利用Facebook受眾洞察等工具建立貼合自己品牌、產品的用戶畫像，更為精準的觸及Facebook用戶群體。

亞馬遜賣家如何利用Facebook進行引流

其實，不少亞馬遜賣家，對于利用Facebook引流一知半解。那么在開始之前，賣家該如何操作呢？

Jessica表示：“這個問題細講的話要講好久，簡單來說在啟動廣告之前，賣家需要明確營銷目標、定位理想受眾，還有一個重點的點就是測試，讓數據說話，不要主觀臆斷。通過對比測試去看結果，這樣的廣告也會更加的可靠。”

此外，Jessica還提醒賣家，定期更換廣告，不要讓用戶一直看到同樣的廣告，這樣會讓他們疲倦。

其實，許多賣家表示曾考慮過利用Facebook引流，但是太燒錢了。據悉，Facebook廣告是按展示次數（CPM）收費的，通常計費單位是每千次展示費用。Facebook廣告是競價廣告，也就意味著Facebook廣告的成本在很大程度上取決于市場的供求關系。

Jessica表示：“賣家可以做到兩方面降低Facebook引流的成本。一方面，可以使用許多工具和設置來幫助控制Facebook廣告費用；另一方面，提升廣告質量，從客戶的需求考慮，在廣告素材、文案等方面去優化你的廣告。”

亞馬遜賣家如何利用Facebook打造爆款

億恩網的忠實粉絲應該都知道，億恩網曾報道過大量由社交媒體帶火的產品，例如發光球、洞洞鞋、解壓玩具、削皮機等，一夜爆火，銷量倍增。

一個爆款產品的出現，對于亞馬遜賣家來說何其重要。那么亞馬遜賣家可以利用Facebook打造爆款產品呢？

Jessica告訴小編：“賣家可以通過搜索一些關鍵詞，挖掘出最新的產品，也可以參考其他賣家投放的廣告尋找靈感。”

“賣家可以在確定選品后進行產品測試，在Facebook頁面上用戶互動的多的產品，很大可能是爆品。爆品需要去測試很多款商品，所以要求賣家有完整的供應鏈及開發能力。”

所以賣家在打造爆品之前一定要完善供應鏈，提高產品開發能力，否則可能會走向另一個極端。Jessica表示，很多賣家存在一個問題，出來爆品之后卻沒辦法正常發貨，甚至發不了貨。導致許多消費者等了又等、或者無奈取消訂單后，開始大量投訴。賣家收到負面反饋過多，也將導致店鋪無法正常開展業務。

目前，入局亞馬遜的賣家越來越多，亞馬遜平臺也越來越難做。對于小白賣家和中小賣家而言，平臺流量被幾個頭部大賣分割，競爭壓力大，機會少，如何獲得更多的流量和訂單是無數賣家的心聲。

利用Facebook引流成了不少亞馬遜賣家的選擇。賣家如果對此感興趣，可以前往，2021年5月25日由億恩主辦的，2021第五屆中國(廣州)跨境電商網絡營銷大會，傾聽由YinoLink易諾營銷總監Jessica帶來的以“亞馬遜賣家如何Facebook推廣引流”為主題的精彩分享。

屆時，Jessica將為亞馬遜賣家講述更多關于利用Facebook引流的妙計，感興趣的賣家可以點擊文章左下角“閱讀原文”，報名本次大會呀。