近日，位于美國洛杉磯的FabFitFun表示，在2020年的收入增長了200%，達(dá)到了6億美元。目前，該公司擁有200萬名會員，已成為美國領(lǐng)先的訂閱盒播放器提供商之一。

美國FabFitFun近日推出了一項新的會員活動，從夏季包裝盒開始，為會員提供定制服務(wù)，即會員需要每季度每盒支付50美元（或一年內(nèi)為所有四個盒預(yù)付180美元），以便從1000多個不同品牌中獲得價值300至400美元的全尺寸產(chǎn)品。

FabFitFun表示公司最初通過提供包裝盒中所含產(chǎn)品的細(xì)微變化開始測試自定義水準(zhǔn)，例如，讓客戶在顏色之間進(jìn)行選擇，希望為客戶選擇最喜愛的產(chǎn)品。此外，F(xiàn)abFitFun還對預(yù)選商品進(jìn)行了保證金優(yōu)惠，但是客戶無法退貨，因為這些商品他們是以低于成本的價格提供的。

有會員在收到該包裹時表示，這真的是太令人興奮了，感覺是像送給自己的偉大禮物，能夠大規(guī)模進(jìn)行這種捆綁和定制的技術(shù)投資，也足以看出FabFitFun這項策略的成功。

隨著越來越多的訂戶到站點之間在兩次交付之間進(jìn)行購買（通常是按特殊的銷售價格）來進(jìn)行購買，其電子商務(wù)部門的收入同比增長了50％，訂閱用戶也已經(jīng)翻了一番。數(shù)據(jù)顯示，該公司的大部分銷售額來自那些經(jīng)常性訂閱，但它還通過在其網(wǎng)站上運行贊助內(nèi)容和訂閱者在線購買產(chǎn)生收入。

此外，FabFitFun在周二還推出了“信貸換購”功能，表示會員可以放棄季節(jié)性包裝盒，以換取在公司季節(jié)性銷售期間用于在其網(wǎng)站上購買產(chǎn)品的信貸。年度會員和季節(jié)性會員都將有無限制的掉期。

與FabFitFun同等的一些訂閱服務(wù)平臺，像Hunt A Killer去年的收入幾乎翻了一番，達(dá)到5000萬美元。Stitch Fix提供服裝訂閱盒，2020年營收為17億美元，市值為56億美元。該公司表示，在截至2021年1月30日的六個月中，銷售額增長了11％，其股價下跌了逾20％。

隨著新冠疫情的放寬以及消費者減少在家里花費的時間，在線購物變得越來越流行，尤其是家庭用品。FabFitFun表示將會演變購物會員的概念，對自己經(jīng)營的品類進(jìn)行調(diào)整，以迎來更多的在線購物者。