億恩講師帶您看跨境電商：刀哥的商品運(yùn)營(yíng)，屌絲or高富帥

本文來(lái)自：億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者：anny

2014-08-20 11:19

引言 “只做自己熟悉的品。不要玩自己不熟悉的品。不然會(huì)被細(xì)節(jié)拖垮，商品一定要質(zhì)量好，要管控商品的生產(chǎn)過(guò)程，交付。沒(méi)快的辦法，慢就是快。初期可以玩高周轉(zhuǎn)低毛利的事情。有自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的品都比較吃香。” ... . ...

跨境電商是個(gè)既屌絲又高富帥的行業(yè)，屌絲與高富帥的區(qū)別在于哪里？屌絲，即甩貨、到貨、練地?cái)偂㈦s貨鋪；而高富帥即是，內(nèi)側(cè)、秒殺、會(huì)員、品牌。然而商品運(yùn)營(yíng)該怎么玩？商品運(yùn)營(yíng)玩什么？?jī)|恩講師刀哥將一一為大家解答。

對(duì)于商品運(yùn)營(yíng)，屌絲要想成為高富帥，最重要的是要從哪里入手？刀哥是這樣認(rèn)為的，“ 只做自己熟悉的品。不要玩自己不熟悉的品。不然會(huì)被細(xì)節(jié)拖垮，商品一定要質(zhì)量好，要管控商品的生產(chǎn)過(guò)程，交付。沒(méi)快的辦法，慢就是快。初期可以玩高周轉(zhuǎn)低毛利的事情。有自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的品都比較吃香。”

商品運(yùn)營(yíng)玩4P and粉絲

4P —— 商品、價(jià)格、渠道、促銷

商品：品是你要做什么，小品類重要是細(xì)分、既細(xì)、精、單一；而大品牌是齊全、多、整。

價(jià)格：高價(jià)品牌、中心價(jià)盈利、低價(jià)吸引

渠道：搜索、門戶、社交、論壇

促銷：節(jié)日、需要、欲望、從重

4P的構(gòu)架指標(biāo)：商品

商品數(shù)量：銷售能力、供應(yīng)能力、管理能力

動(dòng)銷率：需要

單品銷量：強(qiáng)弱

單品價(jià)格：辛苦程度

￥=商品數(shù)量*動(dòng)銷率*單品銷量*單品價(jià)格

4P的架構(gòu)指標(biāo)：商品

庫(kù)存種類、動(dòng)銷率、單品數(shù)量、單品種類

回購(gòu)率、采購(gòu)次數(shù)、單次采購(gòu)金額、賬期

銷售額、毛利率、庫(kù)存金額、周轉(zhuǎn)率

應(yīng)收、賬面、應(yīng)付

然而對(duì)于高價(jià)品牌低價(jià)吸引，在這點(diǎn)上哪一家電商是相對(duì)比較著重的，以及所帶來(lái)的銷售量和粉絲量，對(duì)此我們的講師刀哥是這樣看的。

“如果可以說(shuō)國(guó)內(nèi)的電商的話，唯品會(huì)是個(gè)經(jīng)典案例。唯品會(huì)專門賣品牌，價(jià)格又底，因?yàn)榇蠹叶贾肋@是庫(kù)存。你看他公布的財(cái)報(bào)，重復(fù)購(gòu)買率高的嚇人。粉絲群體就更多了。再看不懂，就直接看股票，都長(zhǎng)瘋了。“

然而對(duì)于品牌化和本土化的重要性，刀哥認(rèn)為，本地化會(huì)更為重要，品牌的競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)于激烈，維護(hù)成本也高。外貿(mào)電商多是madeinchina，品牌比較難做。一般的品牌都是要沖起來(lái)量才會(huì)有，這個(gè)量級(jí)在某個(gè)品類要足夠大，anker就是個(gè)例子。

粉絲

粉絲的數(shù)量以及活躍度，主要來(lái)源于社交網(wǎng)站，粉絲是需要一個(gè)地方沉淀的，社交網(wǎng)站是最好的沉淀的地方，主要不是你可以找到他們，而是可以更多的了解他們的信息以及喜好，活動(dòng)時(shí)間。相對(duì)來(lái)說(shuō)論壇的粉絲沉淀更垂直，更專業(yè)。商品的質(zhì)量以及信譽(yù)度。關(guān)注粉絲最近的一次消費(fèi)，適當(dāng)進(jìn)行帶動(dòng)消費(fèi)，從而增加粉絲的單人貢獻(xiàn)率。

刀哥覺(jué)得，“目前的跨境電商的不足是缺乏交流，關(guān)門做是好的性格，但有時(shí)候也要適當(dāng)?shù)慕涣鳎灰洗騼r(jià)格戰(zhàn)，不要抬高cpc價(jià)格。把更多精力關(guān)注商品本身的東西，會(huì)比較好“。

（編輯：億恩 Anny）

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