跨境電商看廣東，廣東跨境電商看深圳。在這個跨境電商賣家高度集中城市，除了已成功上市的安克、有棵樹、通拓等廣為人知的大賣，還隱藏著不少低調又有實力的賣家。

深圳市三態電子商務股份有限公司（以下簡稱“三態股份”）就是其中之一。

最新消息顯示，這個曾于2014年登錄新三板，后又于2018年摘牌的大賣，已進入輔導階段，沖擊A股上市。

三態股份擬“改道”A股IPO

從去年開始，跨境電商公司擬上市、融資消息不斷，從低調的千岸科技、愛斯基摩人，再到備受矚目的超級大賣傲基、遨森電商，一路都迎來好消息，這次的好消息是來自“電商+物流”雙主業深圳公司——三態股份，跨境電商業務為它的主營業務。

三態股份上市新三板要從2015年說起，當時，新三板上市公司波智高遠發布重大資產重組報告書，宣布其將通過重大資產置換、發行股份及支付現金的方式收購三態速遞、榮威供應鏈、鵬展萬國、思睿商貿等四個跨境電商企業。

公開資料顯示，在當時的收購中，波智高遠收購鵬展萬國、三態速遞、思睿商貿、榮威供應鏈100%股權。交易完成后，三態速遞股東子午康成將持有公司5.56億股股份，持股比例升至83.08%，為公司第一大股東，許一將成為實際控制人。

但是，三態股份在新三板待的時間并不長，2018年12月，終止了新三板掛牌，而好消息也傳出，2020年11月，三態股份擬A股上市，已經接受了中信證券股份有限公司的輔導，并于2020年11月12日在深圳證監局進行了輔導備案。

毛利率穩定在53%以上

從自借殼并表后直至摘牌，三態股份的營收表現也很優異，從摘牌前最后一份財報說起。

2018年第三季度，三態股份營收為3.1億元，比去年同期增長27.51%；凈利潤為5451萬元，同比增長76%。前三季度，三態股份營業收入高達8.66億元，比去年同期增長24.64%，凈利潤為1.31億元，比去年同期增長51.04%。

2018年半年報顯示，營收為5.4億元，7714萬元的凈利潤。有意思的是，財報揭露出來的2018年前半年的毛利率為59.43%，去年同期也有55%。

說到三態股份的毛利率，一直都非常有看點。2017年毛利率為56.6%、2016年為53.9%，從上市新三板到摘牌，沒有低過53%，而且還是逐年上升，作為同期的賣家安克，其在2017年的毛利率也只是穩定在50%以上，當然一山還有一山高，2017年傲基電商毛利率為60.81%，但是與同行大賣來對比，三態股份一直維持在53%的毛利率，已經算是很不錯了。

而作為一家雙業務模式主導的公司，從16-17年的財報就可以看出，三態股份越來越向電商業務傾斜，2017年，電商業務占三態股份營收的66%，物流業務占營收的33%，要知道在2014年的時候，電商業務不過占比將近4成。

這些年來，從新三板“改道”A股上市的大賣層出不窮，從安克到遨森電商，再到不斷壯大的三態股份，從大賣的趨勢可以看到行的發展的實力。

電商業務與自營物流業務強協同

與其他上市大賣不同的是，三態股份不僅擁有賣家的身份，還有自營的物流業務，且兩項業務屬于相輔相成的強協同關系。

三態股份官網簡介顯示，公司核心競爭力在于跨境電商業務和跨境物流業務的高效協同、電子商務高度信息化以及流程管理系統化。兩大業務板塊互為依托、相互促進，成為公司騰飛的雙引擎。

且其2017年年度報告中，在核心競爭力分析方面也提到，公司兩大業務板塊互為依托的同時又相互促進。公司自營物流的模式更具行業競爭力，對于電商業務形成了強互補和協同，除了有效降低電商業務成本之外，自營物流的整體發貨流程控制力更強、信息化應用到位、各環節緊密銜接，使整個發貨流程快捷、高效、穩定。

物流的重要性，相信經歷過去年的物流“大亂斗”后，賣家一定深有體會。

如今，跨境出口電商業務方面，三態股份并購和投資的電商公司在亞馬遜、eBay等全球80多個國家的電子商務平臺和多個自營網站上銷售超過30萬種商品，采取專一化戰略專注于高毛利長尾產品；跨境物流業務方面，目前已覆蓋深圳、上海、義烏、香港、德國和美國等地區，業務涉及跨境專線、快遞和全球倉儲配貨業務，與電商業務形成強協同效應。

雖然現在三態股份的物流和跨境電商業務做得如火如荼，但它一開始的身份并不是賣家或者物流商，軟件科技才是三態的基因。

從三態股份的發展歷程可以看到，其是以軟件開發業務起家的，但恰恰是這塊業務，極大幫助了其物流和電商業務。

其在2017年年度報告核心競爭力分析顯示，公司自主研發的電商平臺對接系統、智能化客戶管理系統、供應商管理系統、倉儲管理系統、跨境速遞管理系統等節省了 大量人力，精簡了管理流程，使得公司成本控制在同行業較低水平。公司還進行了大量流程梳理與整合，使用自動化設備取代人工操作，遵循著“復雜邏輯系統化、人員操作簡單化、系統指揮人”的原則，做到運營高時效、低差錯，在公司人員精簡的同時，服務質量大幅度提升。

大量招兵買馬，運營崗占在招職位近4成

在謀劃A股上市的同時，三態股份也在大量招兵買馬。

國內某招聘網站顯示，三態股份在招職位共121個，包括國際物流業務代表、算法工程師、數據分析師、亞馬遜精品運營等。其中，運營崗位48個，在在招聘職位中，占比達到39%。（這也正好與上文提及的跨境電商業務占比越來越高相對應）

眾所周知，今年的運營崗位，尤其是亞馬遜運營崗位薪資尤為受關注，今天我們也來看看三態股份給到運營崗位的薪資待遇。

上述招聘網站顯示，跨境電商運營專員4-7K，eBay運營專員6-8k.13，亞馬遜精品運營8-10K。

而管理崗位，如獨立站營銷總監則給到了25-40K，亞馬遜運營經理則為10-25K。

不僅如此，從三態股份招聘的職位來看，其人員架構是十分完整的，從另一招聘渠道可以看到，為了管理公司的人事工作，它還專門設置了“組織發展專員”崗位，抓門負責干部管理體系相關的制度、流程、工具的建立并持續優化等工作。

此外，小編認為，三態股份能取得今天的成績，以及形成如今的業務模式，與其創始人分不開。

與國內不少賣家草根出身不同，三態創始人ZHONGBIN SUN實打實的高材生出身。

根據資料，ZHONGBIN SUN 1993年華中理工大學物理系學士畢業，1996年上海交通大學計算機系碩士畢業；另一創始人1997年復旦大學化學系學士畢業。

碩士學歷。1993年華中理工大學物理系學士畢業，1996年上海交通大學計算機系碩士畢業，2013年中歐國際工商學院EMBA畢業。1996年到1998年任上海集高科技有限公司市場經理，1999年到2000年任加拿大CTI Solutions公司高級工程師，2001年到2013年任加拿大Suntek公司CEO，2007年8月至任今鵬展萬國電子商務（深圳）有限公司CEO，2009年9月至2014年11月任深圳市三態速遞有限公司CEO，2014年12月至2016年2月任深圳市前海三態現代物流有限公司CEO。