近幾年來跨境電商發展十分迅猛，2021年跨境電商更是以迅雷不及掩耳之勢徹底火出圈，隨著各方資本大佬以及大量普通小萌新涌向跨境圈，平臺賣家危機感再次加劇。

藍海市場正朝著紅得發紫方向迅速奔跑之時，賣家是時候調整經營策略，增強自身能力迎接更大的風浪了。

內卷日趨嚴重，跨境賣家憂心忡忡

2021年還未過半，已有不少平臺賣家在內外壞境的劇烈打壓下扛不住了，類似這樣的聲音也比比皆是↓↓↓

內卷日趨嚴重，稍不留神就容易掉隊！

今年入場跨境的人太多，我已焦慮得睡不著覺。

這個行業不知道怎么回事，年后進來了至少上百家競爭對手，我有個鏈接一直是行業前5名，斷貨以后掉到80多名了……

想必作為跨境電商從業者的你現在或多或少都會有這樣的思考：這個行業未來的發展方向如何？我的未來又在哪里？

日訂單1000+，獨立站賣家很吃香

被現實狠虐的賣家要么黯然離場，要么華麗轉身。隨著電商行業在全球范圍不斷深入發展，品牌賣家在一次次現實洗禮中變得更強大。而且以歐美市場購物習慣來說，他們購物時不僅關注產品質量，也非常在意企業的資質和品牌美感，這更是讓品牌的升級轉型顯得尤為迫切。

這種情況下，獨立站成為賣家的新賺錢陣地。已經入局獨立站的賣家利用獨立站與消費者建立直接通道、積累高價值的用戶數據，做好了長期的品牌沉淀工作。

“不得不說，獨立站的轉化率是真的超高”、“獨立站私域流量真的很吃香”……入場獨立站后，多位賣家直呼真香。

一位又做平臺又做獨立站的賣家表示：“今年平臺收益不是很好，但是獨立站的銷量卻增長了很多，目前每天的訂單能有一千多單。”

這位賣家表示，相比平臺來說，獨立站優勢很大，不僅發貨時間自由、對時效要求也不高、收款也容易、申訴也容易，沒有那么多條條框框，也沒有那么多退款退貨的事情。

眼下跨境出口競爭加劇，導致分食蛋糕的人越來越多，當流量沒有增量時，復購率成為衡量商家綜合能力的重要指標，復購率越高意味著客戶的黏性更強也意味著用更少的成本獲得更多的產出。

獨立站高復購率的優點，正好為賣家解決了這一難題。一位獨立站賣家表示，去年有一款產品出了兩萬多單，其中三分之一的單量都是復購。

種種現實表明，賣家如果想要順應跨境消費市場的未來趨勢，就必須向直營電商（DTC）模式轉型，通過獨立站構建長期穩定、自主性強且可持續發展的商業模式，提高利潤空間、全方位掌握消費者數據并做好品牌沉淀，不斷取得理想收益。

賣家吐槽：獨立站坑多又難做？

一些局內人在獨立站賺錢賺得火熱，一些局外人想入場，卻被這些聲音勸退了↓

獨立站還是比較難做的，而且太費錢，利潤也不高。

引流還得是精準流量，否則轉化率看了都想哭。

獨立站流量獲取難，廣告投放主要靠優化能力，自然流量又不穩定，現在競爭激烈后，ROI變得越來越低。

獨立站真有這么難做？一位獨立站大佬表示，往往開始難的事情，最后就會容易。往往開始容易的事情，最后都會難！境電商發展的現在，我還是更傾向于選擇獨立站朝著品牌化、專業化、垂直化發展，任何生意要有用戶積累和復購率才會比較好做，而且細分垂直的獨立站受眾容易精準，信任感會強，流量成本會低。

每天有22億活躍用戶，Facebook幫助獨立站賣家優化營銷策略

既然獨立站有可做的價值，那么問題來了：平臺賣家怎樣才能做好獨立站？

小編了解到，Facebook 提供一系列行之有效的營銷工具，可以幫助獨立站賣家優化營銷策略，最大化利用自有數據和來自Facebook 的數據價值，為獨立站高效引流，構建長期、穩定、可持續發展的商業模式。

Facebook 海外營銷主要具有以下3大優勢：

1、全球十億用戶，精準定位。全球22億月活用戶，廣泛高質量補充；

2、精準準定，找到喜歡您產品的用戶。定制化廣告投放，提高轉化多種廣告形式，千人千面品效合一、提高轉化；

3、從零開始簡單上手，按效果收費。一站式效果追蹤工具，全方位課程指引（建站、投放、優化)，全生態平臺合作、專家級代理商服務團隊。

資料顯示，平均每天有22億活躍用戶在使用Facebook及隸屬于FB大家庭內的 Instagram、Messenger和WhatsApp，每月有高達28億的真實用戶至少使用過其中一款App。

Facebook和Instagram占據了人們移動設備使用時間的20% ，超過了其他所有移動平臺(谷歌、YouTube、雅虎、MSN、美國在線、推特及Pinterest等)的使用時間總和。

Facebook旗下服務中活躍廣告主有700萬＋，1.4億個中小型企業在使用Facebook來增長發展，Facebook受眾定位精準度高達85%。

無論賣家是迫切需要大量吸引新顧客、提升站內購買率、維持盈利能力的中小型商家，還是傾向品牌宣傳、擴大影響力的大企業，Facebook都會提供行之有效的解決方案。

Facebook提供多種各具特色的廣告格式供廣告主選擇，包括圖片廣告、視頻廣告、快拍廣告、輪播廣告及幻燈片廣告等。廣告主可以結合自身的營銷目標及創意素材,選擇最為合適的廣告格式。

除此之外，Facebook最大的優勢就是——無論賣家的預算如何，Facebook都有適合廣告主的廣告方案。

使用任何預算均可在Facebook投放廣告，Facebook的廣告競拍系統將決定賣家向用戶展廣告的精確費用。

廣告定價的運作方法以及設置有效的預算如下↓

1、一切由您說了算——賣家可以通過官方代理商設置合適您的預算和競價，我們向您收取的費用絕不會超出最高預算。

2、實現廣告目標再付費——選擇廣告目標，如展示次數或轉化量等，然后僅在戶完成這些操作后付費。

想實現獲客轉化成倍提高的賣家可以點擊文章左下角“閱讀原文”或“掃描下方二維碼”，即刻加入Facebook出海計劃，享受多重福利。

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